打開營銷路

　　輾轉(zhuǎn)反側(cè)為一句話  重拾丟了20年的書

　　“你們的水果玉米特點(diǎn)是什么？”“很好吃，呃，很好吃。”2008年，合作社將水果玉米作為自己的主打產(chǎn)品。為了擴(kuò)大知名度，合作社在明發(fā)商業(yè)廣場租了帳篷，將玉米免費(fèi)給市民試吃。好不容易有市民來，他們問玉米怎么樣，郭永遠(yuǎn)等人就只會說“很好吃。”

　　推廣產(chǎn)品，有口難言。當(dāng)天晚上回到家里11點(diǎn)多的郭永遠(yuǎn)，第一次有了知識恐慌。“之前找了廣告公司，人家也說，產(chǎn)品的特點(diǎn)只有我們才知道。一絲的希望瞬間破滅。”他召集了幾個(gè)菜農(nóng)，也想不出好點(diǎn)子。

　　那一夜，郭永遠(yuǎn)輾轉(zhuǎn)反側(cè)。他想起以前參加農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)時(shí)帶回來的一本書——《市場營銷學(xué)》。176頁，郭永遠(yuǎn)翻了一夜，翻到眼睛睜不開了，也不敢睡。“因?yàn)榈诙?，還要面對市民。”經(jīng)過一夜的苦思冥想，郭永遠(yuǎn)總結(jié)出了水果玉米的特點(diǎn)，“甜、脆、無渣，比水果還甜，比水果還好吃。”

　　天一亮，郭永遠(yuǎn)讓人用毛筆寫了橫幅，拿到現(xiàn)場掛了起來。那一天，效果就很好。

　　經(jīng)歷了這一次，只讀到初中、告別了學(xué)校二十多年的郭永遠(yuǎn)明白，提高專業(yè)水平，增加知識儲備十分重要。當(dāng)年，郭永遠(yuǎn)就報(bào)名了大專函授班。市場銷售、廣告經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等，郭永遠(yuǎn)什么都學(xué)。

　　現(xiàn)在，郭永遠(yuǎn)給自己排了學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周一、三、五晚上，他都要抽2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，雷打不動。“現(xiàn)在都會強(qiáng)迫自己學(xué)。要是以前有這個(gè)讀書的勁，也許就是博士啦。”郭永遠(yuǎn)開起了玩笑。

　　要富一起富

　　社員多達(dá)160戶  年銷售額8000多萬

　　同村的村民陳友情，從協(xié)會到合作社，一直跟著郭永遠(yuǎn)奮斗。之前，陳友情自己也種蔬菜。價(jià)格受市場影響，好的時(shí)候，一年賺個(gè)3萬左右，差的時(shí)候，連伙食費(fèi)都難以保證。通過合作社，收入有了保障，每年都有10萬左右的穩(wěn)定收入。

　　2005年底，村民發(fā)現(xiàn)田里的玉米葉子出現(xiàn)斑點(diǎn)，剛長出來的果子蔫了。這種病害本地很少見，協(xié)會的技術(shù)人員也束手無策。“700多畝的玉米，不能看著它廢了。”郭永遠(yuǎn)趕緊聯(lián)系了農(nóng)業(yè)專家。那天，村民把地里的玉米拔到現(xiàn)場讓專家診斷。大斑病的診斷結(jié)果一出，十天左右的時(shí)間，病情就得到了控制。

　　從2005年組織成立蔬菜協(xié)會到2007年成立專業(yè)合作社，不論是經(jīng)濟(jì)收入，還是種植技術(shù)，郭永遠(yuǎn)帶著社員們一起走上了農(nóng)業(yè)的致富路?，F(xiàn)在合作社的主要產(chǎn)品有水果玉米、結(jié)球生菜、紅紫蘇等，業(yè)務(wù)發(fā)展到了省內(nèi)外的幾個(gè)城市，“三秀山”商標(biāo)也成為了省著名商標(biāo)。“合作社的壓力也越來越大。接下來，我們打算發(fā)展更多訂單，開發(fā)更多品種，嘗試跟其他公司合作，拓寬經(jīng)營思路。”郭永遠(yuǎn)說。

　　“真虧了永遠(yuǎn)啊，要不是他有眼光，肯帶著我們一起干，我們哪有現(xiàn)在這種旱澇保收的安逸呢！”陳友情對郭永遠(yuǎn)贊不絕口。而在郭永遠(yuǎn)的心里，“要富就要帶著大家一起富”的信念卻不曾忘卻。現(xiàn)在，合作社的社員多達(dá)160戶，年銷售額8000多萬元，社員的收入比非社員的收入高出了40%左右。

原標(biāo)題：退伍“阿兵哥”帶領(lǐng)160戶村民致富

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