逆境求生
在上個世紀(jì)80年代，越來越多的晉江農(nóng)民“洗腳上岸”。敢拼、愛拼、善拼的群體特征十分鮮明。
福建柒牌集團(tuán)有限公司董事長兼總裁洪肇設(shè)出生于1953年。年輕時，他經(jīng)常騎著自行車到處販賣花生。但他的理想，其實是做一名裁縫。于是，他嘗試著用賣花生賺來的錢去買布料，再把加工好的衣服偷偷拿到市場上賣。
盡管第一次買布料時就被商家“以次充好”，盡管第一次賣衣服時就被沒收并罰款300元，但洪肇設(shè)沒有放棄。他賣花生、買布料、當(dāng)裁縫、賣衣服，每天只睡一兩個小時。由于手藝不錯，洪肇設(shè)的衣服很受歡迎。他開始請鄰居幫忙，不斷擴(kuò)大規(guī)模。到上個世紀(jì)80年代末，洪肇設(shè)的家庭作坊雇工已經(jīng)近百人——這也是柒牌男裝的前身。
1979年那年，參加高考的王冬星以4分之差名落孫山，由于家里貧窮，他放棄復(fù)讀，找來一本書，跟著書本學(xué)做裁縫。1987年，有點積累的王冬星叫上親兄弟王良星、王聰星，辦起了服裝廠。
服裝廠成立的第一年，王氏兄弟賺到了十幾萬元；第二年，賺了七八十萬元。兄弟三人決定成立公司，以謀求更大的發(fā)展。當(dāng)時，國家加大吸引外資力度，對“三資”企業(yè)給予政策優(yōu)惠。晉江許多民營企業(yè)為獲得“三資企業(yè)”身份，就以海外親戚的名義投資辦廠。王冬星有個舅舅在香港，他們便以與舅舅合作的名義成立了中外合資公司，并取名利郎。
在晉江有著“商業(yè)教父”之稱的許連捷，1979年也創(chuàng)辦了服裝廠。那一年，他只有26歲。他清晰地記得，當(dāng)時晉江的服裝廠如同雨后春筍一般，“整個晉江就像一個熱火朝天的大工地，處處迸發(fā)著無盡的生機(jī)”。
雖然服裝廠生意不錯，但許連捷始終憂心忡忡：一來自己對做服裝興趣不大，二來家家戶戶都在做服裝，同質(zhì)化競爭難以避免。有一天，有人向許連捷推銷衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備，許連捷看到了商機(jī)。
1985年，許連捷到上海出差，和朋友談起想轉(zhuǎn)型做衛(wèi)生巾的事情。不料朋友的太太接過話茬：“你可不能搞這個東西，會害人的。”許連捷嚇了一跳，連忙問：“為什么會害人？”原來，這位朋友幾個月前從廣州帶回了幾包衛(wèi)生巾給太太，用完后在上海買不到了，這讓這位太太覺得很不自在。
“假如長期供應(yīng)，你用不用？”許連捷問。“當(dāng)然用！”這位太太說。許連捷意識到，這門生意很值得做。從上海回到晉江，許連捷說服幾位創(chuàng)業(yè)者，共同籌資136萬元，于1985年聯(lián)合注冊了福建恒安實業(yè)公司，并從香港購進(jìn)了一條二手生產(chǎn)線，招聘了100多名工人。許連捷將第一批產(chǎn)品命名為“安樂”，寓意為“千百萬婦女的安全和快樂”。然而，“千百萬婦女”剛開始并不“買賬”：一方面，所有原材料都需要進(jìn)口，產(chǎn)品價格很高；另一方面，囿于消費(fèi)觀念，市場營銷很難開展，業(yè)務(wù)員到廣東等地推銷，一個月只能銷售出一天的產(chǎn)量。
前景黯淡，人心惶惶。當(dāng)年年底，許連捷不得不借錢給員工發(fā)工資。不過，他依然給股東和員工們打氣：“打井十丈，離泉一尺，大家要堅持??！”
功夫不負(fù)有心人。1987年3月，恒安公司接到了投產(chǎn)以來第一個訂貨的電話。下半年，經(jīng)銷商開始提著現(xiàn)金到公司門口排隊等貨。1987年，恒安賺回了全部創(chuàng)業(yè)投資，并添置了兩條生產(chǎn)線。1991年，恒安開始向外擴(kuò)展，此后，恒安的產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求。
改革開放以來，晉江人民憑著“愛拼才會贏”的精神，硬是把紡織服裝、制鞋、食品飲料、陶瓷建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為晉江的支柱產(chǎn)業(yè)，集“中國鞋都”“全國食品工業(yè)強(qiáng)縣(市)”等稱號于一身，并有多種產(chǎn)品的市場占有率居全國第一。
記者旁白：在九死一生的市場洗禮中，晉江人一直是在競爭最為激烈、附加值又很低的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，在逆境中求生存，求發(fā)展。這種“敢拼、愛拼、善拼”的精神，體現(xiàn)在實踐中，就是振奮精神勇于拼搏，百折不撓頑強(qiáng)拼搏，發(fā)揮優(yōu)勢善于拼搏，在拼搏中取勝，在拼搏中發(fā)展，在拼搏中贏得未來。
在福建省晉江市，一家企業(yè)員工展示采用新型材料制成的運(yùn)動鞋?！⌒氯A社記者 宋為偉攝
