人們對保險銷售（乃至職場）的想象，總逃不開幾個刻板標(biāo)簽：能說會道、人情世故、酒桌應(yīng)酬、瘋狂加班、資源背景……

任祖鴻，這個23歲的廈門理工畢業(yè)生，用了1年時間，從不敢說話的“社恐”成長為平安人壽最年輕的準(zhǔn)組經(jīng)理之一。他的故事，像一套“反算法”程序，精準(zhǔn)地?fù)羲榱松鲜雒恳粋€標(biāo)簽。

刻板印象一：“這行就得臉皮厚，能推銷？”他的解法：用專業(yè)“吸引”，代替話術(shù)“推銷”。

他也曾一天被掛斷無數(shù)個電話。直到他悟了：在人人厭惡推銷的時代，真正的勝算在于讓自己成為值得被找到的人。

他不再“追著客戶跑”，轉(zhuǎn)而利用平安的數(shù)字化工具和系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，持續(xù)輸出專業(yè)的保險知識科普。一次，他在社群詳細(xì)解答了一位母親關(guān)于糖尿病投保的疑問，沒有催促，只有專業(yè)。一周后，對方主動回來找他簽單。“你專業(yè)，不急功近利，讓我信任。”——這句話印證了他的路徑是對的：打造專業(yè)價值，讓客戶算法般精準(zhǔn)地找到你。

刻板印象二：“沒資源沒背景，寸步難行！”他的解法：不拼“爹”，而是拼“組局”能力。

資源匱乏是大多數(shù)年輕人的起點(diǎn)，任祖鴻也不例外。他的破局之道，是發(fā)起了一場“跨代合作”。他與52歲、擁有豐富人脈但缺乏專業(yè)技能的組員老李，組成了“忘年交戰(zhàn)隊”。

年輕人貢獻(xiàn)學(xué)習(xí)能力和數(shù)字化效率，老師傅貢獻(xiàn)經(jīng)驗和資源庫。這個“超級組合”將傳統(tǒng)的“個人資源競爭”變成了“組合價值創(chuàng)造”。平安的平臺和好師父機(jī)制，則為這種組合提供了發(fā)生的土壤。

刻板印象三：“職場如戰(zhàn)場，同事是對手？”他的解法：從“競爭思維”轉(zhuǎn)向“共好思維”。

內(nèi)卷的本質(zhì)，是同一維度上的無效競爭。任祖鴻拒絕這種耗散。他與老李的關(guān)系，不是競爭，不是誰帶誰，而是共好。“年輕人有學(xué)習(xí)能力，老師傅有資源經(jīng)驗，平安讓我們完美互補(bǔ)。”他把公司體系作為“連接器”和“賦能層”，自己則專注于打造價值增量。

當(dāng)聊起對組員日后的管理規(guī)劃，他說，“這不是誰帶誰的關(guān)系，而是把彼此的長板拼成一座橋，”平安人壽倡導(dǎo)共好文化氛圍，職場關(guān)系不必陷入零和博弈，而是可以成為彼此的價值杠桿。

刻板印象四：“成功就得熬資歷、拼工時？”他的解法：信任系統(tǒng)，讓效率飛輪轉(zhuǎn)起來。

1年晉升組經(jīng)理，這個速度本身就是對“論資排輩”的解構(gòu)。他的“快”，并非來自無休止的加班內(nèi)耗，而是來自于對平安強(qiáng)大后臺系統(tǒng)的充分信任和利用——從高效的核保工具到成熟的培訓(xùn)體系。他把公司系統(tǒng)當(dāng)作自己能力的“增強(qiáng)插件”，從而實現(xiàn)了個人成長效率的指數(shù)級提升。如今，他超過三成的保單來自客戶主動咨詢。這背后，是平安的“好產(chǎn)品”+“好服務(wù)”為他鋪好了路，讓他能專注精進(jìn)自己的專業(yè)能力和客戶服務(wù)。

結(jié)語：

任祖鴻的故事，是一個“非典型”樣本。它不鼓勵你更努力地融入內(nèi)卷，而是啟發(fā)你更聰明地重新定義游戲規(guī)則：從推銷到吸引，從競爭到共好，從單打獨(dú)斗到組隊升級。

他的成功，不是“保險行業(yè)”的成功，而是一個深諳“反算法”之道的年輕人，找到了最適合運(yùn)行自己程序的“操作系統(tǒng)”。

在這個系統(tǒng)里，不看你的起點(diǎn)，而看重你的愿景；不鼓勵單打獨(dú)斗，而倡導(dǎo)共同成長。這或許，才是對抗這個時代普遍焦慮的，最犀利的武器。