夾縫求生
根據(jù)目前透露的消息，如果新的大神手機(jī)定位千元機(jī)市場(chǎng)，那將要面對(duì)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的環(huán)境。第一手機(jī)界研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，6月線下渠道銷售的千元機(jī)品牌為25個(gè)，有一定銷量的手機(jī)型號(hào)為44款。其中，千元機(jī)銷量冠軍被vivo奪得，華為居其次，金立摘得季軍，OPPO排在第4，榮耀殺入前5，紅米排第6，排在第7-第10的，分別是朵唯、糖果、諾亞信和三星。
融合網(wǎng)CEO吳純勇認(rèn)為，其中，vivo、華為、三星、紅米等都是知名度很高的品牌，市場(chǎng)地位已經(jīng)穩(wěn)固，大神手機(jī)想要搶占它們的份額恐怕很難。
不過(guò)，在吳純勇看來(lái)，朵唯、糖果、諾亞信能進(jìn)入千元機(jī)銷量前10，可以看出運(yùn)營(yíng)商定制勢(shì)力正在卷土重來(lái)，并讓一些中小品牌找到了機(jī)會(huì)，大神手機(jī)的新東家百立豐正是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道發(fā)展起來(lái)的品牌。幾年前，“中華酷聯(lián)”格局的形成，就是受運(yùn)營(yíng)商政策所致，出貨量大增。
另外，從數(shù)據(jù)中可以看出，千元機(jī)市場(chǎng)有很多消費(fèi)者不熟悉的品牌，百合排在第11，鋒達(dá)通排第13，亞奧、易豐、聆韻、博瑞、海信分列第16-第20，相對(duì)于這些品牌，大神手機(jī)的知名度要高很多，同時(shí)再加上百立豐和奇虎360的共同支持，想要從這些品牌手中分一杯羹應(yīng)該不難。
說(shuō)到百立豐，很多人都沒有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)手機(jī)品牌。據(jù)該公司官網(wǎng)介紹，百立豐全稱為“重慶百立豐科技有限公司”，成立于2013年，總部位于重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)，是一家專注智能終端研發(fā)、營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的高新科技企業(yè)。2005年創(chuàng)始人黃明權(quán)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)，2009年百立豐旗下lephone樂豐手機(jī)品牌在全球120個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)。
早年，百立豐曾在印度市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，一度趕超三星、HTC等國(guó)際廠商。2012年3月正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，主打運(yùn)營(yíng)商渠道的百立豐在中國(guó)移動(dòng)的渠道中表現(xiàn)迅猛，成為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)最快品牌之一。北京商報(bào)記者也注意到，百立豐定位低端，產(chǎn)品價(jià)格都在幾百元，除了出售智能4G手機(jī)，老人機(jī)、功能機(jī)、學(xué)生機(jī)仍然是其銷售的一部分。
黃明權(quán)曾坦言：“中國(guó)大概有2億貧窮的人口，百立豐的產(chǎn)品定位四五線城市以下，月收入3000元或更低的用戶群，他們需要高性價(jià)比的手機(jī)。我們當(dāng)前的目標(biāo)人群就是500元以下市場(chǎng)。”
對(duì)于未來(lái)，黃明權(quán)估計(jì)，百立豐手機(jī)2017年戰(zhàn)略目標(biāo)為3000萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)三年完成9000萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)銷量。三大電信運(yùn)營(yíng)商是其重要銷售渠道，在營(yíng)收方面，手機(jī)包括終端、軟件應(yīng)用服務(wù)等，短期營(yíng)收目標(biāo)超過(guò)100億元。
運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗認(rèn)為，百立豐接盤大神手機(jī)主要是希望借助這個(gè)手機(jī)品牌來(lái)擺脫外界對(duì)自身低端品牌的定位，百立豐的手機(jī)產(chǎn)品一直以性價(jià)比著稱，價(jià)格低，如果貿(mào)然提到千元機(jī)級(jí)別，很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而大神手機(jī)此前就主打千元檔，憑借這款手機(jī)有助于為百立豐進(jìn)軍千元以上市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。另外，百立豐多年來(lái)都依靠運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)銷售手機(jī)，線上渠道經(jīng)驗(yàn)不足，而大神手機(jī)曾經(jīng)在線上市場(chǎng)獲得過(guò)一定的市場(chǎng)份額，在京東和天貓都有銷售渠道，二者可以互補(bǔ)。
“至于奇虎360愿意將大神手機(jī)交給百立豐的原因，一方面是因?yàn)槠婊?60已經(jīng)成為百立豐的股東，另一方面，去年360手機(jī)的發(fā)展并不順利，銷售情況不佳。”康釗說(shuō)。
