商家搶抓機(jī)遇 下足功夫引客
廈門酒店、餐飲、酒吧等紛紛推出專屬優(yōu)惠與特色服務(wù)，激活賽事消費(fèi)市場
閩超揭幕戰(zhàn)即將開賽，福州隊(duì)與廈門隊(duì)的綠茵對決備受矚目。17日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，廈門的酒店、餐飲、酒吧等商家搶抓觀賽熱潮，紛紛推出專屬優(yōu)惠與特色服務(wù)，激活消費(fèi)市場。
觀察：酒店開通免費(fèi)往返接駁服務(wù) 多個(gè)商家線下同步直播賽事
閩超開賽在即，廈門多家星級酒店提前布局，面向球迷推出涵蓋住宿、餐飲、交通等觀賽福利。
廈門源昌凱賓斯基大酒店與福州泰禾凱賓斯基酒店聯(lián)動，為球迷和隨行親友們推出688元/間/晚的專屬客房通兌福利。“包含次日雙人份自助早餐，且出示有效觀賽門票還可享行政酒廊下午茶及歡樂時(shí)光禮遇。”廈門源昌凱賓斯基大酒店市場傳訊總監(jiān)卜志芳介紹道。
同步推出球迷住宿套餐的還有廈門海旅溫德姆至尊酒店、廈門悅?cè)A酒店等。其中，廈門濱海悅?cè)A酒店專為觀看廈門主場賽事（5月1日場次）的住店球迷免費(fèi)提供酒店至市體育中心的往返接駁服務(wù)。
“住店客人憑觀賽票根可延遲至14:00退房，還能享受中餐廳菜金9折優(yōu)惠。”廈門佰翔瀾悅酒店工作人員表示，酒店距離廈門隊(duì)主場1公里多，步行即可直達(dá)，依托這一區(qū)位優(yōu)勢，近期酒店預(yù)訂量持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)臨近廈門隊(duì)主場賽事時(shí)，將迎來預(yù)訂高峰。
除酒店外，多個(gè)餐飲、酒吧商家也紛紛化身球迷“第二主場”，以高清大屏、專屬優(yōu)惠點(diǎn)燃球迷觀賽熱情。Gudis谷地精釀餐酒館（古地石店）、迷待爵士酒館、16oz精釀酒館等商家均表示，將于4月19日19時(shí)在店內(nèi)通過大屏同步直播揭幕戰(zhàn)，與球迷共同為廈門隊(duì)加油助威。
專家：可帶動全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動 推動賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量
“球賽門票不僅能免費(fèi)坐酒店的接駁車，還能當(dāng)‘優(yōu)惠券’使用，這待遇真不錯(cuò)。”球迷柯先生計(jì)劃從福州來廈門觀賽，預(yù)訂完酒店后，他向記者分享了閩超球票“附贈”的多種優(yōu)惠，可謂“一票多惠”。
這張小小的球賽門票正悄然撬動一場消費(fèi)盛宴，將賽事流量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)增量。16oz精釀酒館相關(guān)負(fù)責(zé)人張阿寶直言，作為線下經(jīng)營者，他能直觀地感受到賽事經(jīng)濟(jì)是拉動城市消費(fèi)最直接、最高效的流量抓手。“賽事既能提升城市曝光度，吸引外來客流涌入餐飲、住宿等業(yè)態(tài)，也能激活本地居民消費(fèi)熱情，拉動夜間經(jīng)濟(jì)、假日經(jīng)濟(jì)，對商戶營收的作用十分明顯。”張阿寶說道。
對此，廈門大學(xué)管理學(xué)院旅游與酒店管理系教授魏敏認(rèn)為，閩超作為福建省重要體育IP，能帶動住宿、餐飲、酒吧、商圈等全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動，構(gòu)建“賽事引流—城市消費(fèi)—文化傳播—品牌提升”的完整閉環(huán)。
“閩超歷時(shí)6個(gè)月，像酒店通兌、餐飲折扣、觀賽套餐這些做法，看起來是商家優(yōu)惠，實(shí)際上是在幫助閩超建立穩(wěn)定的消費(fèi)場景和品牌記憶，形成‘為一場球，留一座城’的消費(fèi)效應(yīng)。”魏敏表示，這對閩超IP培育、城市消費(fèi)、福建文體旅商融合發(fā)展，都具有重要促進(jìn)作用。
魏敏進(jìn)一步分析，下一步可圍繞“吃、住、行、游、購、娛”六個(gè)維度，梳理閩超聯(lián)動商家清單，比如球迷持比賽門票、電子票根，即可享受交通、景區(qū)等專屬優(yōu)惠，形成更完整的參與體系。同時(shí)，商場、文創(chuàng)店等均可融入賽事經(jīng)濟(jì)，結(jié)合本地特色推出伴手禮、非遺文創(chuàng)等產(chǎn)品，增強(qiáng)賽事IP傳播力，并聯(lián)動親子、青年社交業(yè)態(tài)，拓寬消費(fèi)場景。
針對賽事長效運(yùn)營，他指出，需避免福利同質(zhì)化，可通過分階段運(yùn)營、分層設(shè)計(jì)產(chǎn)品、打造專屬場景、構(gòu)建票根經(jīng)濟(jì)和積分體系、強(qiáng)化線上線下聯(lián)動等舉措，推動賽事流量向消費(fèi)增量持續(xù)轉(zhuǎn)化，助力打造福建特色賽事經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿。（廈門日報(bào)記者 楊霞瑜）
