55°杯:源于女兒眼淚
憑借“創(chuàng)意是水”,洛可可有些勢(shì)不可擋:洛可可先后奪得“中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“IDEA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等各類國內(nèi)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);其中,僅是國外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),洛可可就獲得近100次。
然而,就在洛可可春風(fēng)得意之際,賈偉的家庭卻蒙上了一層灰色。
一次,小女兒口渴,水杯在柜子上。小女兒踮著腳,不斷用手去夠水杯。突然,女兒用力過猛,將杯子戳翻了,杯子順勢(shì)掉下來,杯中的高溫水也跟著流了出來,灑在女兒的脖子、胸膛上。女兒哭出聲來——從脖子到胸口,已經(jīng)大面積燙傷。
聞?dòng)嵹s來的賈偉,看著女兒流下的眼淚,又是吃驚,又是心疼,卻手足無措。父親吼道:趕緊送醫(yī)院!賈偉這才醒悟過來,將女兒送到北京兒童醫(yī)院,女兒的燙傷也才得以治愈。
女兒傷口的痊愈,并沒有愈合賈偉心頭的創(chuàng)傷:如果下次再出現(xiàn)怎么辦?又有多少家庭的兒女會(huì)遭受這種燙傷?有沒有可能設(shè)計(jì)出一種杯子,輕輕搖一搖,就能將開水變溫水,從而不再給小孩子帶來傷害?
帶著這些疑問,55°杯被設(shè)計(jì)出來了。杯子的受歡迎度,出乎賈偉的意料。55°杯的設(shè)計(jì)初衷,是為了滿足小孩子的需求。然而不久后,“送你一杯子,暖你一被子”的戲言走紅網(wǎng)絡(luò),它成了女孩追男神、希望給男神暖被子的神器;又不久,它成了情侶之間的定情信物——大姨媽期間,女生用男朋友送的55°杯喝一口溫水是很暖心的;再不久,它成了中老年人的必備飲水工具:不冷不熱,剛剛好。
這是一個(gè)經(jīng)典營銷案例,它從一個(gè)單純的點(diǎn)鋪成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的面。仔細(xì)想來,它的成功也在情理之中:
首先,它戳中了用戶的痛點(diǎn)。喝涼水對(duì)胃不好,開水太燙,需要等一陣。而55°杯只需要搖一搖,就能馬上喝。它或許不能實(shí)現(xiàn)真的“55度”,但它能夠滿足用戶喝溫水的需求,而且,喝溫水對(duì)身體是最健康的。
其次,概念產(chǎn)生附加值。新品突圍戰(zhàn)是最艱難的一役,在保證技術(shù)、質(zhì)量等硬性條件后,玩概念就是最大的突圍竅門。“55°”,或許不是特征十分明顯的概念,但在杯子里面,還從未有過人玩這個(gè)概念,這也就注定了55°杯的一戰(zhàn)成名。
最后,也是賈偉最看重的:智能。搖一搖將開水變溫水,這絕對(duì)是如同魔術(shù)一般的智能。有沒有可能將智能玩得更大?大到超越人們的理解,超越當(dāng)今的時(shí)代?
帶著這個(gè)富有浪漫主義的想法,賈偉成立了洛客。



