
[摘要]經(jīng)歷了高速擴張、資本寒冬、行業(yè)并購等成長歷練之后,羅軍覺得途家就像一部獨輪車,很多人都在推,有人往左,有人往右,他要把住方向。
文|郭朝飛 編輯|馬吉英 攝影|史小兵
編者按:資本、新技術(shù)、海量用戶……這一切構(gòu)成了孕育獨角獸的完美“溫床”。獨角獸是一個新名詞,也是時代的產(chǎn)物和縮影,用短短幾年時間,就完成了對創(chuàng)業(yè)者和投資人心智的占領(lǐng)。
但從2016年開始,獨角獸陣營所面臨的變數(shù)乃至挑戰(zhàn)也開始加劇。一方面,增長乏力、估值走低、融資放緩等消息越來越多地與這個群體掛鉤;另一方面,年輕而富有野心的獨角獸公司們已經(jīng)將并購、轉(zhuǎn)型、管理升級等命題提上日程。
“華爾街教父”本杰明·格雷厄姆說過,“市場短期在選美,長期在舉重。”通過“解碼獨角獸”這個系列,我們希望記錄獨角獸們是如何“舉重”的。這個過程不會那么輕松,但也是他們走向偉大公司的必經(jīng)之路。
地下室的門突然打開,一片刺眼的光亮,幾個皮球被拋了進來。羅軍立即上前拼搶,打架在所難免,最兇狠的一次,他差點把對方臉上的肉咬下來,而自己也是鼻青臉腫。
對于這段經(jīng)歷,60后的羅軍記憶猶新。他很小就開始了寄宿生活,在物質(zhì)貧乏的歲月里,遲疑意味著與玩具失之交臂,會讓單調(diào)的日子更加無聊。拼搶與爭斗,在羅軍的手上、肩上,乃至頭上留下了或明或暗的疤痕,由此形成的執(zhí)著與兇悍,讓他成了一個“非典型上海人”——外表溫文爾雅,但工作難以推動時“眼神都會吃人”。
2010年前后,共享經(jīng)濟的浪潮從大洋彼岸吹到中國,在Airbnb和HomeAway的感召和刺激下,創(chuàng)業(yè)者涌向了在線短租行業(yè)。2011年,羅軍從中國房產(chǎn)信息集團聯(lián)席執(zhí)行總裁的位子上離開。當年12月,公寓民宿預訂平臺途家網(wǎng)上線,羅軍是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。
當時,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仿效Airbnb的C2C模式,途家選擇了B2C。
很多朋友到三亞度假,發(fā)現(xiàn)羅軍做起了客棧生意,驚訝之余,難免夾雜著“沒格局”、“沒出息”之類的議論。從美國上市公司高管到小創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,羅軍心中也有落差,但更多的是孤獨。
“孤獨并不是一個人在辦公室,孤獨是沒有人認可,不被人理解,所以你要能扛得過這個階段。”羅軍告訴《中國企業(yè)家》。
在很長的一段時間里,途家A輪領(lǐng)投方光速中國基金的合伙人韓彥扮演著心靈按摩師的角色,羅軍與合伙人楊孟彤(Melissa Yang)遇到無法向外人道的問題時,韓彥就和他們聊天,幫忙舒緩壓力,三人經(jīng)常一頓飯吃到很晚。
羅軍踩準了風口。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2015年中國在線度假租賃市場交易額達到42.6億元,較上年增長122%,2016年將是爆發(fā)的一年,預計2017年的交易規(guī)模將達到103億元。
資本的助力讓途家快速長大。去年8月3日,羅軍發(fā)了一條微博,途家新一輪融資完成,超過10億美元估值,3億美元融資已經(jīng)入賬。本輪融資由All-Stars Investment(全明星投資基金)領(lǐng)投,雅詩閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投。這意味著,途家成為民宿行業(yè)的第一只“獨角獸”。
隨后,這只獨角獸開始在行業(yè)中縱橫捭闔。今年6月22日,途家與螞蟻短租達成戰(zhàn)略并購協(xié)議,并已完成相應資本交易。螞蟻短租將成為途家的全資子公司,螞蟻短租原控股股東58集團也因此成為途家的新股東。
螞蟻進入途家,數(shù)字變得很大。雙方官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示,途家覆蓋中國大陸325個目的地和海外及港臺地區(qū)1085個目的地,在線房源超過42萬套,螞蟻短租覆蓋中國300多個城市及旅游目的地,房源超過30萬套。
1+1可能大于2,但也可能小于1。“我們還是小眾,聲音還很小,有什么可驕傲的呢?就是因為還沒有被大眾完全接受,我們才有動力。”羅軍說。



