1家公司裂變成7家公司
宗毅2002年開始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)非常傳統(tǒng)的開工廠的小老板。
此后4年，他連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)做空調(diào)，在巨頭林立的夾縫中難以生存，因競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)太薄，淪為炮灰。
偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)空氣能熱泵這款產(chǎn)品，在歐美銷售火爆，卻只有美國(guó)人能生產(chǎn)。于是，宗毅果斷轉(zhuǎn)型，把他創(chuàng)業(yè)的第三家公司 ——芬尼克茲全部砸在空氣能熱泵的研發(fā)上，迅速達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而以貼牌生產(chǎn)的方式一舉殺入歐洲市場(chǎng)，因趕上了中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第一場(chǎng)浪潮，銷售額連續(xù)4年都保持100%的增長(zhǎng)率，到2008年的時(shí)候，他的公司成為全世界游泳池恒溫節(jié)能設(shè)備的世界一哥，成為當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”。
也就是在這段時(shí)間，他的“裂變式創(chuàng)業(yè)”模式應(yīng)運(yùn)而生。
2004年，恰逢他的銷售高管突然離職，自立門戶生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品，而且此人手握芬尼克茲 80% 的銷售業(yè)務(wù)。
“他是公司里非常關(guān)鍵的人，公司80%的銷售額都是他做的。他知道你所有的秘密：你的成本，你的售價(jià)，你的客戶，甚至你做過的壞事——因?yàn)楫?dāng)時(shí)都是我們倆一起去做的。”宗毅當(dāng)時(shí)很傷心，甚至有些恐懼。
后來他一直思考這個(gè)問題：公司里總會(huì)出現(xiàn)牛人，他就想當(dāng)老大，給多少錢都不可能留得住，怎么辦?
為了不讓這種事情再次發(fā)生，他想要?jiǎng)?chuàng)造一種制度。
2006 年，公司要做新業(yè)務(wù)。宗毅宣布要注冊(cè)新公司，要從高管中選出一名做創(chuàng)始人，這個(gè)高管必須出錢占股，越大越好;同時(shí)，其他高管參投，5 萬一股，一股起投。當(dāng)時(shí)有 6 個(gè)高管，宗毅鼓勵(lì)每人拿出 15 萬入股。當(dāng)時(shí)高管們都半信半疑，認(rèn)為老板是想套住自己的資金。宗毅做了大量的溝通工作后，還是沒有說通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管湊了 65萬，其中宗毅自己出了 20 萬，正式啟動(dòng)了新公司。
又一年后，公司賺了 100 萬。宗毅拿出 60 萬來分紅，那只是第一年而已，兩名沒參與的高管后悔一輩子
第一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)樣板成功后，讓宗毅得到所有員工的信任。注冊(cè)第二公司的時(shí)候，宗毅希望能湊夠 100 萬，結(jié)果員工們一晚上給他湊夠了 200 多萬。他們相信公司做的越大，自己賺的越多。
從這以后就發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法很好，所以每年都搞一次。每年一次機(jī)會(huì)，所以每年他的員工都翹首以待，這次干什么?
因?yàn)槊恳淮尾还馐谴蠹矣型顿Y的機(jī)會(huì)，最關(guān)鍵的是，會(huì)有一個(gè)帶頭人，能夠成為股東級(jí)的總經(jīng)理。
截止2015年，芬尼克茲集團(tuán)用這種方式裂變出 7 個(gè)新公司。這個(gè)數(shù)字還不包括其他規(guī)模太小或關(guān)系沒有徹底獨(dú)立的項(xiàng)目。
其中，年銷售收入高的有 5000 多萬元，利潤(rùn) 700 多萬元，但當(dāng)時(shí)的投入只有 100 多萬元;第一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金是 65 萬元，現(xiàn)在每年的銷售收入是 4000 多萬，利潤(rùn) 400 多萬元。通過這種機(jī)制成立的公司沒有完全失敗的案例。表現(xiàn)最差的一個(gè)公司年回報(bào)率在 70%。母公司芬尼克茲，現(xiàn)在每年的銷售收入是 3 億，去年利潤(rùn)為 2000 多萬元。
宗毅把這個(gè)游戲總結(jié)為：“你在跟我賭，你要輸了你會(huì)很慘，我還是我。但你要是贏了，比我好。”
“這個(gè)公司敗了，他全部身家就沒了。我們只不過少個(gè) 1/10 而已。我們選擇總經(jīng)理也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他要把自己的身家全部押進(jìn)來，我們才可以把公司交給他。”換句話說，這就是個(gè)金手銬工程。把員工和企業(yè)的利益捆綁在一起，讓二者的價(jià)值觀趨于一致，最后雙方共贏。
這套模式沿用至今，創(chuàng)業(yè)成功率100%。
