王宏，世茂集團福建閩南區(qū)域營銷總監(jiān)，負責(zé)世茂閩南區(qū)域廈門、泉州、漳州、龍巖營銷工作。擁有豐富的操盤經(jīng)驗。

世茂集團福建閩南區(qū)域營銷總監(jiān)王宏

2018年1-3月，世茂國風(fēng)長安三個地塊推出的合院產(chǎn)品售罄，趁勢加推的P13地塊的首期疊墅售罄，勁銷6個億，合院與疊墅累計銷售總額拿下廈門“別墅銷售王”的稱號，取得了廈門房企第一季度銷售業(yè)績冠軍寶座。

實景圖

　　“世茂國風(fēng)長安憑借產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)、日益完善的配套和不斷提升的服務(wù)品質(zhì)，得到了客戶的認同。”世茂集團福建閩南區(qū)域營銷總監(jiān)王宏表示，同時，世茂國風(fēng)長安項目傳達了世茂深耕廈門的一個愿望和對一個城市的理解，在翔安區(qū)這個地塊上的產(chǎn)品，我們想做到一些獨一無二的價值點。當(dāng)人們提起廈門城市的湖景豪宅時，都會想到世茂湖濱首府，我們希望未來提到廈門的城市墅居時，人們也會想到世茂國風(fēng)長安。”

產(chǎn)品歷經(jīng)四次升級，品質(zhì)一次比一次提升

　　海峽導(dǎo)報記者問：廈門世茂在第一季度取得廈門房企第一的銷售業(yè)績，我們知道世茂進入廈門后，給廈門帶來了很多不錯的產(chǎn)品，你能介紹一下嗎？

王宏：2009年10月8日，世茂集團以70910萬元底價競得的2009G20地塊，這是世茂進軍廈門的第一個項目，世茂海峽大廈。世茂以江濱海景豪宅著稱。廈門世茂第一代產(chǎn)品的代表作為海峽大廈、湖濱首府，它們均是城市的標(biāo)簽項目，是“豪宅”代表。尤其海峽大廈做為金磚封面后，被世界所矚目。

海峽大廈實景圖，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

隨著海灣型大廈門戰(zhàn)略的實施，同時也隨著世茂第二代產(chǎn)品御海墅的法式建筑城市墅區(qū)的出現(xiàn)，很多人開始將品質(zhì)居住區(qū)鎖定在島外，這就使城市居住片區(qū)發(fā)生了根本性遷移，翔安橋頭堡售價每平方米從2萬元到現(xiàn)在的5萬元。

　　世茂的第三代產(chǎn)品為璀璨系，廈門項目叫璀璨天城，位于集美新城，是城市新城改善項目，它的特點是高贈送、精裝以及完善的社區(qū)智能化配套，轟動當(dāng)時的房地產(chǎn)市場，每次開盤均被搶光。

　　2017年10月，位于翔安橋頭堡的位置的四個全新地塊被正式命名為世茂國風(fēng)長安，該項目是世茂在翔安南部新城繼世茂御海墅后又一全新力作，為世茂第四代產(chǎn)品，是獨具標(biāo)簽性的國風(fēng)升級性產(chǎn)品，首推出的創(chuàng)新型合院和其后加推的首批112-125㎡疊墅均售罄。國風(fēng)長安通過對空間匠心獨運的打造，將總價控制在市場能接受的合理范圍內(nèi)，最大化擴大核心功能區(qū)的使用率及贈送面積，因此也受到了市場的高度認可。

實景圖

翔安南部新城發(fā)展可期，三五年后成下一個富人區(qū)

　　海峽導(dǎo)報記者問：2016-2017年，廈門翔安南部新城這一塊的市場熱度很高，集中拍出了很多地王項目，該板塊的平均樓面價達到了3.6萬元/㎡，最高達3.8萬元/㎡。世茂一舉奪得四塊，從拿地角度世茂是怎么考慮的？

　　王宏：2003年，世茂集團進入福建，15年來深耕福廈泉，在廈門尤其深耕翔安南部新城，這主要是老板看好翔安未來的發(fā)展空間。翔安已規(guī)劃建設(shè)機場，8條地鐵線和翔安大橋、翔安隧道、翔安大道構(gòu)成了較為完善的交通出行網(wǎng)絡(luò)，再加上翔安是新規(guī)劃區(qū)，整體規(guī)劃相對于廈門島外其他區(qū)來說將更合理，未來可期，這也是很多開發(fā)商競相在翔安布局的原因之一。

翔安機場效果圖，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　再說，土地具有稀缺性，地段能判斷升值與否。翔安尤其是南部新城，離廈門島最近，住宅用地是出讓一塊少一塊，為了搶占地段稀缺資源，世茂更敏銳地搶占先機，在2016-2017年，就一舉奪得四塊，而特工、IOI、融僑等房企大鱷也紛紛“入局”搶地，讓翔安南部新城極大提升了片區(qū)開發(fā)的檔次。

每一套都是珍藏品，都是貴胄生活的象征

　　海峽導(dǎo)報記者問：據(jù)我們了解，世茂國風(fēng)長安第一季度獲得廈門別墅產(chǎn)品銷售冠軍，我們產(chǎn)品為什么受到消費者的熱捧？

　　王宏：世茂國風(fēng)長安之所以能在第一季度成為銷售冠軍，歸根結(jié)底是它蘊含許多價值點。首先，世茂國風(fēng)長安兩度推出的是高端改善產(chǎn)品。俗話說，“高地價，無剛需”，世茂國風(fēng)長安繼承中式人居精髓，以唐宋建筑文化為基調(diào)，不論是蘊涵三進九階禮序的建筑體制，還是象征世家威儀的大門匾、恢弘氣度的挑檐，或是藏天納地的奢闊院落，都以全新的新中式姿態(tài)，讓中國傳統(tǒng)唐宋建筑文化與居住方式回歸當(dāng)代生活，符合現(xiàn)代中國人居、中國文化歷史沉淀的豪宅標(biāo)簽，給廈門帶來顛覆性的墅居體驗。 

實景圖

　　再說，世茂國風(fēng)長安在規(guī)劃設(shè)計上與眾不同，比如合院產(chǎn)品，有庭院，合而不化，圍而不散，不是麻木地贈送空間，而是在合理空間范圍內(nèi)才贈送，讓居者切身所感毫厘之間的考究細節(jié)，讓居住更舒適，這也是世茂所極致追求的。再比如疊墅產(chǎn)品，餐客廳約6.8米的大面寬設(shè)計，顯得十分巧妙合理，為整個家族預(yù)留更多美好生活的可能。下疊117㎡可享268㎡的全能空間，設(shè)計成獨門獨戶私家庭院，尊崇私密又時刻與美景為伴。上疊獨享近50㎡星空瞰景露臺，為居者呈現(xiàn)非凡的生活美學(xué)品味。

實景圖

　　翔安南部新城這一片區(qū)聚集的大都是高價地塊，以世茂國風(fēng)長安來說，這樣稀缺的近島精裝疊墅，每套總價在550-700萬元內(nèi)，填補了廈門總價在500-700萬元改善產(chǎn)品的空白，而與之僅有一條隧道之隔的五緣灣、會展北的普通住宅均價已達7-10萬元/㎡相比，升值空間不小。再過三五年，這一片區(qū)的居住品質(zhì)將有望成為廈門下一個“五緣灣”的富人區(qū)。

此外，一些老業(yè)主非常認可世茂的品牌，這也是世茂國風(fēng)長安受熱捧的主要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，購買世茂國風(fēng)長安產(chǎn)品的業(yè)主中，已超過5成是島內(nèi)的老業(yè)主或老業(yè)主帶來的新業(yè)主。這些業(yè)主看中的是世茂匠心獨運鑄就的升級產(chǎn)品，比如二期加推的精裝疊墅，世茂盡心甄選科勒、漢斯格雅等寰球一線品牌，重磅打造全屋奢裝疊墅，從空間感到體驗感，從起居到用餐，讓每一個簡單的生活日常都倍感尊崇。

海峽導(dǎo)報記者總結(jié)：2017年11月19日，世茂國風(fēng)長安首度亮相實景示范區(qū)，那時給導(dǎo)報記者的感覺是恢弘、精典。此次采訪結(jié)束后，我又一次在廈門世茂國風(fēng)長安項目的實景區(qū)注目良久，沉思著它的意境是什么？

《國風(fēng)》十五風(fēng)里不是有一風(fēng)為《唐風(fēng)》嗎？世茂國風(fēng)長安就是《唐風(fēng)》的建筑再現(xiàn)吧，其意境從屏風(fēng)、建筑檐角、梁棟雕紋、房屋飾品一點一點勾勒出來。 

實景圖

從建筑設(shè)計上說，世茂國風(fēng)長安因地制宜，糅合閩南當(dāng)?shù)亟ㄖ厣?，?/font>“燕尾脊”到“三段式立面”再到建筑的近百項細節(jié)，都印證了國風(fēng)長安對人居的苛刻追求，同時也帶來了中國傳統(tǒng)文化與居住方式的回歸。