“小戶”跟隨“大佬”沖鋒陷陣

　　莆田系抱團(tuán)叫板百度的想法，至少可以追溯到2014年年底。

　　莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)終身榮譽(yù)會(huì)長陳德良告訴中國青年報(bào)記者，2014年年底，總會(huì)在西南某省召開了一個(gè)分會(huì)的成立大會(huì)。會(huì)議主題與百度無關(guān)，但有人提出，百度競價(jià)推廣的價(jià)格過高，壓榨了利潤空間，希望能想想辦法。

　　那時(shí)，總會(huì)剛剛成立半年。這個(gè)擁有8500多家會(huì)員醫(yī)院、100多萬名醫(yī)院員工的組織，幾乎涵蓋所有莆田系醫(yī)院，其組織者更位列莆田系中頗具實(shí)力的“四大家族”。陳德良則是業(yè)界公認(rèn)的鼻祖。

　　陳德良回憶，那次會(huì)議期間，有人提出了兩個(gè)方案，一個(gè)是抱團(tuán)對(duì)抗百度，以免一部分人停止合作、一部分人繼續(xù)合作，導(dǎo)致前者吃虧。另一個(gè)方案則是向國家有關(guān)部門反映情況。

　　“有關(guān)部門后來沒有消息了?！标惖铝急硎荆麄兿蚺c會(huì)的莆田市領(lǐng)導(dǎo)提到了這個(gè)問題，但目前沒有下文。

　　3月25日，一則《關(guān)于停止所有網(wǎng)絡(luò)有償推廣的通知》(以下簡稱《通知》)在社交網(wǎng)絡(luò)流傳。通知語氣強(qiáng)硬，稱網(wǎng)絡(luò)競價(jià)的規(guī)則導(dǎo)致眾多莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)“幾乎為互聯(lián)網(wǎng)公司打工”，并要求全部會(huì)員單位從4月1日開始停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

　　《通知》的落款正是莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)。

　　盡管《通知》沒有提及“百度”，但百度第二天主動(dòng)“對(duì)號(hào)入座”，發(fā)表強(qiáng)勢回應(yīng)?；貞?yīng)將莆田系的抱團(tuán)對(duì)抗歸因于百度近期加大整治并下線違規(guī)醫(yī)院，引起其不滿?；貞?yīng)稱：“在2014年累計(jì)拒絕的1.3萬家違規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶中，六成以上是莆田系醫(yī)院”。

　　這對(duì)原本共榮共生的合作伙伴，此刻把矛盾公開。

　　沖突持續(xù)升級(jí)。4月4日，總會(huì)在福建莆田市一家高檔酒店舉行了會(huì)議，謝絕外人進(jìn)入。當(dāng)天下午，總會(huì)宣布自4月5日凌晨起，各會(huì)員單位停止與百度競價(jià)合作。

　　雙方為何對(duì)戰(zhàn)？多家媒體報(bào)道稱，莆田系之所以希望統(tǒng)一談判、增加籌碼，是因?yàn)榘俣让磕甏藭r(shí)會(huì)與客戶簽訂框架協(xié)議，但是，百度2014年簽約時(shí)要求提高投放50%，而返點(diǎn)額度不變。

　　莆田系一名成員也向中國青年報(bào)記者證實(shí)了這一說法。但百度公關(guān)部工作人員、總會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此均未予置評(píng)。

　　并非所有客戶都有“資格”簽訂前述框架協(xié)議。百度莆田營銷服務(wù)中心內(nèi)部人士透露，簽訂者需要達(dá)到年投入門檻，通常是200萬元，返點(diǎn)額度一般是5%~15%。

　　門檻之下的用戶，實(shí)行實(shí)時(shí)充值消費(fèi)，不需每年簽約，也不會(huì)被要求提高投放。這名內(nèi)部人士舉例，莆田當(dāng)?shù)氐哪臣掖笮兔駹I醫(yī)院，年消費(fèi)最多也只有五六十萬元，遠(yuǎn)未達(dá)到返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　莆田系成員安華證實(shí)了這一說法。他告訴記者，普通地級(jí)市的民營醫(yī)院，每年在百度競價(jià)的投入通常是百萬元級(jí)別；而在市場競爭激烈的大城市，年投入可達(dá)上千萬元甚至更多，有些地區(qū)的返點(diǎn)門檻比200萬元還高。

　　這意味著，有資格與百度簽框架協(xié)議的大戶們，無疑對(duì)這一抱團(tuán)行動(dòng)更加積極。

　　安華表示，他之所以配合總會(huì)，原因之一是總會(huì)剛剛成立，這是第一次大規(guī)模發(fā)令；另一個(gè)原因是希望借抱團(tuán)取暖，爭取自己那家年投入不大的醫(yī)院也獲得一定比例返點(diǎn)。