臺(tái)海網(wǎng)4月27日訊 在近期公布的《2016年香港特區(qū)政府施政報(bào)告》中提到，特區(qū)政府將成立由特首梁振英主持的“一帶一路”督導(dǎo)委員會(huì)，負(fù)責(zé)制定香港參與“一帶一路”的策略和政策，同時(shí)設(shè)立“一帶一路”辦公室，負(fù)責(zé)推動(dòng)研究工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)相關(guān)政府部門(mén)及貿(mào)發(fā)局、旅發(fā)局等機(jī)構(gòu)，以及與中央部委、各省市政府、香港的業(yè)界、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體和民間團(tuán)體聯(lián)絡(luò)。

　　“‘一帶一路’是國(guó)家提出的重要及長(zhǎng)期的倡議，不只內(nèi)地城市,外國(guó)很多城市都很重視。香港應(yīng)不失時(shí)機(jī)地配合推進(jìn)，通過(guò)‘一國(guó)兩制’的優(yōu)勢(shì)為本地未來(lái)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大動(dòng)力。”梁振英表示。

當(dāng)世界都對(duì)“一帶一路”充滿期待之時(shí)，在此戰(zhàn)略下，金融機(jī)構(gòu)，特別是內(nèi)地在港金融機(jī)構(gòu)如何發(fā)揮其作用？各家機(jī)構(gòu)的選擇可能又有所不同,中國(guó)光大銀行香港分行也有著自己的一套“秘籍”。

讓我們先從一個(gè)案例說(shuō)起：

內(nèi)地一大型汽車(chē)集團(tuán)的香港境外銷(xiāo)售平臺(tái)公司，與一些國(guó)家和地區(qū)的汽車(chē)公司簽訂了多個(gè)整車(chē)成套散件銷(xiāo)售合同。光大銀行香港分行給其在港注冊(cè)的銷(xiāo)售公司發(fā)放了多筆美元雙邊貸款, 用于其境外貿(mào)易項(xiàng)目和市場(chǎng)發(fā)展。通過(guò)香港公司平臺(tái)，該汽車(chē)集團(tuán)把國(guó)內(nèi)自行研發(fā)生產(chǎn)的汽車(chē)出口至海外，同時(shí)利用香港公司平臺(tái)享受較為低廉的融資成本，拓展了海外市場(chǎng)。

這只是一個(gè)案例。這樣的案例在光大銀行香港分行的業(yè)務(wù)中，幾乎隨處可見(jiàn)。隨著國(guó)家宣布“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，專(zhuān)家估計(jì)未來(lái)10年中國(guó)與沿線國(guó)家的貿(mào)易，年均增長(zhǎng)將超過(guò)10%。雙邊貿(mào)易額將從目前的1萬(wàn)億美元增加到2.6萬(wàn)億美元以上，這將增加香港轉(zhuǎn)口或轉(zhuǎn)運(yùn)、離岸貿(mào)易等機(jī)會(huì)，貿(mào)易融資需求也將大幅增加，給香港金融機(jī)構(gòu)提供各種機(jī)會(huì)。據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)，在2020年前，“一帶一路”基建融資需求每年在8000億美元左右。

在此背景下，光大銀行香港分行選擇的方式是通過(guò)“聯(lián)動(dòng)”抓住機(jī)遇，具體而言就是：依托光大集團(tuán)整體資源，通過(guò)聯(lián)動(dòng)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去。在“聯(lián)動(dòng)”這一大戰(zhàn)略下，光大銀行香港分行也有著明確的定位和更為細(xì)致的思路。

在戰(zhàn)略定位上，對(duì)于光大銀行的海外戰(zhàn)略，光大集團(tuán)、光大銀行董事長(zhǎng)唐雙寧曾有過(guò)這樣一個(gè)三步走的要求：

第一步：“業(yè)務(wù)走出去”，通過(guò)開(kāi)展國(guó)際結(jié)算、參與國(guó)際銀團(tuán)貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)，以開(kāi)放的形式接受?chē)?guó)際通行或主流游戲規(guī)則。第二步：“機(jī)構(gòu)走出去”，以進(jìn)入海外市場(chǎng)的形式逐步融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建海外網(wǎng)絡(luò)，香港分行的成立標(biāo)志著光大銀行邁出了“機(jī)構(gòu)走出去”的一大步。第三步：“影響力走出去”，以業(yè)務(wù)拓展的形式經(jīng)營(yíng)海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)乇就粱y行，或當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ你y行，這是光大銀行的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

光大銀行行長(zhǎng)張金良在近期視察香港分行時(shí),再次明確了香港分行的定位為：利用香港作為國(guó)際金融中心的有利地位，憑借與在港金融機(jī)構(gòu)和中國(guó)光大集團(tuán)在港企業(yè)之間的廣泛聯(lián)系，向香港各界推介中國(guó)光大銀行的業(yè)務(wù)，提升中國(guó)光大銀行在香港及國(guó)際金融業(yè)界的認(rèn)知度，積極引進(jìn)香港銀行同業(yè)先進(jìn)的管理理念、服務(wù)手段和創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行與香港金融機(jī)構(gòu)間的業(yè)務(wù)合作。同時(shí)，作為中國(guó)光大銀行的境外分行，香港分行還要為中國(guó)光大銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展提供信息及建議；收集、整理和分析國(guó)際金融市場(chǎng)信息，介紹最新的國(guó)際金融產(chǎn)品；了解和反饋香港地區(qū)經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展動(dòng)態(tài)；扮演國(guó)際金融信息收集和戰(zhàn)略研究中心的角色；成為境外人才引進(jìn)和境內(nèi)人員的培訓(xùn)基地。

從業(yè)務(wù)模式上，在這家銀行有“三個(gè)層面”和“細(xì)分客戶”這樣兩個(gè)概念。該行管理層解釋?zhuān)愀凼枪獯蟮陌l(fā)源地，在港企業(yè)眾多，光大控股、光大國(guó)際等企業(yè)在港具有相應(yīng)的影響力。此外，香港也是內(nèi)地企業(yè)聚集最多的地方。因此，聯(lián)動(dòng)也是光大銀行香港分行最“可為”的地方。為此，該行將聯(lián)動(dòng)劃分了三個(gè)層面：在光大集團(tuán)總部各企業(yè)之間、光大銀行各分行之間及光大集團(tuán)各類(lèi)企業(yè)的客戶之間搭起溝通與合作的橋梁，實(shí)現(xiàn)與光大集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)特別是在港兄弟企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，最大程度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，做活光大銀行境內(nèi)外金融業(yè)務(wù)，為客戶提供全面的金融服務(wù)。而所謂“細(xì)分客戶”就是指以資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)及跨境聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)作為提高收入的突破口，強(qiáng)化與內(nèi)地分行的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)展上市公司、中央企業(yè)和中央企業(yè)香港窗口公司、貿(mào)易類(lèi)大中型企業(yè)客戶、金融同業(yè)以及本地中等規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)較低客戶。”按照這樣的模式，光大銀行香港分行在幫助內(nèi)地企業(yè)走出去的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展。2015年香港分行與內(nèi)地分行的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)比上年增長(zhǎng)40%。

穩(wěn)健業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí), 風(fēng)險(xiǎn)控制和合規(guī)經(jīng)營(yíng)也被放在了重要位置。首先在客戶選擇上，光大銀行香港分行嚴(yán)格執(zhí)行這樣幾大標(biāo)準(zhǔn)：以客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力為關(guān)鍵考量因素，圍繞客戶財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)地位、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)裝備、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、管理能力“六類(lèi)指標(biāo)”，篩選出具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的客戶和項(xiàng)目；在信用貸款方面以香港或內(nèi)地大型企業(yè)為主，利用貿(mào)易融資產(chǎn)品與這些大型企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)或窗口企業(yè)開(kāi)展合作；在管理方面運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量工具做好風(fēng)險(xiǎn)排序，強(qiáng)化客戶評(píng)級(jí)在客戶準(zhǔn)入方面的應(yīng)用，運(yùn)用RAROC工具，在客戶選擇中平衡好風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。在行業(yè)選擇方面，嚴(yán)格執(zhí)行集中的風(fēng)險(xiǎn)管理；貸款行業(yè)投向順應(yīng)“經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)”的趨勢(shì)，擇優(yōu)選擇客戶；國(guó)家政策不支持、不良率高和潛在風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，則嚴(yán)格禁入。

或許就是因?yàn)橛辛饲逦囊?guī)劃，所以在全球經(jīng)濟(jì)波詭云譎的形勢(shì)下，在香港這樣一座金融競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的城市，光大銀行香港分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)得以“逆勢(shì)而升”,資產(chǎn)質(zhì)量控制良好。作為全球金融中心之一，香港具有多元化的投融資渠道，相信未來(lái)光大銀行可以為國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略提供更好的資金和風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。