據(jù)福建日報(bào)2月18日報(bào)道 去年底以來，隨著疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整，企業(yè)“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機(jī)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，為幫助企業(yè)搶占商機(jī)，穩(wěn)定市場份額，泉州適時(shí)推出各類支持政策，積極開展外貿(mào)穩(wěn)增提質(zhì)行動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場注入新活力。
政府帶隊(duì)成團(tuán)出海
“沒想到這次展會(huì)的效果這么好，35家參展企業(yè)帶來的展品被一掃而空，直接訂單和意向訂單初步統(tǒng)計(jì)達(dá)5000萬元，可持續(xù)合作客戶預(yù)計(jì)年采購額可達(dá)2億多元。”這是15日，德化縣陶瓷同業(yè)公會(huì)會(huì)長曾倆相結(jié)束馬來西亞之旅回到泉州時(shí)帶來的喜訊。
開展第一天，盛藝窯瓷業(yè)有限公司展位的產(chǎn)品被訂購一空，并受邀到馬來西亞客戶公司洽談業(yè)務(wù)；恒峰陶瓷公司展出的餐具被當(dāng)?shù)乜蛻羧抠徬?，并達(dá)成合作協(xié)議；展出的生肖兔、禮品瓷更是供不應(yīng)求……
10日至16日，泉州市商務(wù)局、德化縣政府組織35家企業(yè)、47名參展人員赴馬來西亞、新加坡等東南亞國家，舉辦“2023年中國白·德化瓷馬來西亞專題展會(huì)”，借勢“一帶一路”、搶抓RCEP機(jī)遇，開拓東南亞市場。
“這是德化縣首次以陶瓷企業(yè)組團(tuán)的方式出國舉辦專題展會(huì)，效果非常好。陶瓷企業(yè)不僅積極與各類貿(mào)易商、采購商洽談合作，還與當(dāng)?shù)靥沾稍虾凸?yīng)鏈企業(yè)深入交流，探索開拓陶瓷產(chǎn)業(yè)新的供應(yīng)渠道，為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和提升競爭力提供新的機(jī)會(huì)。”曾倆相表示。
本月初，南安市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴港、澳地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，簽訂采購訂單近60億元；泉州市商務(wù)局組團(tuán)參加美國拉斯維加斯國際服裝、服飾、面料及鞋類博覽會(huì)（MAGIC），幫助企業(yè)拓展美國鞋服紡織行業(yè)市場；泉州市領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)赴泰國、馬來西亞、新加坡開展相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)……為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展，今年初以來，泉州市陸續(xù)組織外貿(mào)企業(yè)赴境外參展拓市場、搶訂單，外貿(mào)企業(yè)迫不及待，紛紛進(jìn)入“出海搶單”模式。
政策助力搶單拓市
泉州作為外向型經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，外貿(mào)企業(yè)眾多，穩(wěn)外貿(mào)是泉州經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長的重要抓手。去年10月，泉州制定《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》，深入實(shí)施海外搶單專項(xiàng)行動(dòng)，鼓勵(lì)支持企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。
泉州市對一季度參團(tuán)企業(yè)國際段往返經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票費(fèi)用按省市疊加最高80%的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助。外經(jīng)貿(mào)企業(yè)赴境外參加線下展會(huì)的，按不超過展位費(fèi)的50%給予單個(gè)展位最高4萬元補(bǔ)助。單家大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)企業(yè)單場展會(huì)最高補(bǔ)助20萬元；其他單家企業(yè)單場展會(huì)最高補(bǔ)助10萬元。
“泉州市實(shí)施的企業(yè)海外搶單專項(xiàng)行動(dòng)，開展時(shí)間早、活動(dòng)力度大、扶持面廣。”泉州市商務(wù)局對外貿(mào)易科科長張國燕介紹，就展位費(fèi)來說，過去主要對企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會(huì)進(jìn)行補(bǔ)助，現(xiàn)在企業(yè)參加境外展會(huì)，不論規(guī)模大小都可以享受相關(guān)政策。（下轉(zhuǎn)第二版） （上接第一版）
政策激勵(lì)、政府組團(tuán)，企業(yè)出海熱情高漲。“還是要走出去，才能見到客戶。見到了客戶，就見到了機(jī)會(huì)！”11日，泉州鯉輝家居用品有限公司總經(jīng)理林琦結(jié)束德國之旅返回泉州，這是時(shí)隔三年林琦再次參加境外展會(huì)。
“我們是第一次參加法蘭克福國際全品類消費(fèi)品展覽會(huì)，主要是為了開發(fā)歐洲市場，這次參展從去年6月就開始準(zhǔn)備，共帶去了500多件展品。收獲了一些意向客戶，目前正在進(jìn)行樣品確認(rèn)，有三四位客戶將于下個(gè)月到我們公司考察。”林琦說，公司今年上半年的訂單已經(jīng)排滿。
結(jié)合泉州市外貿(mào)出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及重點(diǎn)國際目標(biāo)市場，今年第一季度，泉州市、縣將組織策劃19場以上搶訂單拓市場組團(tuán)活動(dòng)，計(jì)劃組織230家企業(yè)330人次以上赴海外參加展會(huì)、走訪客戶、調(diào)研市場。
加快構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)
15日，中國泉州紡織服裝優(yōu)品出海（泰國）展銷中心在泰國曼谷正式揭牌，這是推動(dòng)泉州優(yōu)品出海專項(xiàng)行動(dòng)的首個(gè)項(xiàng)目，將打造為促進(jìn)泉州與泰國經(jīng)貿(mào)往來的重要平臺(tái)。
為積極發(fā)揮新時(shí)代僑商在RCEP融通中外的橋梁紐帶作用，今年，泉州市創(chuàng)新性提出引導(dǎo)本土企業(yè)在“一帶一路”沿線新興市場、RCEP成員國布局，與海外泉籍華僑以合營、租賃、共建等方式，設(shè)立涵蓋直播銷售、線下體驗(yàn)、倉儲(chǔ)物流的泉州優(yōu)品海外展銷中心。
“泉州市將按照‘八個(gè)一’標(biāo)準(zhǔn)措施要求，打造一套完整的泉州優(yōu)品出海標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模式，主動(dòng)融入海外區(qū)域市場零售體系，構(gòu)建泉州優(yōu)品海外營銷網(wǎng)絡(luò)，打通國內(nèi)商家為國外消費(fèi)者服務(wù)的‘最后一公里’，推動(dòng)泉州產(chǎn)業(yè)出口。”泉州市商務(wù)局電商科科長黃凱介紹。
“八個(gè)一”，即按照“一個(gè)泉州優(yōu)品展銷中心+配套海外倉、一支海外運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、一套泉州優(yōu)品供應(yīng)鏈、一系列跨境平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、一套培訓(xùn)體系、一個(gè)市場需求調(diào)研工作室、統(tǒng)一供應(yīng)鏈金融、一筆項(xiàng)目資金”標(biāo)準(zhǔn)，打造一批泉州優(yōu)品海外展銷中心。
“為搶抓RCEP機(jī)遇，廣泛匯聚僑心僑力僑智，助力泉州市加快形成雙循環(huán)新發(fā)展格局，泉州將充分發(fā)揮在外泉商和僑港澳臺(tái)資源豐富的比較優(yōu)勢，主動(dòng)對接RCEP協(xié)定，促進(jìn)海內(nèi)外泉商優(yōu)勢互補(bǔ)、融合發(fā)展。”泉州市商務(wù)局外經(jīng)科科長王媛媛介紹。
為此，泉州市將圍繞支持企業(yè)多渠道穩(wěn)訂單拓市場、開展海外僑商資源和企業(yè)需求摸底、推動(dòng)設(shè)立泉州優(yōu)品海外展銷中心建設(shè)、持續(xù)辦好涉僑活動(dòng)、加大海外投資保障力度、積極拓展外貿(mào)物流通道等任務(wù)，開展“匯聚僑力量對接RCEP協(xié)定 培育泉州產(chǎn)業(yè)國際競爭新優(yōu)勢”行動(dòng)。（記者 黃瓊芬 通訊員 葉冠慶 吳有森）
