導(dǎo)讀：“不多不少”是一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家具銷(xiāo)售平臺(tái)。

在各行各業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)深入變革的今天，傳統(tǒng)家具行業(yè)早就認(rèn)識(shí)到發(fā)展電商的必要性，但是家具電商仍然還處在發(fā)展的初期階段，存在成本、推廣、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格難統(tǒng)一以及傳統(tǒng)渠道利益分配等問(wèn)題，電商面臨著如何尋求家具電商化新模式的困境。

“不多不少”是一個(gè)基于共享經(jīng)濟(jì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家具銷(xiāo)售平臺(tái)。在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中CEO趙啟明是最早接觸家具行業(yè)的，他從2009年開(kāi)始負(fù)責(zé)廈門(mén)紅星美凱龍項(xiàng)目的招商，到2012年底，團(tuán)隊(duì)中的3人做到了廈門(mén)紅星美凱龍最大的經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)歷為他們?cè)诩揖咝袠I(yè)的發(fā)展積累了資源，也是在這個(gè)過(guò)程中，他們認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商這種中間商模式的落后，在尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他們決定先做一款單款的爆品，接觸一下家具電商和家具的互聯(lián)網(wǎng)化，于是就有了“不多不少”旗下的第一款床墊產(chǎn)品“不多Budo”，產(chǎn)品于去年九月在京東以1191%的成績(jī)完成超額眾籌，刷新互聯(lián)網(wǎng)同品類(lèi)產(chǎn)品眾籌的記錄。

為什么這么多年家具始終沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)化？趙啟明給出了他的答案，他認(rèn)為家具是一種強(qiáng)體驗(yàn)產(chǎn)品，大部分電商無(wú)法提供實(shí)物體驗(yàn)，雖然傳統(tǒng)的家具銷(xiāo)售模式能提供體驗(yàn)，但是體驗(yàn)必然帶來(lái)成本的提高，開(kāi)店租金、人員管理、運(yùn)營(yíng)等這些高昂的渠道成本使得家具終端售價(jià)居高不下。“不多不少”聯(lián)合創(chuàng)始人鄭春海告訴記者，目前傳統(tǒng)家居電商在商業(yè)模式上還沒(méi)有發(fā)生根本性的變化，他們的定位居多是打價(jià)格戰(zhàn)，以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向，通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)加上網(wǎng)絡(luò)渠道的形式，其實(shí)渠道成本沒(méi)有減少，所以只能在產(chǎn)品材質(zhì)、做工上妥協(xié)，陷入產(chǎn)品質(zhì)量越做越差的惡性循環(huán)。

好的商業(yè)模式能夠在降低渠道成本的同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在提高質(zhì)量增加成本的時(shí)候，節(jié)省下的渠道成本使得產(chǎn)品價(jià)格低但是質(zhì)量好，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，刺激提高質(zhì)量，形成良性循環(huán)，為生產(chǎn)、流通和消費(fèi)者帶來(lái)巨大的實(shí)惠