被稱為“鐵三角”的趙子良、高煥利、楊智呈，三人，成功將生命人壽帶入業(yè)績增長快車道，如果失去“鐵三角”，生命人壽未來業(yè)績增速恐將驟降。值得注意的是，和高煥利不同，趙子良分管個險渠道，個險渠道幾乎是一個靠“人”制勝的渠道，隊伍至關(guān)重要。倘若傳言成真，生命人壽必將遭重創(chuàng)。根據(jù)保監(jiān)會數(shù)據(jù)，2012年上半年，生命人壽保費同比僅增2.88%，遠(yuǎn)低于前兩年保費增速，這場“內(nèi)部混亂”的后果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

　　據(jù)媒體報道，生命人壽分管個險渠道的副總經(jīng)理趙子良已提出辭職。而就在這之前幾天，生命人壽分管銀保的副總經(jīng)理高煥利也已辭職。

　　生命人壽辦公室則表示對趙子良辭職之事毫不知情。雖然如此，但據(jù)媒體報道，8月6日，生命人壽全國各地分公司總經(jīng)理均被緊急召集到深圳總部開全系統(tǒng)個險緊急會議。據(jù)生命人壽一位人士介紹，5日深夜近12點才出差回到駐地，6日一早就又接到通知前往深圳開會。

　　“鐵三角”不復(fù)存在

　　趙子良、高煥利，以及生命人壽總經(jīng)理楊智呈被稱為“鐵三角”，三人均是壽險業(yè)精英人物。

　　高煥利日前已辭職，黃新篁繼任生命人壽副總經(jīng)理。生命人壽表示，高煥利辭職系個人原因，其他方面并不清楚。高煥利也證實確實已提出辭職，是由于身體原因，目前正在休假。

　　至此，老新華“鐵三角”之中的兩人已經(jīng)離開，早在今年3月，市場就已在傳聞楊智呈將離開生命人壽，不過隨后被楊智呈予以否認(rèn)。

　　恐重創(chuàng)生命人壽

　　與銀保渠道不同，個險渠道幾乎是一個靠“人”制勝的渠道，隊伍至關(guān)重要。

　　2010年8月，趙子良自老東家新華人壽跳槽至生命人壽。時任新華人壽湖北分公司總經(jīng)理的趙子良，將大批部下一齊帶走，共計逾200名員工，令新華人壽措手不及。

　　據(jù)了解，趙子良的個人感召力相當(dāng)大。一旦傳聞成真，銷售人員大規(guī)模離職難保不在生命人壽身上再次上演，生命人壽個險渠道恐將遭重創(chuàng)。

　　內(nèi)部爭斗逼退“鐵三角”？

　　在生命人壽內(nèi)部，流傳的關(guān)于趙、高辭職的說法是，年中工作大會時分配權(quán)力不均，董事長啟用了很多生命老臣，給老新華的趙、高工作平添不少阻力。“鐵三角”非生命人壽“嫡系”，權(quán)力被攤薄。

　　費用控制與規(guī)模擴張勢產(chǎn)生的矛盾激增，加劇生命人壽“內(nèi)斗”。據(jù)悉，生命人壽內(nèi)部人士稱，生命人壽為了節(jié)約成本，將總公司原30多個部門并成20多個部門，合并多出的員工流至生命系的財險公司和正在籌建的集團公司，“雖然撤并人員待遇沒有變，但本來是要招新人的，這樣就省了費用?！蓖瑫r，生命人壽對各種費用嚴(yán)加控制，“甚至下面某些分支機構(gòu)的開門紅經(jīng)費都拿不到。”

　　而楊智呈主導(dǎo)的生命人壽則是一條快速擴張之路，2010年生命人壽縣級分支機構(gòu)由原來400多家擴充至600家，2011年又繼續(xù)猛增至1000多家。在壽險業(yè)普遍面臨增員難的近兩年，生命人壽營銷員隊伍卻大增，2010年底猛增至8萬多人，而此前則僅有3萬多人的規(guī)模；2011年營銷員人數(shù)已超過10萬人。

　　據(jù)悉，生命人壽原本存在三派，以鐵三角為主的“新華派”，生命人壽股東方派出各路管理人員組成“生命派”，另外還有從原民生人壽過來的段景泉的舊部。此前主要是“生命派”與“鐵三角”之間的權(quán)力博弈。

　　生命人壽高增長受阻

　　從2010年“鐵三角”加入后，在三人帶領(lǐng)下，生命人壽超速增長。2010年實現(xiàn)保費收入153億，同比大增119%。2011年保費同比增53%，市場份額繼續(xù)攀升至2.44%。

　　楊智呈4月曾表示，2012年的保費收入目標(biāo)為400億。然而，生命人壽2012年上半年保費收入143億，同比增長僅2.88%，告別高速增長。按照今年上半年的保費收入情況，生命人壽全年400億的目標(biāo)恐難實現(xiàn)。

　　小編點評

　　“鐵三角”為生命人壽業(yè)績提升所做的貢獻有目共睹?？墒?，僅2年時間，生命人壽“內(nèi)部矛盾”已如此嚴(yán)重。公司業(yè)績好了，管理層不趁熱打鐵在市場站穩(wěn)腳跟，卻反而一門心思想著怎么爭權(quán)，難道真的是同甘苦容易、共患難難？管理層是一家公司的核心，管理層不穩(wěn)定，公司基本沒有發(fā)展前景可言?！吧伞眳s顧公司發(fā)展，只爭眼前利益，如此急功近利，別說將生命人壽做成“百年老店”，未來十年，生命人壽是否還能快速發(fā)展甚至存在都會成為未知數(shù)。

　　作為管理者，理應(yīng)慧眼識人，這一點，“生命派”用公司近兩年業(yè)績的大幅增長證明自己眼光灼灼?？墒牵貌蝗菀椎脕淼娜瞬?，卻不能放手讓其施展才華，時刻小心謹(jǐn)慎自己的權(quán)力在握，拼命攤薄其權(quán)力，牢牢束縛，“鐵三角”的才能得不到實施，最后也只能選擇黯然離去。

　　“鐵三角”的離去，或許可以讓“生命派”終于得以長出一口氣放松下來，可公司未來業(yè)績增長點也將隨之離去。權(quán)力穩(wěn)固了，利潤卻沒有了，做為管理層，“生命派”或許還可以用權(quán)力自我滿足，而生命人壽的員工個人發(fā)展必將受損，傷了心的員工，即使趙子良依然留守生命人壽，還會留下多久呢。壽險行業(yè)本就陷入增員瓶頸的，一旦公司員工超速流出，業(yè)績必將受損。長此以往，最后倒霉的，還是管理層自身。只是，如果生命人壽管理層繼續(xù)不穩(wěn)定投保人也將無辜受牽連，保障和收益都將不復(fù)存在。