[摘要]經(jīng)歷了高速擴張、資本寒冬、行業(yè)并購等成長歷練之后，羅軍覺得途家就像一部獨輪車，很多人都在推，有人往左，有人往右，他要把住方向。

文｜郭朝飛　  編輯｜馬吉英    攝影｜史小兵

編者按：資本、新技術(shù)、海量用戶……這一切構(gòu)成了孕育獨角獸的完美“溫床”。獨角獸是一個新名詞，也是時代的產(chǎn)物和縮影，用短短幾年時間，就完成了對創(chuàng)業(yè)者和投資人心智的占領(lǐng)。

但從2016年開始，獨角獸陣營所面臨的變數(shù)乃至挑戰(zhàn)也開始加劇。一方面，增長乏力、估值走低、融資放緩等消息越來越多地與這個群體掛鉤；另一方面，年輕而富有野心的獨角獸公司們已經(jīng)將并購、轉(zhuǎn)型、管理升級等命題提上日程。

“華爾街教父”本杰明·格雷厄姆說過，“市場短期在選美，長期在舉重。”通過“解碼獨角獸”這個系列，我們希望記錄獨角獸們是如何“舉重”的。這個過程不會那么輕松，但也是他們走向偉大公司的必經(jīng)之路。

地下室的門突然打開，一片刺眼的光亮，幾個皮球被拋了進來。羅軍立即上前拼搶，打架在所難免，最兇狠的一次，他差點把對方臉上的肉咬下來，而自己也是鼻青臉腫。

對于這段經(jīng)歷，60后的羅軍記憶猶新。他很小就開始了寄宿生活，在物質(zhì)貧乏的歲月里，遲疑意味著與玩具失之交臂，會讓單調(diào)的日子更加無聊。拼搶與爭斗，在羅軍的手上、肩上，乃至頭上留下了或明或暗的疤痕，由此形成的執(zhí)著與兇悍，讓他成了一個“非典型上海人”——外表溫文爾雅，但工作難以推動時“眼神都會吃人”。

2010年前后，共享經(jīng)濟的浪潮從大洋彼岸吹到中國，在Airbnb和HomeAway的感召和刺激下，創(chuàng)業(yè)者涌向了在線短租行業(yè)。2011年，羅軍從中國房產(chǎn)信息集團聯(lián)席執(zhí)行總裁的位子上離開。當年12月，公寓民宿預訂平臺途家網(wǎng)上線，羅軍是聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

當時，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仿效Airbnb的C2C模式，途家選擇了B2C。

很多朋友到三亞度假，發(fā)現(xiàn)羅軍做起了客棧生意，驚訝之余，難免夾雜著“沒格局”、“沒出息”之類的議論。從美國上市公司高管到小創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，羅軍心中也有落差，但更多的是孤獨。

“孤獨并不是一個人在辦公室，孤獨是沒有人認可，不被人理解，所以你要能扛得過這個階段。”羅軍告訴《中國企業(yè)家》。

在很長的一段時間里，途家A輪領(lǐng)投方光速中國基金的合伙人韓彥扮演著心靈按摩師的角色，羅軍與合伙人楊孟彤（Melissa Yang）遇到無法向外人道的問題時，韓彥就和他們聊天，幫忙舒緩壓力，三人經(jīng)常一頓飯吃到很晚。

羅軍踩準了風口。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線度假租賃市場交易額達到42.6億元，較上年增長122%，2016年將是爆發(fā)的一年，預計2017年的交易規(guī)模將達到103億元。

資本的助力讓途家快速長大。去年8月3日，羅軍發(fā)了一條微博，途家新一輪融資完成，超過10億美元估值，3億美元融資已經(jīng)入賬。本輪融資由All-Stars Investment（全明星投資基金）領(lǐng)投，雅詩閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投。這意味著，途家成為民宿行業(yè)的第一只“獨角獸”。

隨后，這只獨角獸開始在行業(yè)中縱橫捭闔。今年6月22日，途家與螞蟻短租達成戰(zhàn)略并購協(xié)議，并已完成相應資本交易。螞蟻短租將成為途家的全資子公司，螞蟻短租原控股股東58集團也因此成為途家的新股東。

螞蟻進入途家，數(shù)字變得很大。雙方官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，途家覆蓋中國大陸325個目的地和海外及港臺地區(qū)1085個目的地，在線房源超過42萬套，螞蟻短租覆蓋中國300多個城市及旅游目的地，房源超過30萬套。

1+1可能大于2，但也可能小于1。“我們還是小眾，聲音還很小，有什么可驕傲的呢？就是因為還沒有被大眾完全接受，我們才有動力。”羅軍說。