失控 鐵腕限價(jià)卻越限越漲

　　白酒漲價(jià)，本不是什么新鮮事，但茅臺(tái)這輪漲價(jià)卻處處透著蹊蹺。

　　目前，多地53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過茅臺(tái)集團(tuán)規(guī)定的1299元價(jià)格“紅線”。據(jù)悉，茅臺(tái)官方設(shè)定53度飛天茅臺(tái)全國批發(fā)價(jià)為1199元/瓶、零售價(jià)為1299元/瓶，并宣布對(duì)人為抬高和擾亂茅臺(tái)酒終端價(jià)格的個(gè)別市場(chǎng)亂象持以零容忍態(tài)度。從4月起，茅臺(tái)陸續(xù)對(duì)全國不少于90家的違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)，甚至就地解除合作合同。

　　這一系列動(dòng)作被外界解讀為茅臺(tái)的鐵腕控價(jià)措施，也被看作是廠商與經(jīng)銷商的博弈，只是目前看來，收效似乎并不明顯，甚至是越管越漲。

　　正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，茅臺(tái)的限價(jià)措施其實(shí)造成了貨物的限售，目前的定價(jià)讓經(jīng)銷商不愿意賣，再加上經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的漲價(jià)預(yù)期太大，特別是下半年中秋、國慶旺季將至，經(jīng)銷商會(huì)存在故意囤貨的行為。“在廈門，經(jīng)銷商囤貨早已是公開的秘密。”廈禾路一位酒商透露，“53度飛天茅臺(tái)普遍斷貨，并不是完全沒有酒，囤貨是有一些的，只是價(jià)格看漲，大家都不愿意出手。”

　　在2003年起的白酒十年黃金發(fā)展期中，茅臺(tái)的持續(xù)漲價(jià)讓囤酒的經(jīng)銷商、投資客賺得盆滿缽滿，茅臺(tái)在2012年甚至飆升到2000多元。由于大量經(jīng)銷商暗中囤貨，導(dǎo)致庫存高企，直至后來價(jià)格崩塌，下滑至最低時(shí)的八九百元一瓶。

揭秘 漲價(jià)背后的銷售鏈條

　　產(chǎn)能小、保存年限長(zhǎng)等原因，讓茅臺(tái)在商品價(jià)值之外多了一些其他味道。據(jù)了解，目前從茅臺(tái)酒廠發(fā)出的飛天茅臺(tái)每天超過100噸，以500毫升/瓶折算下來，每天銷往全國的飛天茅臺(tái)超過21萬瓶。

　　由于貴州茅臺(tái)銷售體系扁平化，工廠、經(jīng)銷商、零售商為鏈條，消費(fèi)者無法從茅臺(tái)酒廠中直接買酒，想從茅臺(tái)酒廠的茅臺(tái)銷售公司買酒，只能依靠“批條”，沒有“批條”即無法購買，靠“批條”拿到的酒被稱為“自提酒”。

　　除“自提酒”外，大部分茅臺(tái)酒的提貨程序?yàn)椋航?jīng)銷商由內(nèi)部網(wǎng)下訂單，茅臺(tái)酒廠審批，審批通過后經(jīng)銷商打款，打款20天后提貨。提貨量根據(jù)上一年的提貨量制定，每年年初簽約。但今年，情況略有不同。自今年5月以來，酒廠審批越來越慢。

　　相比之下，“自提酒”雖不是茅臺(tái)的“官方渠道”，但提貨量卻不容小覷，一輛大貨車可拉載4000件茅臺(tái)酒，就在茅臺(tái)全國缺貨的背景下，每天依然有幾千萬元的茅臺(tái)酒通過“批條”發(fā)出去。

　　業(yè)內(nèi)人士宋先生說，“自提酒”成了“香餑餑”的同時(shí)，自提價(jià)也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)定價(jià)1299元/瓶，原因是與酒廠“批條”減少有關(guān)。