租客在可租可住的生活

資本瘋狂追逐的背后

現(xiàn)在的長租公寓這么多，可租可住是怎么增加影響力？怎么提高市場占有率的呢？

“其實我們的第一批用戶就是樂首付平臺上的那些裝修分期的老用戶。”羅曾渝向記者透露了他們獲得用戶的內(nèi)在邏輯。

用戶從使用樂首付進行裝修分期，再到可租可住，其實是房產(chǎn)轉(zhuǎn)化的“一條龍”服務(wù)。以前業(yè)主持有清水房，在市場上是很難租出去的，即使出租也會被人壓價，而裝修又是一件非常非常麻煩的事，因此市場上就有了很多這樣閑置的房產(chǎn)，而業(yè)主要收回投資收益只能通過賣房實現(xiàn)，中間空置多年。“現(xiàn)在如果通過樂首付再進入可租可住進行托管，首先裝修一次性投入減少，而且可租可住所用的裝修產(chǎn)品是專門針對出租房研發(fā)的，既有質(zhì)量的保證又不會造成過多的浪費，性價比更高；其次從裝修、出租到租后管理都可以實現(xiàn)一站式服務(wù)，極大地減少了業(yè)主的時間成本以及空置成本。”談及可租可住的核心競爭力，羅曾渝不加掩飾地向記者侃侃而談。

其實，長租公寓近年來吸引了不少商業(yè)大佬和金融大鱷，雷軍、閻焱、王石以及投資機構(gòu)，甚至包括連鎖酒店相繼涌入，但是縱使行業(yè)發(fā)展多么火熱，也難掩盈利尷尬。資本力挺助推行業(yè)快速發(fā)展，仍要時刻面臨盈利的現(xiàn)實問題，快速破解行業(yè)發(fā)展難題，解決行業(yè)痛點才能促進行業(yè)可持續(xù)前進。

痛點一，租房價格高，供需雙方信息嚴重失衡，市場很大但是聚不住用戶。

很多人認為，價格高不算痛點，因為每個平臺都有自己的品牌定位，其實并非如此，如果以用戶導(dǎo)向來倒逼平臺，那么會發(fā)現(xiàn)供需雙方嚴重失衡。根據(jù)客戶年齡和客戶結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)分析，客戶更加傾向于合租，而且在18-40歲的區(qū)間內(nèi)，無論哪個階段的年齡層，主觀接受租房價格在1200-1500元/月。如果一個平臺定位是月租金4000以上，顯然這個平臺就會過濾掉大部分的用需求的用戶。

所以，長租公寓平臺是否可以考慮多種產(chǎn)品體系，其他數(shù)據(jù)不說，每年有600萬以上的大學生有租房需求，初級階段只能考慮中低端產(chǎn)品，甚至會選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部解決租住問題。面對記者的這一問題，羅曾渝告訴記者，可租可住合租的每個房間的租金在1000元/月左右，其實這樣的價格在重慶地區(qū)算是比較高的，“因為我們就是吸引的一些對生活有要求的高品質(zhì)租客，只有對生活有要求，他們才會不斷地學習提升自己，這樣才能再已經(jīng)進入到樂首付的生活消費分期平臺。”他這樣向記者解釋。

痛點二，重資產(chǎn)、高固定成本和高運營成本導(dǎo)致陷入低利潤怪圈。

長租公寓行業(yè)有幾大屬性：重資產(chǎn)、運營成本高、空置風險高等。一般的投資機構(gòu)不愿意在這個領(lǐng)域內(nèi)進行深扎，現(xiàn)在看來，盈利太遙遠。想在這個領(lǐng)域進行規(guī)?；季?，的確需要足夠多的資金支持，而且工作流程復(fù)雜，涉及造價、裝修和安置家具家電，總之要占用大量的資金來配置產(chǎn)品，而且為了規(guī)避風險，很多環(huán)節(jié)的工作需要人工來處理，這就消耗了大量的人員并且效率極低。組織架構(gòu)的臃腫暴露了公寓運營商規(guī)?；l(fā)展的最大的痛點，運營和資金。當記者問及可租可住的盈利情況，羅曾渝坦言，他們現(xiàn)在還沒有盈利，就這樣的現(xiàn)狀來看，可租可住還有很長的一段路要走。

但對于未來的發(fā)展，羅曾渝則顯得信心滿滿，他們的目標不是靠可租可住來獲得主要的贏利點，而是想把可租可住與看、樂首付相互串聯(lián)在一起，通過持續(xù)、精準的產(chǎn)品定位和營銷來吸引到目標客戶，并不斷依靠用戶來驅(qū)動產(chǎn)品，吸引流量，實現(xiàn)高利潤。