流量入口新嘗試
這些電商參與直播共同的邏輯在于，相較于以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網(wǎng)紅的顏值經(jīng)濟迅速聚集粉絲群體，提升網(wǎng)站流量，而邊娛樂邊消費的購物場景，極大提升產(chǎn)品的轉換率。
在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網(wǎng)紅可以通過直播產(chǎn)出內(nèi)容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現(xiàn)自我價值的變現(xiàn)。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對于意見領袖而言電商直播是最有效的變現(xiàn)渠道。”
通過網(wǎng)紅和直播工具作為消費行為的閉環(huán)引導，正在成為今年最明晰的直播變現(xiàn)模式。不同于秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進行盈利，電商的變現(xiàn)方式更為直接。
不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉頁面，可以直接下單付款促成購買轉換。“通過這種銜接方式，直播產(chǎn)出的內(nèi)容成為獲取精準用戶的重要途徑，另一方面提供了無縫對接的變現(xiàn)方式。”蘑菇街電商業(yè)務負責人洪波表示。
無需跳轉直接實現(xiàn)購買
