德化縣長(zhǎng)現(xiàn)身直播間推介陶瓷

　　市場(chǎng)向直播進(jìn)軍

　　追風(fēng)口拓展渠道

　　4月21日，林碧燦購(gòu)買的直播設(shè)備到貨了。他翻來(lái)覆去查看說(shuō)明書，調(diào)試燈光，擺弄麥克風(fēng)。準(zhǔn)備向網(wǎng)上“進(jìn)軍”，售賣德化陶瓷蒸汽鍋。

　　盡管雄心萬(wàn)丈，但電商對(duì)他卻很陌生，他找來(lái)口才不錯(cuò)的合伙人，對(duì)文稿反復(fù)修改、演練，想要抓住直播風(fēng)口，推廣新產(chǎn)品。

　　不只是林碧燦，在德化，已有100多家陶瓷業(yè)主轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播和短視頻平臺(tái)。為提倡這種市場(chǎng)推廣方式，兩名德化縣領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)現(xiàn)身直播間，帶人氣，刷流量，為企業(yè)打氣。

　　陳仁海也是一例，他以“一砸五個(gè)億，砸出信任，砸出影響力”的短視頻，制造話題，帶動(dòng)流量，推介德化國(guó)禮瓷《世博和鼎》，3個(gè)小時(shí)就吸引了200萬(wàn)的播放量,目前，陳仁海還在籌建99間“中國(guó)白”直播基地。

　　轉(zhuǎn)型直播，是形勢(shì)所迫，卻也是發(fā)展必然。

　　疫情暴發(fā)之前，德化正深入推進(jìn)陶瓷轉(zhuǎn)型升級(jí)。在德化提出的陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展五年行動(dòng)計(jì)劃中，電商本就是陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，2019年，德化電商交易額達(dá)到127.6億元，“電商換市”正向多個(gè)陶瓷品類延伸。

　　方向雖明確，但如何做好電商營(yíng)銷，卻是個(gè)難題。疫情之下，電商營(yíng)銷顯得愈加緊迫。4月21日，德化縣召開陶瓷文創(chuàng)及營(yíng)銷代表座談會(huì)，探討當(dāng)下陶瓷營(yíng)銷的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，意圖集中力量，助推德化陶瓷營(yíng)銷在危機(jī)中搶占先機(jī)。

　　“我縣不缺好產(chǎn)品，但缺好營(yíng)銷。”德化縣委書記梁玉華表示，“德化的陶瓷產(chǎn)品或作品，瓷質(zhì)、雕工、燒工都是數(shù)一數(shù)二的，但是全縣陶瓷營(yíng)銷的基礎(chǔ)、底子和氛圍還是比較薄弱，缺乏懂創(chuàng)新、有分量、會(huì)運(yùn)作的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，造成德化陶瓷產(chǎn)業(yè)整體顯示度、知名度、美譽(yù)度不夠高。”

　　記者了解到，為提升直播技巧和轉(zhuǎn)化率，德化召開了10多場(chǎng)座談會(huì)，和藝術(shù)大師、電商企業(yè)、直播達(dá)人探討新營(yíng)銷模式，建立了“德化藝術(shù)瓷直播交流群”。

　　一些陶瓷企業(yè)和平臺(tái)也進(jìn)行了嘗試。“愛(ài)陶瓷”是德化“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”平臺(tái)，疫情期間，其自主開發(fā)小程序直播間，每日直播帶貨，并以不同主題的促銷方式，吸引流量，促進(jìn)消費(fèi)，在線觀看人數(shù)達(dá)4萬(wàn)余人。電商企業(yè)唐豐陶瓷多場(chǎng)次多平臺(tái)直播帶貨，與大V主播洽談合作，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷量，應(yīng)對(duì)當(dāng)前銷售渠道不暢問(wèn)題。

　　“疫情讓電商及線上消費(fèi)變成了新‘風(fēng)口’，我們號(hào)召大家要用好抖音、快手等高流量平臺(tái)，把營(yíng)銷跟金融、互聯(lián)網(wǎng)，以及旅游、文化等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。”梁玉華說(shuō)。