退房客戶案例?
看到他人都買了，跟風(fēng)投資型
組團(tuán)購(gòu)買、組團(tuán)退房的現(xiàn)象也很普遍。“有些投資客看大家都買，就跟著買了。誰(shuí)知回到家就后悔，組團(tuán)來(lái)退房，真不知該如何應(yīng)對(duì)！”某中介經(jīng)紀(jì)人焦慮地說(shuō)。
穩(wěn)定型客戶案例?
有居住需求，但在廈購(gòu)房資格受限
這部分客戶要么受限于無(wú)在廈購(gòu)房資格，要么暫時(shí)沒有能力在廈門購(gòu)買，選擇異地購(gòu)房比較理智。
在翔安上班的趙先生，已在廈門高林擁有一套70平方米的人才房，近期希望換套大的，但又沒能力購(gòu)置廈門房產(chǎn)。“所以我就買在南安，一套110平方米的大三房，總價(jià)才50多萬(wàn)，離翔安又很近，全家人都很開心。”
穩(wěn)定型客戶案例?
有居住需求，但在廈購(gòu)房實(shí)力不足
在廈門工作的白領(lǐng)陳先生，剛買下晉江某樓盤的一套單身公寓，“這里是晉江最繁華的地段了，家人也很喜歡。畢竟，五年內(nèi)應(yīng)該沒有實(shí)力在廈門買房了嘛，暫時(shí)定居晉江也不錯(cuò)。”
【警惕】
●警惕房托、誤跟風(fēng)購(gòu)買
“我覺得這樓盤很好，咱們幾個(gè)一起買吧，做鄰居多好！”、“走吧，咱們幾個(gè)一起去刷卡！反正也不貴！”
如果在看房車上、在售樓處，聽見這樣的說(shuō)辭，可要警惕了，因?yàn)檫@可能是中介請(qǐng)來(lái)的“房托”，完成誤導(dǎo)客戶的“作業(yè)術(shù)”。
●警惕售樓員制造房源緊缺假相
“最后20套了，再不買就沒有了！”、“僅此一天，錯(cuò)過就不再有！”、“你要的房子只剩最后一套了，可是剛才一個(gè)客戶打電話說(shuō)要買……”
這是售樓員常用的銷售伎倆，制造房源緊缺的假相，引起恐慌情緒，逼迫客戶下定。業(yè)內(nèi)人士提醒，在環(huán)廈區(qū)域，樓盤存量巨大，房源緊缺的可能性不大，望客戶警惕。
●警惕貸款記錄
二套房首付比例提高到60%。
由于貸款記錄是全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的，所以異地購(gòu)房的貸款記錄會(huì)影響在廈門購(gòu)房。根據(jù)10月5日廈門市發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，購(gòu)房人家庭首次貸款購(gòu)買普通商品住房的，首付款比例不低于30%;對(duì)于購(gòu)房人家庭名下有一筆住房貸款未結(jié)清，再申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房的，首付款比例不低于60%，再申請(qǐng)貸款購(gòu)買非普通商品住房的，首付款比例不低于70%。
