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進(jìn)擊的熊貓：從 Google、Facebook 到 Twitter

2015年9月25日，凌晨三點(diǎn)的舊金山，李蕾一個人坐在酒店樓下的便利店門口，一根接一根地抽完了一包煙。這一夜，他徹底失眠了，因?yàn)榫驮谝粋€多小時前，他接到了時任 Twitter 亞太區(qū)高管的信息：“恭喜，你們申請的牌照審核通過了”，并且附上了一張 Twitter 官方簽字生效的牌照照片。向國內(nèi)的同事告知了這一喜訊之后，李蕾的興奮溢于言表。

在經(jīng)歷了 Twitter 長達(dá)近半年的考察之后，PandaMobo 終于憑借著雄厚的實(shí)力成為了Twitter 在亞太區(qū)的第一家頂級廣告代理商。一夜之間，PandaMobo 的名字為全球所知曉，然而人們不了解的是，在征服 Twitter 之前，這只進(jìn)擊的熊貓一舉成為 Google 全球一級代理商、Facebook 核心合作伙伴。

回憶起整個過程，李蕾笑稱，就像是一場打怪升級的大冒險!

▲ PandaMobo 與 WiFi Master 之間的合作，被當(dāng)做成功案例在 Twitter 官網(wǎng)進(jìn)行展示

2015年6月，剛剛成立不到一個月的 PandaMobo 迎來了第一個廣告客戶。雖然當(dāng)時已經(jīng)申請了 Google 的廣告牌照，但牌照還要二十天才能正式生效，這就意味著 PandaMobo 的賬戶當(dāng)時不具備 Google 授權(quán)的信用額度，然而客戶又急著需要投放，怎么辦?李蕾不得不先以個人的信用卡去 Google 開戶。

當(dāng)時需要充值2600元人民幣，可是 Google 閑置每次最多充200元，當(dāng)時需要翻墻到外網(wǎng)充值，網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，一會兒斷網(wǎng)，一會兒成交失敗，李蕾回憶道：“整個團(tuán)隊(duì)的小伙伴從下午六點(diǎn)干到晚上十二點(diǎn)多，整整充了二十多次才成功，最終保證了廣告的及時投放”。

類似這種遭遇緊急突發(fā)狀況、最終化險為夷的例子還有不少。然而，無論多難，李蕾也從沒想過放棄。他的堅韌和執(zhí)著，一點(diǎn)點(diǎn)感染了小伙伴們，團(tuán)隊(duì)成員也在一次次克服困難的過程中變得精誠團(tuán)結(jié)、默契十足。

如果說拿下 Google 和 Facebook 的過程還算順?biāo)?，那么征?Twitter 的過程才是一場艱辛而漫長的戰(zhàn)役。由于 Twitter 在中國區(qū)沒有負(fù)責(zé)人，PandaMobo 先要拿到廣告代理資質(zhì)，需要和 Twitter 新加坡方面進(jìn)行溝通。除了跨越地域、文化的差異，李蕾和團(tuán)隊(duì)成員們還要滿足 Twitter 對廣告代理商們近乎苛刻的要求。

作為 Twitter 未來重點(diǎn)關(guān)注的中國市場的廣告代理商，如果僅僅擁有營銷方面的資源，而沒有產(chǎn)品、技術(shù)的積累，這樣的公司很難讓 Twitter 的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)本土化，也無法讓 Twitter 廣告收入有質(zhì)的是飛躍。而 PandaMobo 提供的不止是簡單的開戶或優(yōu)化服務(wù)，還包括數(shù)據(jù)分析、投放培訓(xùn)及技術(shù)支持等增值服務(wù)，這與 Twittter 訴求不謀而合。

另外，Twitter 也同樣看中廣告代理商的客戶反饋，即代理商是否切實(shí)有效地幫助客戶利用 Twitter 實(shí)現(xiàn)了營銷的需要。長達(dá)半年的溝通、考察、磨合，PandaMobo 沒有讓 Twitter 失望，最終摘得了“首家中國區(qū)頂級廣告代理商”的桂冠，于是便有了李蕾在得知喜訊當(dāng)晚的興奮和失眠。

一年前的 PandaMobo 還在踉踉蹌蹌、蹣跚學(xué)步，一年后的今天， PandaMobo 已經(jīng)可以為全球180個國家和地區(qū)的客戶提供囊括50余種語言的服務(wù)，其廣告創(chuàng)意月均覆蓋15.9億人次，月均廣告曝光高達(dá)50億次，總展示量168億次，素材提交量達(dá)50,000次，客戶數(shù)量近300個，年?duì)I業(yè)額超過2億元人民幣。

李蕾帶領(lǐng)著這只進(jìn)擊的熊貓，正在朝著下一個關(guān)卡發(fā)起挑戰(zhàn)。