玩轉(zhuǎn)劇院“生意經(jīng)”

　　文化是個(gè)大風(fēng)口，哪里才是后來者房米網(wǎng)的突破口？黃建戎選擇了劇院。

　　相比于早已遍地開花的影院和熙熙攘攘的觀影者，劇院顯得低調(diào)而小眾，但在消費(fèi)升級(jí)的背景下，正在成為一個(gè)高端文化消費(fèi)的入口，特別是一些人氣爆棚的藝人和長盛不衰的經(jīng)典劇目，開啟了劇院的新熱潮。

　　德云社、開心麻花是新時(shí)期網(wǎng)紅類劇目的發(fā)源地，楊麗萍、郭德綱等凸顯了標(biāo)桿藝人的號(hào)召力，《大河之舞》、《天鵝湖》則證明了國際經(jīng)典在中國的龐大市場(chǎng)……而這些劇院頂級(jí)IP，很快就成為房米網(wǎng)文化演藝板塊的重要一環(huán)。

　　2016年，房米網(wǎng)正式將文化演藝發(fā)展為獨(dú)立板塊，同時(shí)，聯(lián)手擁有54家劇院的行業(yè)大佬中演院線，為全國性布局打通了渠道。

　　很快，黃建戎就對(duì)自己開創(chuàng)性的劇院“生意經(jīng)”駕輕就熟：用頂級(jí)IP的品牌效應(yīng)吸引知名地產(chǎn)商或商業(yè)機(jī)構(gòu)冠名贊助，用B端收入減輕經(jīng)營壓力，同時(shí)，通過整合營銷釋放頂級(jí)IP的市場(chǎng)號(hào)召力，在C端形成不菲的票房收益。

　　這種兼顧“B+C”的營銷策略，不僅讓高端演藝項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)收益，也讓買單者欣然接受，取得了“皆大歡喜”的良好市場(chǎng)效果。

　　這兩年，房米網(wǎng)已經(jīng)借此完成了諸多經(jīng)典案例：首開地產(chǎn)冠名美國百老匯《音樂之聲》、聯(lián)發(fā)集團(tuán)總冠名郭德綱·于謙暨德云社廈門相聲專場(chǎng)、泰禾廈門院子攜手楊麗萍、平安銀行為高端客戶獻(xiàn)上《天鵝湖》……

攜地產(chǎn)商布局全國

　　經(jīng)過幾年的試水和2016年的爆發(fā)，手握眾多頂級(jí)劇場(chǎng)IP，房米網(wǎng)的劇院生意逐漸風(fēng)生水起。黃建戎也開啟了房米網(wǎng)的另一個(gè)蛻變：從深耕區(qū)域到全國性布局。

　　在擴(kuò)張進(jìn)程中，兩類城市成了房米網(wǎng)重點(diǎn)開拓和首批落地的首選。

　　一類是聚攏了強(qiáng)勁高端文化消費(fèi)能力的北上廣一線城市，可以充分釋放頂級(jí)劇院IP的票房號(hào)召力。

　　另一類是正在崛起的區(qū)域輻射型二線城市，像福建本土的廈門、福州，以及安徽合肥，江蘇南京、蘇州，湖南長沙，浙江寧波等。

　　在這些城市，眾多高凈值人群的高端文化消費(fèi)需求正在被逐步激發(fā)。此外，它們還有一個(gè)顯著的共同特性：地產(chǎn)閩商集中地。

　　這兩年，地產(chǎn)閩商們加快了全國性的攻城略地，在諸多城市積極搶地高調(diào)布局，甚至頻頻制造“地王”:僅去年，融僑創(chuàng)造南京江寧新地王；建發(fā)、禹洲在合肥掀起拿地潮；泰禾30億元折桂首度進(jìn)軍蘇州……這也讓與它們淵源頗深并一直保持深度合作的房米網(wǎng)，找到了一條全國布局的綠色通道。

　　“房企拿地建房后需要推廣宣傳營銷，而文化是它們?nèi)谌脒@個(gè)城市的最好渠道。”黃建戎表示。

　　目前，房米網(wǎng)已經(jīng)擁有了20個(gè)劇院頂級(jí)IP、100家地產(chǎn)閩商和300家商業(yè)機(jī)構(gòu)資源、10個(gè)主流城市的核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建出一個(gè)可迅速落地、高效復(fù)制的全國性文化演藝矩陣。