搭對(duì)梯子架錯(cuò)墻

2015年9月，謝文斌打算再次轉(zhuǎn)型。蜜淘進(jìn)行了大規(guī)模改版，提出了“韓國(guó)購(gòu)”概念——學(xué)習(xí)蜜芽，把未來戰(zhàn)略押注在了面向韓國(guó)的垂直電商;學(xué)習(xí)小紅書，同步推出了一個(gè)“韓范兒”社區(qū)。

謝的想法是，在社區(qū)里經(jīng)營(yíng)達(dá)人，由達(dá)人分享他們的韓國(guó)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，通過推介、包裝產(chǎn)品，將中國(guó)用戶不太了解的韓國(guó)二三線品牌一線化。

謝文斌的戰(zhàn)術(shù)很明顯，第一步是拿到其他平臺(tái)沒有的差異化產(chǎn)品，形成平臺(tái)壁壘;第二步是將這些產(chǎn)品用社群營(yíng)銷包裝后，獲得更大的產(chǎn)品利潤(rùn);第三步則是用前兩步建立的平臺(tái)實(shí)力，與供應(yīng)鏈上的品牌商議價(jià)，取得品牌獨(dú)家代理權(quán)。

為此，謝文斌決定徹底改造蜜淘供應(yīng)鏈和物流，“一改前恥”。先后與韓國(guó)最大的幾類供應(yīng)鏈建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有采購(gòu)都來源于韓國(guó)本土。在韓國(guó)建立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，通過和保稅區(qū)的合作建立自己的集貨模式，商品在韓國(guó)打包分揀后通過集貨模式運(yùn)送到用戶手上，不需要再通過復(fù)雜的轉(zhuǎn)運(yùn)。

不得不說，謝文斌三步走的梯子搭得巧妙，卻沒想到架錯(cuò)了墻。

定位韓國(guó)購(gòu)，蜜淘等于是從跨境電商平臺(tái)的明戰(zhàn)中，一頭扎進(jìn)了與無數(shù)未知競(jìng)爭(zhēng)者的暗戰(zhàn)。這些未知競(jìng)爭(zhēng)者，是隱藏在日韓跨境、保稅、一般貿(mào)易，甚至水貨中的中小海淘玩家。依靠地理優(yōu)勢(shì)，小眾、長(zhǎng)尾的日韓市場(chǎng)，已被這些未知者編織了穩(wěn)固的供應(yīng)鏈接。

一心想要擺脫價(jià)格戰(zhàn)的謝文斌，完全忽略掉了這群狼。“競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈、價(jià)格更加低廉、利潤(rùn)更加有限”。

蜜淘轉(zhuǎn)型韓國(guó)購(gòu)后，全球購(gòu)業(yè)務(wù)收縮，很多業(yè)務(wù)部門解散，公司大幅裁員，關(guān)于蜜淘被收購(gòu)和倒閉的消息更是甚囂塵上。具有諷刺意味的是，在此期間謝文斌打出“力爭(zhēng)連續(xù)三年盈利，為上市做準(zhǔn)備”的口號(hào)。

事實(shí)上，謝文斌一直運(yùn)籌的韓國(guó)購(gòu)三步走戰(zhàn)術(shù)，一步也沒跨出去。2016年4月8日，距離蜜淘成立的日子僅有28個(gè)月，而登錄已經(jīng)停止更新的蜜淘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其自營(yíng)的韓國(guó)購(gòu)商品全部“消失”，反而出現(xiàn)了“淘日本”的子頻道，并且打著海外直郵的廣告。

蜜淘轉(zhuǎn)了一圈，又回到了成立最初的導(dǎo)購(gòu)模式。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)下載看商界新聞客戶端，點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

與時(shí)間賽跑的謝文斌一定沒有想到，沒有自己獨(dú)特模式、核心業(yè)務(wù)的空心化，讓蜜淘從“領(lǐng)舞”變成了“廣場(chǎng)舞”;一直在學(xué)習(xí)，卻只是學(xué)到了花拳繡腿，耍兩拳便因?yàn)閮?nèi)力欠佳掉下隊(duì)伍，最終倒在了海淘新紀(jì)元的前夜。