佐納聚焦瑜伽健身服這一運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，著力設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
臺(tái)海網(wǎng)11月15日訊 據(jù)廈門(mén)晚報(bào)報(bào)道 鞋服箱包是廈門(mén)市的重要外貿(mào)出口品類(lèi)。近年來(lái)，一些原本以代工為主的廈門(mén)企業(yè)著力打造自有品牌，并在海外市場(chǎng)嶄露頭角，逐漸擺脫為他人做“嫁衣”的局面。利用大數(shù)據(jù)深挖客戶(hù)需求，注重技術(shù)提升，深挖細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，這些都成為這些企業(yè)品牌成功“出海”的關(guān)鍵因素。
【經(jīng)驗(yàn)①】
做品牌要重新定義成本 須考慮整個(gè)供應(yīng)鏈
不同于很多鞋服企業(yè)在擴(kuò)張期瘋狂地增加產(chǎn)品類(lèi)型，以求快速占領(lǐng)市場(chǎng)的做法，一些成功“出海”的廈門(mén)品牌以技術(shù)為基礎(chǔ)，深挖細(xì)分市場(chǎng)。其中，專(zhuān)注瑜伽健身服領(lǐng)域的佐納與專(zhuān)注箱包制造、研發(fā)的欣維發(fā)，都是從傳統(tǒng)代工成功轉(zhuǎn)向自有品牌出口的企業(yè)。
佐納聚焦瑜伽健身服這一運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，著力設(shè)計(jì)創(chuàng)新。近幾年，企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)服裝貼牌、品牌出口和業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營(yíng)新格局。“佐納ZAONA”品牌在海內(nèi)外已為不少消費(fèi)者所熟知。佐納服飾有限公司CEO（首席執(zhí)行官）吳勇氣介紹掘進(jìn)海外市場(chǎng)的策略:“做品牌一開(kāi)始不要大而全，而應(yīng)專(zhuān)注小而美，從單品開(kāi)始入手，找到品牌運(yùn)作的感覺(jué)。這樣雖然成功概率不會(huì)加大，但是失敗的概率會(huì)大大減小。”
之所以有這樣的認(rèn)知，吳勇氣說(shuō)是因?yàn)橛羞^(guò)教訓(xùn)。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型打造品牌，對(duì)于成本這一概念的理解是顛覆性、革命性的。”他解釋說(shuō)，以前做外貿(mào)，基本只需考慮生產(chǎn)損耗；而做品牌、做電商，要充分考慮整個(gè)供應(yīng)鏈，包括生產(chǎn)周期、更新迭代、周轉(zhuǎn)控制管理等。
欣維發(fā)已在箱包細(xì)分領(lǐng)域闖出一片天地，目前，其生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品通過(guò)跨境電商，銷(xiāo)往全球149個(gè)國(guó)家，擁有150萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體。在欣維發(fā)CEO李佳松看來(lái)，從傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型跨境電商，不是簡(jiǎn)單的渠道開(kāi)拓，而是完全的改變，要把開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)乃至供應(yīng)鏈都做好。李佳松說(shuō)，做跨境電商，企業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)完全改變，要充分考慮營(yíng)銷(xiāo)、推廣、研發(fā)等綜合成本。
