洪峰在云南隱居的地方

作家洪峰，原本只想攜妻女在云南隱居，

誰(shuí)知一次被打的經(jīng)歷，逼得他決心做點(diǎn)事“賺影響力圖平安”，

可真正的意外收獲卻是，從幫著村里老鄉(xiāng)賣雞蛋開(kāi)始，

他成了年銷售6000萬(wàn)元的淘寶大戶……

隱居——

“都市生活讓人厭倦，除了一間房子，沒(méi)有什么是自己的”

洪峰在1983年開(kāi)始小說(shuō)創(chuàng)作，代表作有《瀚海》、《離鄉(xiāng)》、《喜劇之年》等小說(shuō)，他和格非、蘇童、余華、馬原等人，是當(dāng)代先鋒文學(xué)的代表作家。

2008年，洪峰的妻子蔣燕處于子宮癌的恢復(fù)期，體內(nèi)激素不平衡。醫(yī)生建議她回到云南老家休養(yǎng)，他們回到了曲靖市會(huì)澤縣金鐘鎮(zhèn)馬武村。

選擇回云南，洪峰也有自己的理由：不喜歡與人打交道。“無(wú)論是曾經(jīng)生活過(guò)的長(zhǎng)春、北京或者沈陽(yáng)，與人群的疏離感都揮之不去。都市生活讓人厭倦，除了一間房子，沒(méi)有什么是自己的。那些‘圈子’也讓人惡心，每天都說(shuō)最好聽(tīng)的話，干的事情卻不一樣。”

來(lái)到馬武村兩年以后，洪峰建了一座占地2400平方米的“珞妮山莊”——珞妮是他女兒的名字。房屋用最高標(biāo)號(hào)水泥建筑，墻壁加厚一塊磚，窗外是青山綠野。他每天在山莊內(nèi)讀書、寫作、看球，凌晨三四點(diǎn)鐘睡覺(jué)，中午醒來(lái)。他鮮與村民打交道，也對(duì)過(guò)去的圈子隱匿住址。最初陪伴他的是妻子，以及幾只跟隨他多年的藏獒，后來(lái)，又多了女兒珞妮。

被打——

“一切必須有所改變，生活不能再被莫名踐踏”

如果不是“村支書的野蠻闖入”，洪峰或許會(huì)一直延續(xù)這樣的生活：與自我沖撞的外界被隔離在外，所愛(ài)的人與事環(huán)繞在身邊，還有一個(gè)偌大的看得見(jiàn)風(fēng)景的莊園。

然而事與愿違。作家洪峰的平靜生活在2012年1月22日，那個(gè)除夕夜前夕，被擊碎。

下午四點(diǎn)，村支書帶領(lǐng)十幾個(gè)人來(lái)到洪峰的珞妮山莊門口，妻子蔣燕開(kāi)門以后，人群涌進(jìn)院子，圍住洪峰，拳腳相加。洪峰起身，很快又被打倒。反復(fù)幾次以后，他的意識(shí)陷入混沌……

這一幕的發(fā)生，距離洪峰歸隱山間不足四年。

“作家洪峰被打”事件曝光以后，洪峰的住址不再是秘密。馬原、王小山、余華等朋友，相繼上門探望。作家余華事后調(diào)侃，“沒(méi)想到世外桃源也有村支書”。而洪峰被打的原因，是“村支書心虛，擔(dān)心被我告發(fā)貪污問(wèn)題”。

洪峰在昏迷中醒來(lái)那一刻，他覺(jué)得自己應(yīng)該做一些事情，“一切必須有所改變。我要讓自己更有影響力，以獲得生活的安寧。雖然攜眾行兇的村支書已經(jīng)被調(diào)離馬武村，但我不能允許今后自己的生活再次被其他的什么人莫名踐踏”。

創(chuàng)業(yè)——

“這些事和我的情感世界相關(guān)，不做我心里會(huì)不舒服”

洪峰購(gòu)置了20余臺(tái)電腦，籌備“洪峰影視文化工作室”，計(jì)劃在影視領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，他開(kāi)通了微博。此前他的微博一直處于閑置狀態(tài)，被打事件發(fā)生后，他的粉絲漲到了數(shù)十萬(wàn)。余華來(lái)訪時(shí)，也建議他“多用微博，很多事辦起來(lái)會(huì)更方便”。

然而就在籌備影視項(xiàng)目期間，村民的求助，改變了洪峰的創(chuàng)業(yè)軌跡。

一位鄰村的老太的兒子去世，無(wú)錢下葬，家中只剩她一人。因?yàn)楹榉灞淮蚴录?，她得知了縣城中存在洪峰這位名人。因此，她找到洪峰的妻子蔣燕求助，還送給蔣燕14張拼布繡。

于是，洪峰發(fā)了一條微博，售賣老太的拼布繡。他陳述老太面臨的困境，講解拼布繡這種彝族手工藝品的文化內(nèi)涵。十幾分鐘以后，拼布繡就被賣光。此舉給老人籌得了2600元錢安葬費(fèi)。

此前，洪峰的妻子蔣燕有時(shí)會(huì)制作一些民族服裝放在淘寶上售賣。所以，老太的拼布繡也是放在淘寶店“珞妮民族手工”出售的。這之后一段時(shí)間，洪峰組織了十幾位孤寡老太，制作拼布繡和盤扣，在網(wǎng)上銷售，賺的錢都給了老太太們。“有人問(wèn)，‘你那么厭倦跟人交往，為什么管這些閑事？’我說(shuō)，‘只是因?yàn)槲蚁胱?。這些事和我的情感世界相關(guān)，不做我心里會(huì)不舒服’”。

這件事很快傳遍會(huì)澤縣境內(nèi)。數(shù)周后，又有老兩口找到洪峰，希望洪峰幫他們賣雞蛋。原來(lái)，老兩口在山林里放養(yǎng)了千余只雞，它們?cè)谏缴喜粩嗟叵碌?，老兩口卻找不到銷路。

這一次賣雞蛋，洪峰折騰了半年。最初雞蛋總是破損，100枚蛋快遞發(fā)走，到顧客手中，最少只剩不足30個(gè)。調(diào)整幾次包裝以后，洪峰終于做到了“雞蛋裝在箱子里，從二層樓扔下，都不會(huì)碎”。

最終，雞蛋賣了70余萬(wàn)元，扣除物流和包裝的成本，洪峰將剩余30萬(wàn)元全部交給了養(yǎng)雞的老兩口。這期間雞蛋破損的賠償由洪峰承擔(dān)，他為此賠了30萬(wàn)元。

不過(guò)，這次賣雞蛋讓洪峰看到了商機(jī)，他認(rèn)定賣農(nóng)產(chǎn)品是一項(xiàng)可以為之的事業(yè)。一方面，自從開(kāi)始賣雞蛋，微博上的網(wǎng)友就不斷詢問(wèn)洪峰：是否還有其他的農(nóng)產(chǎn)品可以出售？另一方面，經(jīng)過(guò)計(jì)算，“只要將犯過(guò)錯(cuò)的包裝細(xì)節(jié)修正，農(nóng)產(chǎn)品銷售是可以盈利的”。

由此，作家洪峰進(jìn)入了農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。他從云南的農(nóng)民手中收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)和中草藥，在妻子開(kāi)設(shè)的淘寶店“珞妮民族手工”銷售。

經(jīng)營(yíng)——

“產(chǎn)品不好，誰(shuí)給你站臺(tái)也沒(méi)用”

洪峰經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)業(yè)務(wù)，為了保證當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)能賣出足夠多的數(shù)量，制定了相對(duì)穩(wěn)定的銷售價(jià)格。土特產(chǎn)價(jià)格隨行就市，收購(gòu)價(jià)格高時(shí)，洪峰虧損一些，反之，則盈利一些，將總體盈利或虧損控制在5%以內(nèi)。

在他看來(lái)，5%的利潤(rùn)并不低，而且土特產(chǎn)業(yè)務(wù)做得好，可以為企業(yè)積累下非常好的聲譽(yù)，能讓他們?cè)谕撂禺a(chǎn)之外的業(yè)務(wù)上更容易賺錢。比如有云南珠寶商與他合作，洪峰便開(kāi)了另一家名為“珞妮山莊”的淘寶店銷售珠寶，“零售價(jià)甚至低于其他賣家的批發(fā)價(jià)”。

洪峰不看好那些打著將產(chǎn)品賣給中產(chǎn)階級(jí)的旗號(hào)，而將價(jià)格定得過(guò)高的電商賣家。他認(rèn)為人性恒久不變的一點(diǎn)是“既想要好吃，又想要便宜”。在他眼中，高價(jià)格是涸澤而漁的短視行為，不可能長(zhǎng)期持續(xù)。

洪峰稱，2016年，僅“珞妮民族手工”的銷售額就達(dá)6000萬(wàn)元。他現(xiàn)在有了兩個(gè)身份，作家洪峰和商人洪峰。但就像作家洪峰不允許自己寫作不夠好的作品一樣，商人洪峰也不允許自己銷售糟糕的產(chǎn)品。

2013年，在微博網(wǎng)友的要求下，他又陸續(xù)增加了豬肉、肉腸和鮮花餅。豬肉是在農(nóng)民家中收購(gòu)的家養(yǎng)豬，肉味濃厚。而肉腸和鮮花餅，則是先從農(nóng)民家中收購(gòu)原材料，再與當(dāng)?shù)厥称芳庸S合作，使用對(duì)方的機(jī)器設(shè)備，生產(chǎn)帶有QS批文的產(chǎn)品。

洪峰說(shuō)，豬肉、肉腸和鮮花餅都會(huì)很快賣光。夏季高溫，需要冷鏈運(yùn)輸，價(jià)格較高。一些顧客甚至?xí)诙疽淮涡再?gòu)買半年吃的食品。有人問(wèn)洪峰產(chǎn)品暢銷的秘訣，洪峰說(shuō)，“哪有什么秘訣。你做肉腸用土豬肉別用飼料豬肉，少放淀粉。做鮮花餅放鮮花、真花，別用糖精，別用添加劑，一定好。”

2013年年末，他的朋友導(dǎo)演閆建鋼吃了他的農(nóng)產(chǎn)品以后，發(fā)微博贊美。因此，洪峰的淘寶店的買家，出現(xiàn)了越來(lái)越多的演藝圈人士。但他不認(rèn)為朋友幫忙營(yíng)銷，是留住演藝圈客戶的唯一原因，“產(chǎn)品要不好，誰(shuí)給你站臺(tái)也沒(méi)用”。

洪峰稱，淘寶店運(yùn)營(yíng)中，有數(shù)據(jù)能佐證這一觀點(diǎn)。當(dāng)他推出一款新產(chǎn)品時(shí)，往往首月銷量不高，第二個(gè)月會(huì)突然增加很多，“這是客戶真正嘗到了產(chǎn)品，再經(jīng)過(guò)口碑傳播造成的結(jié)果”。

隨著演藝圈人士的增多，這些演員給洪峰提出了新的需求：希望能在他的店內(nèi)購(gòu)買新鮮蔬菜。因此，洪峰承包了30畝土地，雇農(nóng)民用有機(jī)的方式種植蔬菜，主要為演藝圈的人提供日常所需。

不過(guò)，當(dāng)被問(wèn)及有哪些明星客戶時(shí)，洪峰選擇保密。“只能說(shuō)連一線的影星、歌星都有。他們的廣告費(fèi)很貴，我透露他們的名字，就相當(dāng)于利用他們做廣告，這是很忌諱的一件事”。

信用——

“一是治假，二是肯賠”

洪峰陸續(xù)與很多農(nóng)戶簽約，交給農(nóng)戶一部分定金，約定作物成熟時(shí)收購(gòu)。但與農(nóng)民打交道時(shí)，他又一次體驗(yàn)到了對(duì)人性的失望——收購(gòu)時(shí)節(jié)，只要?jiǎng)e人價(jià)高，一些農(nóng)戶就會(huì)無(wú)視與洪峰的合同，將產(chǎn)品賣給別人。

他的處理方式，就是如果某一農(nóng)民不守信用，下次就不再收購(gòu)他的產(chǎn)品。這兩年，隨著他收購(gòu)量越來(lái)越大，且年年收購(gòu)，漸漸農(nóng)民違約的情況減少。

除了不講信用，一些農(nóng)民還會(huì)直接欺騙，比如送獼猴桃時(shí)，箱子最上面一層放的是好獼猴桃，下面就是爛的；表面難以察覺(jué)，但內(nèi)部已經(jīng)壞掉的蘋果，仍然給洪峰送來(lái)……這種情形，導(dǎo)致洪峰他們一直沒(méi)有絕對(duì)有效的品控手段。“山區(qū)那么大，不可能雇人處處都看著”。

洪峰的解決辦法有兩種，一種是訂立規(guī)則，如果農(nóng)民造假，下次就不再收購(gòu)，隨著洪峰的店越做越大，造假的農(nóng)民就少了。另一種是“肯賠”，一旦得知顧客收到的產(chǎn)品口味不對(duì)，立刻返款賠償，每年的賠付量占總體銷量的20%。

信用和依賴，是讓洪峰在經(jīng)營(yíng)中受益最多的。

2014年，洪峰的一位同學(xué)偏頭疼，需要野生天麻，向洪峰打聽(tīng)。洪峰隨手發(fā)了條微博：有人需要天麻和三七嗎？很多人回應(yīng)需要。于是，洪峰增加了中藥材的業(yè)務(wù)。會(huì)澤當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民很多會(huì)上山采藥，洪峰的藥材就是從他們手中收購(gòu)而來(lái)。

中草藥大多為干貨，損耗很低。但洪峰將它的利潤(rùn)率定為10%，依然選擇薄利多銷的策略。“按理說(shuō)中草藥利潤(rùn)率比較高。但我們的中草藥比藥店還便宜，而且因?yàn)樵颇暇褪撬幉漠a(chǎn)區(qū)，野生藥材多，藥效好”。

據(jù)洪峰稱，他的妻子蔣燕祖上是中醫(yī)世家。醫(yī)術(shù)原本傳男不傳女，但傳到蔣燕的父親時(shí)，他父親不肯學(xué)，就傳給了蔣燕。她三歲起被爺爺背在背上上山采藥，七歲跟著爺爺學(xué)著開(kāi)藥方。

為了維持客戶，洪峰建立了QQ群、微信群、微博群，現(xiàn)在累計(jì)人數(shù)已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。最初有人在群中問(wèn)與藥膳相關(guān)的問(wèn)題，蔣燕一一解答。漸漸又有人請(qǐng)蔣燕推薦藥方。洪峰稱，蔣燕的建議每次都很精準(zhǔn)，大家越來(lái)越信任她，他們的中草藥銷售業(yè)務(wù)在今年增長(zhǎng)了數(shù)十倍。

方向——

“感覺(jué)自己有點(diǎn)用了，至少能讓農(nóng)民手里有倆錢兒”

也有一些網(wǎng)友質(zhì)疑洪峰，他們覺(jué)得洪峰不再寫小說(shuō)，而是成為一個(gè)商人，令他們很失望。

但洪峰說(shuō)，“如果會(huì)被粉絲的看法束縛，我就不會(huì)遠(yuǎn)離文學(xué)圈了。另外，一個(gè)作家不需要總寫，也不會(huì)總能寫出最好的。當(dāng)他寫不出最好的作品時(shí)，還想出書，肯定會(huì)把壞的東西拿出來(lái)。”

離開(kāi)文學(xué)圈十年，從商五年，洪峰“感覺(jué)自己有點(diǎn)用了”，為什么？“我至少能讓農(nóng)民手里有倆錢兒。作為一個(gè)小說(shuō)家，我寫了那么多東西，試圖改變這個(gè)國(guó)家一些人的想法。但發(fā)現(xiàn)很扯，人們幾十年前什么樣，今天還是什么樣！”

洪峰接下來(lái)計(jì)劃是，在云南尋找其他的地區(qū)，再建新的山莊。一方面是因?yàn)?ldquo;制約淘寶店繼續(xù)擴(kuò)張的原因一直存在，會(huì)澤縣是山區(qū)，種植面積有限，農(nóng)產(chǎn)品難以供應(yīng)充足”。另一方面，洪峰說(shuō)，“我的前半生一直居無(wú)定所，現(xiàn)在云南讓人有了歸屬感。我希望在云南找一個(gè)更美的地方，一個(gè)適合我死在那里的地方。”本版文/隗延章