【突圍招數(shù)】

　　想辦法進入消費者的手機 就是最好的營銷

　　翁先生說，未來的營銷不需要太多的銷售渠道，只需要你的產(chǎn)品和品牌進入消費者的手機，這就是最好的營銷。他說，廈門很多母嬰實體店都在往這個方向轉型。

　　在前埔附近的一家母嬰用品超市，店里沒有配備游泳館、兒童理發(fā)等相關服務設施，但從奶粉、零食到衣服等產(chǎn)品種類應有盡有，主要突出一站式購買。

　　前幾天，市民柳女士的同事生了二孩，她在這家店選購了嬰兒消耗品去看望同事。店員一直推薦辦會員，柳女士發(fā)現(xiàn)會員購買兩袋紙尿褲可省好幾十元。她關注這家店的微信公眾號，成為會員。

　　翁先生說，如今大多數(shù)的新媽媽是80后、90后，利用手機微信聊天、溝通是她們的習慣，母嬰實體店開通微信群是適應新形勢下的需求。不少母嬰店利用微信朋友圈進行營銷，隨時解答媽媽們從早孕至產(chǎn)后遇到的所有問題，增加與客戶群的感情交流，通過優(yōu)質(zhì)服務進行口碑傳播，從而增加銷售。有些問題，就算店主回答不了，群里的媽媽們也可以互相交流。

　　加盟新零售平臺 300多家廈門母嬰門店嘗鮮

　　廈門的母嬰用品門店也在嘗試用新零售的方式打開局面。最近，國內(nèi)母嬰B2B（商戶對商戶）平臺“海帶”宣布將正式派出超過20人的新零售技術顧問團進駐福建地區(qū)，計劃為包括廈門、漳州等地的近2000個線下母嬰門店提供上門服務，幫助本地母嬰門店實現(xiàn)線上線下“一體化”的新零售轉型。海帶網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO朱寶金對本報記者說，福建地區(qū)的母嬰門店都在積極探索新的零售方式，目前有近2000家母嬰類線下門店在“海帶”平臺上進行了注冊，其中僅廈門一地就超過300家。

　　朱寶金說，“海帶”構建了品牌直供貨源，已經(jīng)與歐洲、澳洲及日韓等地100余家品牌商建立了直接聯(lián)系，可幫助社區(qū)母嬰小店搭建線上商城，并利用大數(shù)據(jù)分析幫助社區(qū)母嬰門店的用戶覆蓋范圍變得更大。通過配套的管理體系，門店可以掌握消費者的產(chǎn)品使用周期，優(yōu)化對庫存的調(diào)控，減小資金運轉壓力。

　　“海帶”已經(jīng)為翁先生的“大寶蕉”門店提供了門店、PC、無線端（App+微信/淘寶）的建店系統(tǒng)和管理后臺。翁先生說，使用海帶網(wǎng)后，銷量有所增長，關鍵是倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本降低了，有了更多的利潤空間，讓他在一定程度上有了與電商在價格上競爭的勇氣。

　　B2B平臺優(yōu)化進貨渠道

　　傳統(tǒng)模式

　　海外經(jīng)銷商（品牌商）→海外貿(mào)易商→中國貿(mào)易商→批發(fā)商→小B賣家

　　“海帶”模式

　　海外經(jīng)銷商→海外貿(mào)易商→“海帶”→小B賣家

　　注:每一層都要抽取5%-7%的利潤

原文鏈接：http://epaper.xmnn.cn/xmwb/20180413/201804/t20180413_5173852.htm

原文標題：母嬰店在廈遍地開花 應對電商競爭各有招