如何誘導(dǎo)？
他當(dāng)網(wǎng)銷助理，負(fù)責(zé)網(wǎng)聊挑客戶，公司兩女模特負(fù)責(zé)“出鏡”
挑好客戶，拋出原油現(xiàn)貨投資，誘導(dǎo)他們投錢到指定的平臺(tái)
臺(tái)海網(wǎng)4月15日訊 據(jù)廈門日?qǐng)?bào)報(bào)道 一位家庭事業(yè)雙豐收的白富美，一個(gè)初入社會(huì)的青澀男生。誰能想到，兩者居然是同一個(gè)人，她在微信上，他在生活中。
日前，小剛深感良心上過意不去，一從公司離職，就來到報(bào)社，向本報(bào)記者自訴工作時(shí)的遭遇——即使對(duì)理財(cái)投資一無所知，他也能以白富美的身份，引導(dǎo)客戶開戶入金。小剛說，他曾忐忑不安地詢問:“客戶有沒有賺錢？”卻收到公司主任漫不經(jīng)心的回答:“客戶有沒有賺錢跟你沒關(guān)系，你賺到錢就好了！”
【起底】
員工入職先教話術(shù)
進(jìn)入公司前，小剛只知道公司是經(jīng)營一款理財(cái)產(chǎn)品，他的職務(wù)是網(wǎng)銷助理。進(jìn)入公司后，幾乎沒有任何金融理財(cái)方面的培訓(xùn)，他就和70多名同事一起，坐在寫字樓中，只和電腦打交道。
網(wǎng)銷助理們被分為7組，小剛所在的組有9人，由一名主任負(fù)責(zé)管理，主任指導(dǎo)組員們的日常工作。主任的上級(jí)是總監(jiān)，除了人事總監(jiān)偶爾出現(xiàn)，運(yùn)營總監(jiān)和執(zhí)行總監(jiān)一直駐扎在辦公室，不時(shí)召集主任們開會(huì)。從培訓(xùn)起，小剛被教授扮演、誘導(dǎo)的各種話術(shù)，他就知道這份工作不一般。
“這是一個(gè)零成本，高回報(bào)的行業(yè)。”小剛說，公司的老員工告訴他，在廈門這一行的公司并非只有他們一家。但同時(shí)，這些公司卻從未向客戶告知風(fēng)險(xiǎn)。小剛說，即使客戶虧了很多錢，公司也會(huì)推卸責(zé)任——表明投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，高風(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)。而且，他們會(huì)鼓勵(lì)客戶繼續(xù)投資，這樣才能賺回來。當(dāng)客戶越陷越深，他們就能越賺越多。
【詐騙套路】
【招數(shù)1】
造份履歷表扮演白富美行騙
從早上9點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，除去午休兩小時(shí)，小剛時(shí)刻面對(duì)著電腦，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不夠，他得加班到晚上11點(diǎn)。如此拼命，小剛的工作卻是扮演一名白富美，穿梭于各大交友平臺(tái)。小剛說，從陌陌、探探、抱抱，到世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)都可以看到“她”的身影，“她”會(huì)與客戶們互加微信。“每位網(wǎng)銷助理操作兩個(gè)微信號(hào)，一個(gè)QQ號(hào)，這都是公司給的。”他一進(jìn)公司，拿到的微信號(hào)里就有好友上百人。
為了讓小剛和其他網(wǎng)銷助理扮演好角色，公司為每個(gè)微信號(hào)量身定制一份履歷表。“非常細(xì)膩，基本上客戶想到的信息，履歷表上都能查到，不會(huì)超綱，我們一有記不住的就去查。”小剛告訴記者，從姓名、年齡、星座，到孩子幾歲了，和老公怎么相識(shí)，公公婆婆的職業(yè)，都有答案。他扮演過一名31歲的女性，以655分考入廈大企業(yè)管理系，同時(shí)投資一家咖啡店和一家美容養(yǎng)生館，老公是大一時(shí)經(jīng)同學(xué)介紹的學(xué)長(zhǎng)，交往3年后結(jié)婚，現(xiàn)在孩子已經(jīng)5歲了，座駕是奔馳。去年因炒現(xiàn)貨原油，賺了一大筆錢。
小剛介紹，不論角色如何改變，“她們”都有一些共同的特點(diǎn):美女，30歲左右，有房有車，有家庭有事業(yè)。“之所以白富美要有家庭，就是讓閑聊維持在曖昧的范圍內(nèi)，聊感情畢竟不是最終目的。”小剛說。
【招數(shù)2】
發(fā)美照視頻增加人物可信度
實(shí)際上，70多名網(wǎng)銷助理，100多個(gè)微信號(hào)，100多位不同名字的白富美，但照片都只出自兩位模特公關(guān)。“她們?cè)诠咀?，客戶要音頻、視頻，她們隨時(shí)就能提供。”
有一次，小剛在探探上遇到朋友小郭，小郭絲毫沒有察覺“白富美”的背后是他。“我中途曾懷疑過，因?yàn)樵谖⑿派狭奶鞎r(shí)，第一天和第二天的女生照片不一樣。”小郭后來說。小剛解釋，那是意外情況，組里臨時(shí)更換模特公關(guān)，因此照片變了。為了消除小郭的疑惑，小剛立即將探探上的照片換下，與微信照片保持統(tǒng)一，并在聊天時(shí)發(fā)去生活照、小視頻。“看到生活照，我就覺得第一天是她以前的照片，第二天是她現(xiàn)在的照片，就不再懷疑，繼續(xù)愉快地聊天。”小郭表示。
小剛說，為了讓角色更真實(shí)飽滿，他在晚上和周末還得和客戶保持聯(lián)系——發(fā)一段吃飯的小視頻，或一張開車的照片，讓客戶難以察覺白富美只存在于上班期間。隨后，他還要運(yùn)用模擬器，將地址定位在外地，只網(wǎng)羅外地客戶，以免客戶和人在廈門的模特公關(guān)在街頭不期而遇。
如此包裝一個(gè)白富美，小剛尋遍網(wǎng)絡(luò)，只為尋找客戶，而客戶的標(biāo)準(zhǔn)之一就是有錢人。“我們每天完成的目標(biāo)是加25個(gè)人，其中15個(gè)是有錢人。”小剛說，公司內(nèi)有的組要求只找35歲以上，月薪不低于兩萬的人。但總有找錯(cuò)人的時(shí)候，小剛提到，他曾不巧碰到同行。那時(shí)，他在聊天時(shí)透露，最近手上有閑錢，在做投資理財(cái)，對(duì)方旁敲側(cè)擊引出現(xiàn)貨原油等產(chǎn)品，他一下恍然大悟，原來是同行。
