面對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅、破壞全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則，這段時(shí)間，廈門一批外貿(mào)企業(yè)迎難而上，通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓多元國(guó)際市場(chǎng)等方式直面挑戰(zhàn)，危中尋機(jī)。

調(diào)整業(yè)務(wù)布局 線上線下聯(lián)動(dòng)開拓新市場(chǎng)

在廈門姚明織帶飾品有限公司，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的流水線正在生產(chǎn)各種花色的織帶。就在不久前，受美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅的影響，企業(yè)部分產(chǎn)線曾一度“停擺”。

廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：美國(guó)的關(guān)稅政策下來之后當(dāng)時(shí)有一段時(shí)間是沒有滿產(chǎn)的，因?yàn)橐幌伦拥扔谡f美國(guó)市場(chǎng)的部分訂單停了，應(yīng)該有10%左右的產(chǎn)能，做出來的產(chǎn)品是有積壓。

姚明織帶公司有一半的業(yè)務(wù)來自海外，其中美國(guó)市場(chǎng)份額占比高達(dá)60%左右。如何快速“搶回”流失的訂單？企業(yè)嘗試多條腿走路，在不同賽道跑起來，通過電商平臺(tái)的助力，一方面依托出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)計(jì)劃消化積壓產(chǎn)品，一方面精準(zhǔn)對(duì)接中亞、日韓、歐洲等其它市場(chǎng)，拓展新客戶。

廈門姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人 陳燕紅：通過在平臺(tái)上的大力推廣，我們近期在東南亞新簽了三個(gè)海外的代理商，以及在南美也新簽了一個(gè)千萬級(jí)的代理商，也在不斷地消耗我們出美滯銷的一些庫存。

陳燕紅告訴記者，姚明織帶銷往美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標(biāo)配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內(nèi)銷市場(chǎng)的產(chǎn)品。

廈門姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人 陳燕紅：這個(gè)就是我們的拷克帶，大概有90%的需求是來自美國(guó)的訂單，這塊在我們中國(guó)這邊是比較空白的一個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在是通過設(shè)計(jì)跟研發(fā)，把中國(guó)的一些節(jié)日的元素，做在拷克帶的印刷上，比如說我們春節(jié)的福字，比如說我們中秋的玉兔等等這樣的一個(gè)元素，我們這個(gè)產(chǎn)品會(huì)在5月份上線。

為做好市場(chǎng)推廣，企業(yè)還計(jì)劃組建直播電商團(tuán)隊(duì)，增加產(chǎn)品曝光量。聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，眼下，姚明織帶正積極調(diào)整業(yè)務(wù)布局，將危機(jī)變機(jī)遇。

廈門姚明織帶飾品有限公司董事長(zhǎng) 姚明：現(xiàn)在我們要把精力再集中一下，把內(nèi)銷市場(chǎng)再去開拓一下，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率，這塊我們還是比較有信心的。今年應(yīng)該(產(chǎn)值)大概增長(zhǎng)10%—20%左右，隨著現(xiàn)在業(yè)務(wù)量越做越大，還是想做全球布局，不能太單一依賴某一個(gè)市場(chǎng)。

一站式精準(zhǔn)服務(wù) 助力企業(yè)“走出去”

記者走訪了解到，近段時(shí)間，我市一些外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)公司，接到了不少企業(yè)的“求助”。針對(duì)企業(yè)拓展多元國(guó)際市場(chǎng)的需求，平臺(tái)推出了更加精細(xì)化的一站式服務(wù)。從線下參展、線上精準(zhǔn)投放流量，到對(duì)接金融機(jī)構(gòu)解決資金問題，再到出口退稅、物流運(yùn)輸、項(xiàng)目落地，量身打造定制化方案。

廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理 丘彪倫：每個(gè)（海外）市場(chǎng)需求不一樣，要做市場(chǎng)細(xì)分，客戶畫像，怎么樣去打整個(gè)營(yíng)銷的組合拳，接下來的工作可能還需要去（境外）租廠房，買廠房，再就是申請(qǐng)相關(guān)的手續(xù)注冊(cè)公司，再接下來比如設(shè)備，原材料，這東西要發(fā)過去（境外），我們也在跟客戶一直溝通探討，怎么樣在這種特殊情況下，盡量把損失做到最小。

丘彪倫告訴記者，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)，近幾年，我市越來越多外貿(mào)企業(yè)提前布局，在“拓客”上做文章，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

廈門宏鵬發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理 丘彪倫：可能最高峰的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)占到我們(公司)整個(gè)出口額的大概60%經(jīng)過這幾年的逐步調(diào)整，現(xiàn)在大概美國(guó)市場(chǎng)大概占到我們公司20%多一點(diǎn)，從這個(gè)數(shù)據(jù)也可以看到，實(shí)際上我們的客戶，他已經(jīng)在做調(diào)整。除了美國(guó)和歐洲市場(chǎng)之外，其實(shí)還有很多新興的市場(chǎng)可以去開發(fā)，比如東南亞，比如俄羅斯、中亞五國(guó)，比如中東南美、非洲，這些市場(chǎng)其實(shí)它都是蠻有潛力。

來源: 廈視新聞