新場景玩出新花樣 新“質”造注入新活力
臺海網11月14日訊 據晉江新聞網報道 史上最長“雙11”終于落下帷幕。在這場營銷戰(zhàn)“馬拉松”中，晉江企業(yè)提早策劃準備，調動線上線下資源，第一時間投入了大戰(zhàn)并取得亮眼的成績。
昨日，記者從晉江市商務局獲悉，截至12日，晉江企業(yè)全網全渠道銷售額突破85億元，有多家企業(yè)銷售額破億元，在男裝、運動戶外、箱包配飾、時尚鞋靴等熱銷榜單上，均有晉江企業(yè)的身影。
同比增長41.6%
多家晉企銷量破億
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，商業(yè)模式線上化的趨勢不斷加快。今年“雙11”，晉江企業(yè)寄予了重構銷售渠道、拉動業(yè)績增長的新預期。
85億元！這是晉江品牌全網全渠道拿下的不俗戰(zhàn)績，同比增長41.6%。其中，安踏11月1日成交額便突破10億元，11日0時08分就打破去年“雙11”業(yè)績，總銷售額最終鎖定在28.4億元，位居晉江市第一。此外，名鞋庫、七匹狼、恒安、特步、喬丹、三六一度、利郎、柒牌均破億元。
從排名看，有多個品牌成功進入行業(yè)熱門榜單。安踏同時躋身天貓運動戶外第四和母嬰親子第七，斯凱奇同時躋身天貓運動戶外第八和時尚鞋靴第二，馬克華菲位居天貓男裝第三，斐樂位居天貓運動戶外第五，七匹狼位居天貓箱包配飾第七。
從增速看，親親通過充分預熱和“錯峰爆發(fā)”，銷售額成功突破2000萬元，同比增長1900%，是晉江增長最快的企業(yè)；舒華銷售額比增232%，增速在全市位列第二。此外，安踏、利郎、斯凱奇、AUN、領舞者等眾多品牌“雙11”銷售額均實現(xiàn)了同比50%以上的增長。
晉江市商務局相關負責人分析指出， 今年上半年的疫情讓越來越多的消費者認可了網絡購物這一新型消費方式，并推動電商產業(yè)的快速復蘇回暖。許多晉江企業(yè)搶抓時機，從上半年開始便逐步從策劃、推廣、產品、客服、物流等方面進行了系統(tǒng)化準備，采取多輪次促銷和多樣化推廣，成功實現(xiàn)了“雙11”的充分引流和高效轉化。
新場景玩出新花樣
直播場次泉州第一
今年，晉江企業(yè)不再局限于“網店購物”“圖文推廣”這些傳統(tǒng)營銷場景，而是通過重新整合各類線上線下的營銷渠道，構建新的消費場景和購物體驗，利用多樣化、智能化的推流吸引不同類型的消費者。
電商直播成為今年最熱門的引流方式之一。據不完全統(tǒng)計，“雙11”期間，晉江開展的直播活動超過3400場次，位列泉州各縣市第一，占“雙11”期間泉州全市直播場次的20%，觀看人數超1600萬人次。
與此同時，VR、社群、短視頻等也是企業(yè)推流的重要渠道。“雙11”期間，特步推出集“x”裝備活動，利用AR掃描技術，派發(fā)促銷紅包，吸引年輕消費者的眼球；抱抱熊與電影《奪冠》聯(lián)合營銷，并同步在微博、小紅書等新媒體平臺上與消費者溝通互動，以此增加已有用戶黏性；親親電商為所有主推產品拍攝創(chuàng)意短視頻，并同步在抖音、快手、小紅書、微信等多個渠道精準投放，盡可能多地觸達C端消費者。
此外，還有不少晉企改變傳統(tǒng)打折促銷思路，主推跨界合作、用戶共享，大力推進新市場開發(fā)和新流量培育。今年，安踏與漫威聯(lián)名《死侍》《毒液》系列，推出KT5漫威系列鞋款，成功吸引了大批漫威粉絲的關注和購買；恒安集團與鞠婧祎、SNH48-7senses、楊超越等明星簽約，在明星粉絲群開發(fā)新的消費空間；利郎突破一貫的簡約商務風，與國內最大的動漫視頻網站Bilibili合作打造“神秘喵屋”活動，迎合時下流行的“二次元”消費潮流，著力推動品牌年輕化和新用戶破圈。
新“質”造注入新活力
業(yè)績再創(chuàng)新高
今年“雙11”平臺活動規(guī)則的調整和促銷周期的拉長，既有利于購買力的充分釋放，也給商家提供了更加充裕的試水空間和調整余地。許多晉江企業(yè)借機大膽推出試水新品，并根據用戶的反饋調整和優(yōu)化，帶動業(yè)績再創(chuàng)新高。
“雙11”期間，舒華體育選擇推出眾多新品，以搶占市場。“新推出的A9、E1、E7等多款智能跑步機新品，融合了飛梭旋鈕、專利減震等科技應用，很受歡迎。”舒華體育相關負責人表示，疫情以來，健身仍是大家關注重視的領域，“推出新品的同時，我們突出多品類，打造家庭健身場景，提倡國貨大牌智慧健身，用品牌的力量持續(xù)影響改變大家的生活習慣。”
抱抱熊圍繞品牌新戰(zhàn)略，從單一腰凳品類不斷向全品類擴張，在原有腰凳、媽咪包、學步帶的基礎上，新推出“喂哺用品”“寢具用品”“安防用品”等多個系列，其中的小怪獸嬰兒睡袋，以蛋型人體工學設計和恒溫功能，成功在“6個月以內寶寶睡袋”細分品類領跑。抱抱熊總經理顏呈曉表示，母嬰行業(yè)的黃金十年已過，品牌間的競爭已逐漸從渠道占有上升為產品力的競爭，未來，那些擁有自己核心研發(fā)力、能夠滿足年輕父母需求的產品，才能真正擁有品牌溢價力。
此外，利郎推出新品環(huán)保牛仔褲系列，由再生塑料提取的滌綸紗及棉紗混紡而成，以環(huán)保的理念贏得不錯的市場反響；安踏兒童最新熱返科技面料，在Bilibili的直播也引發(fā)了一系列的熱評。?。▉碓矗?span>晉江新聞網 記者 蔡明宣）
