導(dǎo)讀：麥考林?jǐn)?shù)據(jù)作假、包裝概念上市，豪言打造“永不落幕的女性百貨商店”，結(jié)果謊言戳破、股價(jià)暴跌、年年虧損，最終被資本轉(zhuǎn)手賤賣，淡出人們視野，上演從巔峰跌落至深淵的反差劇情。

文丨李文萍

如果沒(méi)有退市的消息，人們幾乎想不起麥考林。

這個(gè)曾經(jīng)憑借“網(wǎng)絡(luò)+店鋪+電話郵購(gòu)”多渠道銷售模式，成為中國(guó)女性消費(fèi)者最喜愛(ài)的快時(shí)尚服裝品牌，搶在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C電商之前，數(shù)據(jù)作假、包裝概念，率先敲響納斯達(dá)克開(kāi)市鐘，成為國(guó)內(nèi)B2C電商上市第一股，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

豪言打造“永不落幕的女性百貨商店”，結(jié)果謊言戳破、股價(jià)暴跌、年年虧損，最終被資本轉(zhuǎn)手賤賣，淡出人們視野，上演從巔峰跌落至深淵的反差劇情。

B2C電商第一股

1996年，美國(guó)華平基金投資建立麥考林，這是中國(guó)第一家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)服裝、首飾、家居用品、健康用品等多種商品。

由于水土不服，麥考林連虧4年。顧備春臨危受命，擔(dān)起大梁出任CEO，將賬面金額僅為200萬(wàn)美元的公司扭虧為盈。

第 一、為了減低運(yùn)營(yíng)成本，顧備春顧備春大刀闊斧地裁減人員;第二、由于郵購(gòu)在國(guó)外主要人群是在三四線城市的中老年人，但中國(guó)三四線城市交通不便、人們也很難 接受郵匯的購(gòu)買(mǎi)方式，而城市需求尚未飽和，因此顧備春采取本土化打法，將人群轉(zhuǎn)變?yōu)槎际邪最I(lǐng);第三、為了暫時(shí)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，顧備春放棄服裝，改攻毛利率更 高的飾品。

盈利后，顧備春重新殺回服裝行業(yè)，定位為“快速時(shí)尚”，設(shè)計(jì)元素流行、價(jià)格平價(jià);重新整改華平嚴(yán)重虧損的“麥網(wǎng)”，做成網(wǎng)絡(luò)“女性百貨店”，豪言打造“永不落幕的女性百貨店”。

為了更大擴(kuò)展銷售渠道，顧備春反攻線下，開(kāi)起實(shí)體店，由此形成“網(wǎng)絡(luò)+店鋪+電話郵購(gòu)”的多渠道銷售模式，成為國(guó)內(nèi)唯一能貫通三種不同渠道的零售商，具有高度不可復(fù)制性，在沒(méi)有追加投資的情況下，麥考林每年維持60%的增長(zhǎng)。

獨(dú)特的模式、良好的盈利讓紅杉資本沈南鵬斥資8000萬(wàn)美元控股，成為紅杉資本在國(guó)內(nèi)最大的單筆投資。資本的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，麥考林進(jìn)入快速發(fā)展軌道。

最初麥考林開(kāi)設(shè)實(shí)體店以直營(yíng)店為主，當(dāng)資本進(jìn)來(lái)后，麥考林大面積鋪設(shè)加盟店。從2009年開(kāi)始，幾乎保持著平均每天0.6家的擴(kuò)張速度，銷量被快速拉高，2010年前兩個(gè)季度的銷售增幅70%，書(shū)寫(xiě)出漂亮的規(guī)模成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，并設(shè)立3年開(kāi)設(shè)2000家實(shí)體店鋪的目標(biāo)。

隨著電商概念的火熱，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，加之品牌的沉淀，郵購(gòu)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，麥網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售每年以網(wǎng)絡(luò)銷售每年都以100%的速度增長(zhǎng)，成為繼當(dāng)當(dāng)和卓越之后的國(guó)內(nèi)第三大B2C網(wǎng)站。

麥考林保持連續(xù)5年50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，銷售額近15個(gè)億，并濃墨重彩地描述中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景，用電子商務(wù)50%的銷售額包裝“B2C電商概念股”。

漂亮的數(shù)據(jù)和上市概念的包裝，麥考林成為“B2C電商第一股”，納斯達(dá)克上市開(kāi)盤(pán)首日股價(jià)漲幅56.91%，募資2億美元，書(shū)寫(xiě)B(tài)2C電商上市史上第一個(gè)奇跡。