“所謂的硬件徹底免費(fèi)、硬件不賺錢(qián)，這種商業(yè)模式其實(shí)是不對(duì)的。”
8月23日，360手機(jī)新品發(fā)布會(huì)后，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎接受第一財(cái)經(jīng)等媒體采訪并表示，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的游戲規(guī)則不能適應(yīng)于手機(jī)行業(yè)。
周鴻祎曾是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式倡導(dǎo)者，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，也曾表示要以“硬件免費(fèi)”模式顛覆行業(yè)規(guī)則，不過(guò)他在上述場(chǎng)合表示，期望360手機(jī)未來(lái)形成“合理的收入和利潤(rùn)”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
“回歸初心”
“OPPO、vivo給我們做互聯(lián)網(wǎng)的人上了一課。”周鴻祎說(shuō)。
2014年，360和酷派合作進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，后收購(gòu)酷派旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”，成立了獨(dú)立的360手機(jī)品牌。
進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，周鴻祎努力打造其“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”代言人形象，在多個(gè)不同場(chǎng)合，周鴻祎曾表示將可能在360手機(jī)中實(shí)現(xiàn)“手機(jī)免費(fèi)”。不過(guò)當(dāng)小米今年上半年陷入衰退，而OPPO、vivo等傳統(tǒng)手機(jī)廠商逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)時(shí)，曾經(jīng)的“手機(jī)免費(fèi)”代言人周鴻祎也動(dòng)搖了。
“我一直在反思，硬件和軟件的游戲規(guī)則不一樣，”周鴻祎說(shuō)，“軟件免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，硬件本身有良好的利潤(rùn)，企業(yè)才能形成一個(gè)良性循環(huán)，反過(guò)來(lái)才能不斷的提升研發(fā)水平和制造業(yè)能力。如果中國(guó)的硬件最后都不賺錢(qián)、都虧錢(qián)，最后就變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
部分開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過(guò)接近成本乃至“免費(fèi)”的方式快速銷(xiāo)售手機(jī)，從而獲得互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入或資本運(yùn)作變現(xiàn)。而部分傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)則堅(jiān)持在產(chǎn)品、渠道和品牌支撐下提高硬件產(chǎn)品溢價(jià)，通過(guò)硬件銷(xiāo)售獲利。
周鴻祎表示，在硬件銷(xiāo)量只有幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)量級(jí)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“硬件不賺錢(qián)、靠互聯(lián)網(wǎng)”的“用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)補(bǔ)貼硬件”模式無(wú)法成立。實(shí)際上，年銷(xiāo)量上億的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)前幾乎只有華為一家。
“所以，我們的手機(jī)也要回歸初心。不在于它有多大量，做五百萬(wàn)還是五十萬(wàn)都是要把安全手機(jī)的硬件做到極致，讓對(duì)硬件、對(duì)安全非常在意的人愿意為安全手機(jī)買(mǎi)單。形成一個(gè)合理的收入和利潤(rùn)，才能不斷的把安全手機(jī)這件事做好。”周鴻祎在接受采訪時(shí)表示。
如何做手機(jī)？
從奇酷手機(jī)到360手機(jī)，一年多以來(lái)，周鴻祎似乎更現(xiàn)實(shí)了。
雖然曾有顛覆規(guī)則的理想，2015年中發(fā)布首款手機(jī)后，360手機(jī)獲得的市場(chǎng)份額實(shí)際上非常有限。
更關(guān)鍵的是，360過(guò)去發(fā)布的多款手機(jī)主打千元以下市場(chǎng)，而從今年上半年市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，千元以下手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮，360不得不往上游價(jià)位段發(fā)展。還有數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年未呈現(xiàn)衰退的中國(guó)手機(jī)不同價(jià)位段的細(xì)分市場(chǎng)中，市場(chǎng)在向少數(shù)幾家主要廠商集中如果沒(méi)有好的策略，突圍也并不容易。
在這個(gè)意義上，360手機(jī)面臨的并不是要改變世界，而是如何生存。
而在未來(lái)策略上，除了要靠硬件盈利，學(xué)習(xí)OPPO、vivo，周鴻祎還看好美圖模式。“作為專(zhuān)業(yè)人士來(lái)看，這款手機(jī)硬件配置一般，其他手機(jī)硬件系統(tǒng)也都做得中規(guī)中矩，但他們把美顏功能做到極致，很多女孩子把它作為備用機(jī)，這件事給我們很大的啟發(fā)。”他說(shuō)。
在美圖這家號(hào)稱(chēng)擁有超過(guò)4億月活躍用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)至今尚未實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但通過(guò)銷(xiāo)售手機(jī)硬件獲得了變現(xiàn)，手機(jī)業(yè)務(wù)成為支柱業(yè)務(wù)。
“360可能不會(huì)做一部所有人都滿(mǎn)意的手機(jī)，你可以說(shuō)它只是被一部分人認(rèn)可，”周鴻祎說(shuō)，“針對(duì)一個(gè)特定的人群，如果這個(gè)特定的人群也有足夠購(gòu)買(mǎi)力，把它特定的需求比如安全做到極致，一樣可以獲得好的溢價(jià)。”
