包冉：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 難以構(gòu)造獨(dú)立電商生態(tài)

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉： 所以說(shuō)我們看到網(wǎng)紅帶貨，或者叫MCN+網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)模式，它實(shí)際上是一種衍生，更直白點(diǎn)說(shuō)叫寄生型的電商生態(tài)，它不是一個(gè)獨(dú)立的電商生態(tài)。

　　什么是獨(dú)立的電商生態(tài)呢？比如說(shuō)像淘寶、天貓、拼多多，這些都是獨(dú)立的電商生態(tài)，它包括支付體系，供應(yīng)商管理體系，競(jìng)價(jià)排名體系，還有技術(shù)前臺(tái)中臺(tái)后臺(tái)等等。而所謂的這些網(wǎng)紅，能做的僅僅是說(shuō)通過(guò)內(nèi)容吸引流量，導(dǎo)向相關(guān)的電商店鋪，通過(guò)銷(xiāo)售店鋪里的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。所以我說(shuō)如涵控股不掙錢(qián)，但它的當(dāng)家花旦張大奕，一定是賺錢(qián)的，她把流量導(dǎo)到自己的店鋪里一手賺流量費(fèi)，另一手掙的相當(dāng)于是廣告費(fèi)。

　　所以說(shuō)上市公司不掙錢(qián)，但是旗下的網(wǎng)紅很掙錢(qián)，但是在美國(guó)納斯達(dá)克上市，國(guó)際市場(chǎng)的投資者可能看不懂這一點(diǎn)。他只看你公司是不是有獨(dú)立的生態(tài)模式。比如說(shuō)當(dāng)年的亞馬遜，很多人也不看好，為什么股價(jià)卻一直走高？因?yàn)樗鼘?duì)未來(lái)的描述很好，云計(jì)算也好，整個(gè)物流體系、整個(gè)黑科技，有一個(gè)完整的生態(tài)體系的愿景。但單純的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，很難描繪這種獨(dú)立生態(tài)的成長(zhǎng)愿景。

　　網(wǎng)紅模式 只是曇花一現(xiàn)？

　　王冠：網(wǎng)紅模式紅利漸逝，消費(fèi)者從嘗鮮回歸理性

　　央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論員 王冠： 網(wǎng)紅模式為什么能紅？一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)了，隨身攜帶的移動(dòng)設(shè)備帶來(lái)了各種網(wǎng)紅的信息，包括頭部IP的信息。那為什么又會(huì)退潮？實(shí)際上網(wǎng)紅模式的興起，還伴隨著消費(fèi)升級(jí)，隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和意愿的提升，我們把更多的錢(qián)花在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)上了。

　　比如說(shuō)肉夾饃，我去排隊(duì)嘗一嘗。但最后決定你是不是長(zhǎng)期吃這個(gè)肉夾饃和煎餅的，還是產(chǎn)品本身的性價(jià)比，還是要回歸理性，尤其像是傳統(tǒng)的餐飲業(yè)。

　　今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)在中國(guó)已經(jīng)很成熟了，我們?nèi)ツ暾麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售總額突破了7萬(wàn)億，占到整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的18.4%，與此同時(shí)，我們?nèi)ツ甑目爝f突破了500億件，今天的互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)不新鮮了。所以說(shuō)，關(guān)鍵還是要拼內(nèi)在價(jià)值。

　　包冉：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大難點(diǎn)在于批量制造

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉： 各大互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)最焦慮的一件事情是什么？是互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利沒(méi)有了。能上網(wǎng)的都上網(wǎng)了，老人家、小孩子天天都抱著手機(jī)。所以現(xiàn)在想在存量的市場(chǎng)中爭(zhēng)取到用戶的關(guān)注，成本越來(lái)越高。所以我們看到，網(wǎng)紅、大IP成為了各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的香餑餑。

　　比如說(shuō)，我做一檔節(jié)目專門(mén)介紹穿衣搭配的，很多人覺(jué)得這個(gè)穿起來(lái)很時(shí)尚，跟著我走了。這個(gè)時(shí)候自動(dòng)形成兩種效應(yīng)，一個(gè)叫做漏斗效應(yīng)：不喜歡我的就自動(dòng)屏蔽了，因?yàn)槟悴粫?huì)成為我的購(gòu)買(mǎi)者；另外一種形成匯聚效應(yīng)：通過(guò)漏斗篩選出來(lái)的流量，它的轉(zhuǎn)化率極高。我們過(guò)去說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到千分之二就不錯(cuò)了。但這種被篩選出來(lái)的流量，轉(zhuǎn)化率極高，鐵粉一般點(diǎn)過(guò)去直接下單就買(mǎi)了。但是這種叫興趣流量，興趣流量來(lái)得快、去得也快。因此，作為經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)紅公司來(lái)說(shuō)，就要背負(fù)很大的壓力了。因?yàn)槲业钠煜虏荒苤挥幸粋€(gè)張大奕，我還要培養(yǎng)第二個(gè)第三個(gè)第十個(gè)張大奕。那這個(gè)時(shí)候，你有沒(méi)有網(wǎng)紅的批量生產(chǎn)能力？這個(gè)我估計(jì)非常之難。

　　但我認(rèn)為在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式不但不會(huì)消失，還會(huì)不斷地壯大，為什么呢？因?yàn)榱髁侩m然越來(lái)越貴，但總得需要有人在中間去做一個(gè)篩選閥、集流器，把精準(zhǔn)的流量引到消費(fèi)的場(chǎng)景或者店鋪當(dāng)中去，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)存在的基本邏輯。但是我們都知道受眾的興趣偏好變化很快，所以網(wǎng)紅代代有，誰(shuí)也不知道下一個(gè)網(wǎng)紅會(huì)落到誰(shuí)家，這將是所有的網(wǎng)紅公司都面臨的挑戰(zhàn)。