背靠大樹

“站隊(duì)”在剛剛過去的一兩年內(nèi)成為大多數(shù)垂直生鮮電商不得不做出的選擇。

“BAT已布局完畢，幾乎所有的大電商企業(yè)都有染指生鮮市場，各垂直電商也在尋找自己的機(jī)會。”閆小波這樣形容現(xiàn)在的生鮮電商市場。

2015年5月，天天果園的C輪7000萬美元融資中，京東是領(lǐng)投方。

有著中糧集團(tuán)背景的我買網(wǎng)在2015年10月公布的 C 輪融資中領(lǐng)投方代表有泰康人壽和百度。

得到了阿里巴巴和KKR集團(tuán)聯(lián)手C輪投資的易果生鮮背后一直有阿里巴巴的身影。在此前的2013年，易果生鮮獲得阿里巴巴的數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資，并于2014年收到阿里巴巴和云峰資本聯(lián)合注資的B輪融資。

而每日優(yōu)鮮A輪和B輪的領(lǐng)投方都是騰訊。2015年5月，每日優(yōu)鮮獲騰訊領(lǐng)投、光信資本跟投的千萬美元A輪融資。同年11月，每日優(yōu)鮮宣布獲2億元B輪融資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投、浙商創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)聯(lián)合跟投。

如果再算上九城集團(tuán)內(nèi)部孵化的沱沱工社，如今生鮮電商市場上僅存的幾家大規(guī)模的垂直類參與者中，本來生活似乎成為當(dāng)下唯一一個(gè)“落單”的存在。

“我們C輪之前的融資都是跟產(chǎn)業(yè)融資在合作，比如說鼎輝有很豐富的農(nóng)產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，而九陽做智能廚房的，我們正在和它一起研究一些很酷的事情。那么到D輪之后我們會有一些戰(zhàn)略上的,甚至是大的財(cái)務(wù)投資人。”喻華峰面對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者時(shí)坦言并不排斥“抱大腿”的舉動，“這種事情隨緣，我們持開放態(tài)度。”

只不過，在喻華峰看來，這種“站隊(duì)”、“抱大腿”的舉動在現(xiàn)階段更多的價(jià)值是拓寬銷售渠道。“我們自己在天貓、淘寶、京東、1號店都建站了，只是我們沒有去推而已，這是各個(gè)公司的選擇和策略問題或者是我們的發(fā)展階段問題。”

但閆小波承認(rèn)大公司背景或巨頭投資的生鮮電商確實(shí)具有先天優(yōu)勢。大平臺的流量或者重資本發(fā)力可以迅速做大規(guī)模，如果在拼高性價(jià)比商品和消費(fèi)者服務(wù)能力上可以更進(jìn)一步，同時(shí)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，的確給其他生鮮電商造成巨大威脅，而未來市場上留下的肯定有他們的一分子。

當(dāng)初接受京東投資的原因，牟西軍坦言主要考慮是雙方在資源上的互補(bǔ)，希望利用京東的物流配合天天果園拓展全國市場，生鮮品類對京東來說也是一個(gè)有效補(bǔ)充。

對于阿里巴巴投資帶來的“福利”，羅彤毫不諱言。羅彤7月10日在行動教育集團(tuán)舉辦的第二屆轉(zhuǎn)型升級峰會上表示，易果生鮮獲得了天貓超市生鮮的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，這就是“為什么我們的訂單可以增長400%”。目前易果生鮮的銷售渠道包括了官網(wǎng)、APP以及天貓超市，目前天貓超市帶來的銷售比例已經(jīng)超過易果生鮮總銷售的一半。

而這背后，天貓生鮮超市的發(fā)力，已經(jīng)使得淘寶不再只是生鮮電商的平臺，而是擁有平臺+競爭者的雙重身份，而京東生鮮事業(yè)部的成立同樣打破了京東作為電商平臺的單一身份。

“京東是上市公司，對未來的發(fā)展有更多的考慮。發(fā)展生鮮品類對京東來說前景還是挺誘人的，但是術(shù)業(yè)有專攻，不管外面怎么變，天天果園肯定會專注于生鮮這一塊。”牟西軍這樣解釋天天果園與京東從“合作方”變成了“競爭者”的角色轉(zhuǎn)變。

“巨頭的價(jià)值不能一概而論，要看各家的需求，看你家的長板短板，別人能不能補(bǔ)你的短板。”

牟西軍的觀點(diǎn)是生鮮電商行業(yè)的確需要巨頭來投入，希望有更多的巨頭、資源進(jìn)來一起培訓(xùn)這個(gè)市場，成熟之后中國的生鮮電商市場非常巨大，不用擔(dān)心哪家能獨(dú)吞。