許奎南說，新景地是目前在島內(nèi)土地儲(chǔ)備較多的公司，形成了從舊城改造區(qū)到新開發(fā)區(qū)的均衡布局?！斑@樣的島內(nèi)中心戰(zhàn)略，與廈門島土地資源稀缺有關(guān)，島內(nèi)市場將重新活躍起來?！痹S奎南的判斷，在今年的幾次島內(nèi)土地拍賣中得到印證。

率先降價(jià) 合理利潤成就持續(xù)發(fā)展

　　“150平方米的大戶型政策導(dǎo)向，加上2008年的年景，形成了開發(fā)商有房賣不動(dòng)的局面?！痹S奎南對(duì)曾經(jīng)的行業(yè)低迷記憶猶新。

　　這種低迷的市況持續(xù)至今年第一季度，而資金壓力令開發(fā)商們再也坐不住了，新景地等率先扛起了降價(jià)的旗幟。

　　“對(duì)于全行業(yè)的低谷，我們其實(shí)早有心理準(zhǔn)備?！痹S奎南坦言，當(dāng)時(shí)公司采取新老城區(qū)、高低地價(jià)項(xiàng)目結(jié)合等策略，對(duì)一些產(chǎn)品作了調(diào)價(jià)。此舉促進(jìn)了銷售，快速收回了資金，使新景地在市場低谷繼續(xù)拿地成為可能，保證了公司的持續(xù)發(fā)展。

　　同時(shí)，許奎南還意識(shí)到，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相當(dāng)重要。他說，目前新景地在建的10個(gè)樓盤，就兼顧了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性。七星路的“新景七星公館”，戶型面積從140平方米到300平方米，屬于大戶型；而位于蓮花五村的 “禾豐新景”，900套都是60平方米至100平方米的中小戶型。

　　在許奎南看來，在做好產(chǎn)品、打響品牌的前提下，公司可做一些較低利潤的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)利潤合理化。

未來樓市不會(huì)再現(xiàn)大起大落

　　經(jīng)過一番市場輪回，逐步實(shí)現(xiàn)的均衡布局、合理結(jié)構(gòu)，似乎讓許奎南更有底氣。隨著開發(fā)商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，兼顧大小戶型的平衡，去年被壓抑的市場需求，在今年第二季度起得到釋放。像新景地的“新景緣”樓盤，至今已實(shí)現(xiàn)了七成的銷售。

　　不過，臨近年底，遏制房價(jià)過快增長的政策信號(hào)此起彼伏，令人感覺仿佛重回2007年底。對(duì)此，許奎南并未顯出太大擔(dān)心：“經(jīng)過去年的低迷，政策引導(dǎo)將會(huì)更客觀理性，開發(fā)商的把握也將更到位。”

　　他認(rèn)為，明年的廈門樓市不論是價(jià)格還是成交量，都不會(huì)像去年那樣大起大落。兩三年來的經(jīng)歷表明，違反市場規(guī)律，就要經(jīng)受一番折騰。下一輪即使有調(diào)控，也應(yīng)是維穩(wěn)，所以，消費(fèi)者與開發(fā)商都不必一聽調(diào)控就緊張。