富有運動感的店內(nèi)擺設(shè)
臺海網(wǎng)8月31日訊 據(jù)東南網(wǎng)報道，以泉州品牌為主力軍的幾大運動品牌的銷售業(yè)績，在過去常被視為中國運動服飾產(chǎn)業(yè)的晴雨表。從2011年到2013年，各大體育用品品牌一度陷入庫存門和關(guān)店潮的困境，然而以安踏、特步、361度、匹克等泉州品牌為主力軍的運動服飾企業(yè)，卻把這三年的低潮期作為行業(yè)的調(diào)整期、企業(yè)的創(chuàng)新變革期，在產(chǎn)品研發(fā)、終端升級、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面進行了一系列大刀闊斧的改革。2014年后，改革初見成效，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集體的復(fù)蘇。轉(zhuǎn)型升級后的泉州體育用品產(chǎn)業(yè)后勁更足，隨著國家政策紅利出臺，泉州的體育用品產(chǎn)業(yè)正以全新的姿態(tài)迎接下一個黃金時期。
主動革新 交出亮麗成績單
2012年，整個體育用品行業(yè)壞消息不少：股票下跌，耐克關(guān)店，李寧裁員，安踏存貨量增加，匹克銷售量下降，特步調(diào)低其這一年的增長目標，也就在這一年安踏、特步、匹克紛紛宣布收緊單店擴張計劃。這一切都因為一個問題：庫存積壓嚴重！于是有人說中國體育用品行業(yè)的春天已經(jīng)過去，即將迎來的很可能是寒冬。
但經(jīng)過一系列的大刀闊斧的改革，在2014年以后整個體育行業(yè)開始呈現(xiàn)集體復(fù)蘇。尤其在2015年和2016年兩年，泉州運動品牌陸續(xù)交出亮麗的成績單。安踏在2016年初公布的財報中宣布，2015年的營收首次突破100億元人民幣，毛利率高達46.62%，成為中國首家進入百億俱樂部的體育用品企業(yè)。而特步、361度、匹克等公司公布的利潤率也超出了市場的預(yù)期。在2015財年，特步集團全年營收52.95億元，同比增長10.8%；361度集團營業(yè)額上升14.1%至人民幣44.59億元；匹克營業(yè)額較2014年增長9.4%至人民幣31.1億元。這些公開的數(shù)據(jù)顯示，通過收縮門店、去庫存及渠道扁平化等一系列供給側(cè)的“瘦身”改革后，以泉州品牌為代表的我國體育用品業(yè)迎來了健康紅潤的新顏。
技術(shù)創(chuàng)新+渠道“瘦身”
在泉州品牌這一組亮麗成績單的背后，是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。安踏認為，科技創(chuàng)新成為驅(qū)動安踏強勁增長的最大動力。2015年安踏的研發(fā)費用占銷售成本的5.2%，研發(fā)占比較上一年度增加0.9%，為行業(yè)第一，科技類創(chuàng)新產(chǎn)品成為新的增長動力，市場表現(xiàn)非常好。特步集團也同樣在提升其產(chǎn)品的專業(yè)功能方面加大力度，特步還與奇虎360共同開發(fā)兒童智能鞋。
在加強科技研發(fā)的同時，泉州企業(yè)還通過扁平化管理、改進分銷渠道、嚴格控制零售存貨等一系列的“瘦身”改革，讓盈利模式更具效率。以2015年特步為例，整體營運資金周轉(zhuǎn)天數(shù)由2014年的77天降至60天，存貨水平較2014年減少30%。建立以消費者為導(dǎo)向的零售管理體系和可持續(xù)的商業(yè)盈利模式也是361度重點布局的方向。通過加大投入產(chǎn)品研發(fā)、品類細分，升級終端支付方式等，361度針對提升單店效益的一系列措施產(chǎn)生了顯著成效。
品牌國際化海外市場成效漸顯
憑借自主品牌的出口，泉州的運動品牌開始擺脫了以前在海外低價低檔的形象，泉州運動品牌正走進從貼牌加工到品牌與文化的輸出時代。作為第一個進入NBA賽場的中國體育品牌，匹克在國際市場的成績卓有成效。如今匹克已經(jīng)在90多個國家和地區(qū)開設(shè)匹克店及專柜，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不斷擴張，讓匹克的海外銷售額穩(wěn)步提升。2015年財報顯示，匹克集團的國際銷售額達到人民幣6.7億元，占總營業(yè)額比例達21.6%，是海外市場銷售占比最高的中國體育品牌。
361度也在積極擴展新業(yè)務(wù)并開拓海外市場。2015年“361度國際”以美國及巴西專業(yè)零售商為目標客群，定位為高端、專業(yè)的跑步產(chǎn)品。361度在去年宣稱，集團海外的一系列營銷推廣，帶動海外業(yè)務(wù)的銷售超過一倍的增長。目前361度已在巴西及美國設(shè)立全資附屬子公司以發(fā)展海外業(yè)務(wù)，并在巴西、美國及歐洲分別擁有908個、180個及52個銷售點。此外，泉州本地的另一個運動品牌貴人鳥也在去年宣布收購美國籃球裝備品牌AND1。
在品牌傳播方面，目前匹克、安踏、特步、361度等泉州品牌簽約的眾多NBA及其他體育類的國際明星，也在助力中國品牌文化的推廣。
