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被稱為“2016年中國第一網(wǎng)紅”的“papi醬”，通過扮演各種不同角色，在一系列時長數(shù)分鐘的原創(chuàng)短視頻中，用夸張、嘲諷甚至自貶語氣點評社會熱點話題，吸引了超過1000萬粉絲。4月份，她將自己的視頻廣告進(jìn)行招商競拍，標(biāo)出2200萬元的高價。
“網(wǎng)紅”正值風(fēng)口，各路人馬蠢蠢欲動，甚至有人預(yù)言“網(wǎng)紅”將是2016年不可阻逆的網(wǎng)絡(luò)趨勢。不管你承不承認(rèn)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興盛已經(jīng)是一個不爭的事實。將“紅人效應(yīng)”轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，這種互聯(lián)網(wǎng)上的新商業(yè)模式在各大網(wǎng)上商城很有市場。在廈門，目前已經(jīng)有近20家“網(wǎng)絡(luò)紅人孵化公司”，他們正在通過為客戶定制或者自身量產(chǎn)“網(wǎng)紅”，掘金“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
現(xiàn)狀
“網(wǎng)紅”可量產(chǎn) 還可“私人定制”
在廈門，越來越多專業(yè)團(tuán)隊介入“網(wǎng)紅”淘金，從而加速了“網(wǎng)紅”培育時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)紅人的打造也迎來了專業(yè)化、團(tuán)隊化的時代，催生了一些網(wǎng)絡(luò)紅人“孵化間”，甚至正在量產(chǎn)“網(wǎng)紅”。
記者了解到，這些“孵化間”，不僅有幕后推手，有資本支持，更有對人物炒作的支撐。據(jù)初步統(tǒng)計，目前廈門的網(wǎng)絡(luò)紅人“孵化間”已有近20家。“小馬哥”經(jīng)營著一家網(wǎng)絡(luò)紅人“孵化”公司，簽約的網(wǎng)絡(luò)主播有60多人，大多是通過各大門戶網(wǎng)站的論壇“挖”來的，而且基本上都是在校的大學(xué)生群體中的網(wǎng)絡(luò)紅人。他表示，目前公司已經(jīng)成立了專門的網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊，期望通過制造精品內(nèi)容為客戶定制“網(wǎng)紅”。
“最近網(wǎng)紅吸引著大眾的眼球，從‘papi醬’到證券分析的‘兔子君’，靜下心來思考，我覺得‘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)’火爆的背后代表著顏值和智力的資本化。”有著多年網(wǎng)絡(luò)從業(yè)經(jīng)驗的“華子”，2014年從一家知名網(wǎng)絡(luò)公司辭職，加入“制造”網(wǎng)絡(luò)紅人的大軍，與昔日同事一起成立網(wǎng)絡(luò)紅人“孵化間”，甚至在上月底獲得了300萬元的風(fēng)投資金。在他看來，早在微博開始流行時，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”就已經(jīng)誕生，只是那個時候叫“粉絲經(jīng)濟(jì)”。他分析稱：“這個市場其實一直都很紅火，網(wǎng)紅們通過廣告、打賞、電商、付費服務(wù)等，逐漸形成較為完整的商業(yè)聯(lián)通。”
與“小馬哥”為客戶定制“網(wǎng)紅”的模式不同，“華子”是根據(jù)自身公司的中長遠(yuǎn)計劃，培育自己的“網(wǎng)紅代言人”。“華子”稱，他的公司還有一個網(wǎng)絡(luò)大電影的制作團(tuán)隊，未來考慮將自己公司培育的網(wǎng)絡(luò)紅人作為演員參與到網(wǎng)絡(luò)大電影的制作。此外，公司還為泉州的多家服裝公司量身定做形象宣傳片，讓自己培育的網(wǎng)絡(luò)紅人參與，除了能節(jié)約制作成本，還能把握角色的飾演表現(xiàn)，達(dá)到最佳化。
揭秘
網(wǎng)紅群體高收入 主要靠“IP”來變現(xiàn)
與以往先建立商業(yè)模式再打品牌不同，如今的個人“IP”是把品牌作為一門生意，隨后再構(gòu)建其商業(yè)盈利模式，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也因此成為一種新經(jīng)濟(jì)。
近日據(jù)媒體報道，有些網(wǎng)紅的年收入甚至超過一線明星。記者對多家廈門本地網(wǎng)絡(luò)紅人“孵化間”走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅在廈門分為自然網(wǎng)絡(luò)紅人和簽約網(wǎng)絡(luò)紅人，盈利模式也不盡相同，后者的盈利模式主要集中于廣告、交易和虛擬增值。廣告植入，就是為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)形象代言，或者在參與電商營銷中，網(wǎng)紅通過在“粉絲圈”開展秒殺、團(tuán)購等促銷方式，直接讓商品在“粉絲圈”產(chǎn)生銷量，實現(xiàn)交易。
自然網(wǎng)絡(luò)紅人則通過線上交流、線下互動的形式獲得經(jīng)濟(jì)效益。比如，依附在微信上的網(wǎng)絡(luò)紅人，通過微信公眾號發(fā)布一些關(guān)注度高的內(nèi)容，再通過與粉絲在線交流、定期組織線下聚會互動的形式，將線上產(chǎn)品展示引入線下直接銷售。
此外，通過自己的才藝表演等形式，贏得粉絲的“打賞”，通過送虛擬鮮花、虛擬豪車等禮物，實現(xiàn)虛擬增值在個人“IP”中變現(xiàn)，也是網(wǎng)絡(luò)紅人收入最直接的體現(xiàn)。 為了獲得粉絲更多的“打賞”，一些網(wǎng)絡(luò)紅人甚至綜合粉絲心理、應(yīng)用心理學(xué)知識摸索出了一系列的“攻心秘籍”。比如深受眾多網(wǎng)絡(luò)紅人歡迎的攻略《刺激粉絲主動打賞必殺》，就結(jié)合心理學(xué)知識詳述了粉絲的崇拜心理，從如何激活隱形的社會契約、激活“幫助心理”、激活互惠心理、創(chuàng)造未來預(yù)期等方面，全面剖析粉絲圈的心理，教導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)紅人更大化地提升粉絲的主動打賞幾率。
聲音
全民網(wǎng)絡(luò)直播時代 網(wǎng)紅或擊敗電視臺
隨著近年來網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的日趨生活化，諸多傳統(tǒng)電視臺開始推出電視購物頻道，試圖從網(wǎng)絡(luò)銷售中分得一杯羹。遺憾的是，電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物相比仍顯得力不從心。
在當(dāng)下的全民網(wǎng)絡(luò)直播時代，一些網(wǎng)紅憑借粉絲圈，讓代言或代理的商家產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺大賣。有業(yè)界人士大膽推測，隨著網(wǎng)絡(luò)日益融入生活，未來網(wǎng)絡(luò)主播平臺或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)電視臺。
廈門資深I(lǐng)T人張洪灤舉例，“papi醬”的商業(yè)模式并不是個例，不少沒有她走紅的網(wǎng)紅，正在依靠在線服飾營銷賺錢，“甚至一些有著明星臉的網(wǎng)絡(luò)紅人，通過在網(wǎng)絡(luò)上曬自己的生活方式吸引了大批粉絲，然后就可以為自己的網(wǎng)店吸引顧客。”
業(yè)界人士分析，相對于電視臺的主持人，網(wǎng)紅可以靈活地將直播地點在室內(nèi)和室外來回轉(zhuǎn)換，頻繁與粉絲互動，通過聊天或視頻來展示自己的日常生活，從而拉近與粉絲的距離。近日，在廈門小有名氣的網(wǎng)絡(luò)主播李俊兒，就將直播的地點放到了廈門大學(xué)，芙蓉隧道、芙蓉湖及廈大情人谷都成了她直播展示的內(nèi)容，贏得了眾多粉絲的熱捧。
部門
廣電總局點名“papi醬” 網(wǎng)紅靠“大尺度”取勝難
4月18日，“papi醬”系列視頻因為主持人存在表述粗口、侮辱性語言等問題，被勒令整改。諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣電總局對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的管控將越來越嚴(yán)格，“網(wǎng)紅”靠內(nèi)容尺度取勝的做法將會難以持續(xù)。
廈門文廣新局相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，點名“papi醬”不是今年官方唯一的“大動作”，此前廣電總局已對多部粗俗網(wǎng)絡(luò)節(jié)目進(jìn)行整治，“前不久，文化部又發(fā)布了第二十五批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動查處名單，斗魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰(zhàn)旗TV等主流直播平臺都在其中，原因是涉嫌提供含有宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品。”
對于“papi醬”被點名整改，廈門大學(xué)社會學(xué)專家周湖勇表示，“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益成熟，已經(jīng)成為社會中主流的輿論陣地，所以國家對它的管控也不再像對一個新鮮事物那樣，放任其發(fā)展。”不過，周湖勇也表示，最為關(guān)鍵和需要重視的是，對于以后互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作團(tuán)隊來說，網(wǎng)絡(luò)紅人以后將很難再憑借打“擦邊球”博得粉絲關(guān)注了，“那些旨在吸引眼球的低俗內(nèi)容，將很難再被允許。”
