咬定口腔不放松，齒根扎在口腔中

在國民品牌逆襲的市場契機面前，冷酸靈規(guī)劃了更大的發(fā)展藍圖。“冷酸靈希望能成為專注服務(wù)于提升國民口腔健康的國民品牌，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，我們預(yù)期2020年銷售額對比現(xiàn)在實現(xiàn)翻倍。”楊建透露。

這個目標并不小，但冷酸靈有自己清晰的規(guī)劃和布局。此前，中國口腔護理行業(yè)以多元化戰(zhàn)略開疆拓土者并不在少數(shù)。比如兩面針，就曾在口腔護理市場以外，向包括洗潔精、洗衣粉等在內(nèi)的家庭清潔市場進軍，甚至一度涉足旅游用品的生產(chǎn)與銷售。

而反觀冷酸靈，卻始終只在自己擅長的抗牙齒敏感細分市場埋頭苦干。楊建表示，多元化發(fā)展能否成功，協(xié)同效應(yīng)是一個難題。冷酸靈很清楚自己的使命，我們就是要提升國民口腔健康狀況，而所有產(chǎn)品都必須圍繞口腔健康來展開。咬定口腔不放松，齒根扎在口腔中，扎根和專注于口腔護理市場，更大的成功也只是時間問題。

所以，在當年牙膏行業(yè)曾一度追捧“全效”等功能訴求時，冷酸靈在產(chǎn)品定位上仍是一直堅持抗牙齒敏感的專業(yè)路線。這一度被認為打法保守。不過，現(xiàn)在看來，冷酸靈當時的這種選擇相當正確。在其它行業(yè)已經(jīng)有先例，憑借“極致”精神，蘋果、小米等眾多品牌取得了巨大的成功。

目前，冷酸靈將產(chǎn)品劃分為基礎(chǔ)抗敏感、預(yù)護抗敏感、專研抗敏感和醫(yī)研抗敏感四大平臺，再在四大平臺的基礎(chǔ)上發(fā)展和細化產(chǎn)品線。據(jù)記者了解，冷酸靈在過去五年，每年的增長率都是雙位數(shù)的。在行業(yè)景氣度普遍不高的2015年，冷酸靈的總體銷售依然實現(xiàn)了將近20%的增幅。

“脫離好產(chǎn)品來談營銷都是在耍流氓。”楊建認為。“我曾見過一個牙膏品牌，在日本本土售價70元，但是在國內(nèi)要賣到380元。”在楊建看來，要提升國民口腔健康，這樣的高價產(chǎn)品顯然不會是主力。“冷酸靈的目標很簡單，就是希望能給消費者帶來高質(zhì)量但是價格中等的產(chǎn)品。”

據(jù)記者了解，目前冷酸靈的平均單價僅為4元左右。“如果能15塊錢解決口腔健康問題，那么我們不希望消費者花40塊錢。”

據(jù)楊建透露，冷酸靈未來會在產(chǎn)品研發(fā)上做大力投入，會繼續(xù)順應(yīng)消費者升級的步伐，推出突破性的產(chǎn)品。

另外在品牌營銷和消費者溝通上，楊建表示，冷酸靈會使用更接近目標消費群的打法。而在渠道商，除了KA等現(xiàn)代化渠道外，在電商、O2O等創(chuàng)新型渠道商也會進行突破。

這樣一種步步為營的穩(wěn)健進攻，冷酸靈已在心目中描繪出清晰的藍圖：2020年前銷售額要比現(xiàn)在翻一翻。

誠如狄更斯《雙城記》的開篇：這是最好的時代，這是最壞的時代。踏在最好時代風口之上，冷酸靈等國民品牌最終能創(chuàng)造出怎樣的驚喜，值得行業(yè)期待。