面對(duì)新冠肺炎疫情帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，“鞋服之都”福建石獅危中尋機(jī)，掀起直播帶貨的熱潮。
拓市場(chǎng)、保訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，網(wǎng)絡(luò)直播“嫁接”鞋服制造，讓這座傳統(tǒng)制造業(yè)小城，探索出一條通過(guò)直播打造“網(wǎng)紅城市”的轉(zhuǎn)型之路。
一個(gè)月，十個(gè)億
福建石獅擁有8000多家上下游企業(yè)，從配料到成品再到電商，形成了完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，是國(guó)內(nèi)主要鞋服批發(fā)集散地之一。
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓“鞋服之都”遭遇市場(chǎng)寒冬：門(mén)店關(guān)閉，貨物積壓，海外市場(chǎng)“冷凍”，資金鏈緊張……危機(jī)之下，石獅市尋找轉(zhuǎn)機(jī)和出路，利用產(chǎn)業(yè)及電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，直播帶貨的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生。
今年2月下旬，石獅匯聚本地200個(gè)品牌、1000多款樣衣，舉辦了“2·22”品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)，打響復(fù)工復(fù)產(chǎn)“第一槍”。為期1個(gè)月的直播節(jié)為石獅解了燃眉之急，線上銷售額達(dá)10.8億元。
“直播能更直觀地展示商品信息，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)有趣味且價(jià)格實(shí)惠。”名為“米拉返鄉(xiāng)”的網(wǎng)絡(luò)主播黃霜燕首次與市長(zhǎng)同臺(tái)直播，推介當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
開(kāi)門(mén)紅之后，更多商家瞄準(zhǔn)勢(shì)頭進(jìn)場(chǎng)，天貓、抖音、快手等平臺(tái)陸續(xù)跟進(jìn)石獅直播帶貨活動(dòng)，舉辦了5場(chǎng)大型直播節(jié)，帶動(dòng)全市網(wǎng)絡(luò)零售額284.9億元。
“我們上半年線上業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了20%。”石獅市青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心負(fù)責(zé)人李冠文介紹，80%以上的商鋪開(kāi)設(shè)了直播檔口，庫(kù)存積壓的外貿(mào)訂單產(chǎn)品也通過(guò)線上銷售轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。
短短兩個(gè)月，石獅市新增了13家上千平方米的直播基地。“現(xiàn)在無(wú)論是品牌企業(yè)、中小工廠，還是批發(fā)市場(chǎng)的檔口店家，都開(kāi)始直播帶貨。”石獅市青創(chuàng)直播基地負(fù)責(zé)人林喆說(shuō)。
“工廠主播”和“檔口帶貨”連接千萬(wàn)家企業(yè)
下午5點(diǎn)多，在主播余智明的直播間里，幾千名觀眾隨著他的鏡頭在車間、倉(cāng)庫(kù)里穿梭，參觀了一雙鞋制作的全過(guò)程。轟鳴的紡織機(jī)、繁忙的流水線、燈火通明的倉(cāng)庫(kù)，成為不斷吸引觀眾進(jìn)入直播間的新奇元素。
“工廠直播自帶流量，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，大家比較喜歡看。”余智明說(shuō)，工廠直播銷量比一般直播帶貨多20%左右。
“直播帶貨為企業(yè)開(kāi)拓了一條新的銷售渠道，資金回籠，機(jī)器保持運(yùn)轉(zhuǎn)，保住了企業(yè)的‘生命’。”石獅市潮尚狼服飾有限公司經(jīng)理張衍友介紹，今年3月以來(lái)，公司每場(chǎng)直播能賣出幾千件商品，緩解了庫(kù)存壓力。
晚上八九點(diǎn)，是石獅市青創(chuàng)城國(guó)際網(wǎng)批中心最熱鬧的時(shí)段。物流貨車川流不息，拎著批發(fā)袋的商家絡(luò)繹不絕，9層700多間批發(fā)檔口的大樓里，不少格子間變成了直播商鋪，店主變身“檔口主播”。
“每一個(gè)直播間背后是整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的貨源，是成千上萬(wàn)家工廠組成的供應(yīng)鏈。”李冠文說(shuō)。
工廠齊全，賣場(chǎng)集中，物流匯聚。在石獅，多年積累的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生集聚效應(yīng)，直播電商模式激活和打通了生產(chǎn)鏈條，帶動(dòng)1萬(wàn)家中小工廠上線，輻射4萬(wàn)多家小賣家找到貨源，帶動(dòng)上下游企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家。
主播和直播機(jī)構(gòu)主動(dòng)對(duì)接供應(yīng)鏈。去年成立的八號(hào)人網(wǎng)紅直播基地已經(jīng)與石獅本地100多家鞋服企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，為主播和企業(yè)提供資源交互渠道。
直播打造“網(wǎng)紅城市”
目前石獅市正在實(shí)施“一十百千萬(wàn)”直播工程，通過(guò)直播打造“網(wǎng)紅城市”，出臺(tái)支持直播電商的一系列措施，包括項(xiàng)目扶持、基地培育、主播培訓(xùn)等優(yōu)惠政策，還將網(wǎng)絡(luò)主播納入當(dāng)?shù)鼐o缺急需人才目錄，提供相應(yīng)的人才福利。
300多家國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)和眾多創(chuàng)業(yè)者入駐石獅。“石獅具有良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)土壤，政府的支持給予行業(yè)很高的認(rèn)可度，拍攝、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)。”千璽文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人蔡建佳說(shuō)。
直播不僅要連接千萬(wàn)家生產(chǎn)企業(yè)，還要反向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)升級(jí)，才能讓產(chǎn)業(yè)變革和城市轉(zhuǎn)型走得更遠(yuǎn)。
“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播要回歸產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品溢價(jià)養(yǎng)活企業(yè)。”大帝集團(tuán)副總裁吳爾德說(shuō)，定制化、個(gè)性化發(fā)展路線將為未來(lái)直播經(jīng)濟(jì)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。
目前，個(gè)性化定制生產(chǎn)線已在石獅興起。“小單”“爆款”的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)等快速匹配提出了新要求，當(dāng)?shù)夭糠制髽I(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)客戶網(wǎng)上下單3小時(shí)內(nèi)即可完成設(shè)計(jì)、制作、發(fā)貨的快速反應(yīng)。
石獅市市長(zhǎng)黃春輝說(shuō)，下一步，石獅將全方位布局完善低成本、高效率的直播經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、城市營(yíng)銷同頻共振，為城市發(fā)展培育新動(dòng)能。 ?。ㄐ氯A社記者李慧穎、鄧倩倩、趙雪彤）
來(lái)源：新華網(wǎng)
