“吸粉”背后藏貓膩？

　　應(yīng)增強持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，不能只靠資本投入和商業(yè)炒作，更不能靠說臟話、放大負面情緒“吸睛”，粉絲經(jīng)濟要成為“正能量經(jīng)濟”

　　“一段時間沒看微博，進去發(fā)現(xiàn)莫名其妙地關(guān)注了好多自己沒關(guān)注的號，‘被粉絲’了。”沈陽某保險公司職員肖京說，“我偶然搜到淘寶上有很多做粉絲推廣的店鋪，才明白自己可能就是被這些倒賣粉絲的店鋪‘賣了’。”

　　在粉絲經(jīng)濟的巨大誘惑下，倒賣粉絲已經(jīng)形成一個灰色經(jīng)濟鏈條。早在十幾年前的超女時代，就曾爆出有選手雇人購買幾千張手機卡假扮粉絲為其投票；如今，很多第三方服務(wù)平臺利用微博微信出售“僵尸粉”。這背后很可能涉及個人信息泄露、盜用他人信息等問題。

　　“倒賣粉絲形成的灰色經(jīng)濟鏈，目前對其研究和監(jiān)管都欠缺，急需填補空白。”荊林波說。

　　眼下，吸粉方式花樣百出：

　　——靠內(nèi)容吸粉。六神磊磊的《金庸、古龍、魯迅會怎么寫爸爸去哪兒》等文章曾刷爆朋友圈，為他帶來不少粉絲，“我只是做好自己，把專注的東西做好，從不覺得讀者好忽悠、好煽動。”自稱主業(yè)是讀金庸的自媒體人六神磊磊說。

　　——靠技術(shù)吸粉。進入一家飯店，掃一掃桌上的二維碼，可以一步實現(xiàn)免費上網(wǎng)、關(guān)注店鋪、成為會員。這是做微信代運營的胖丁為餐飲行業(yè)開發(fā)的微信插件，“消費者為了免費上網(wǎng)、會員折扣，通常都愿意成為店鋪粉絲。”胖丁所在的團隊開發(fā)了600多個微信插件，很多具有吸粉功能。

　　——靠“砸錢”吸粉。前兩年微信公號處在紅利期，好內(nèi)容吸粉很容易，現(xiàn)在紅利期已過，資本的進入讓吸粉成本越來越高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新媒體“一條”上線15天就粉絲破百萬，其背后除了內(nèi)容吸粉外，還有騰訊精準廣告平臺廣點通的功勞，“前兩年廣點通的粉絲均價在3到4元，現(xiàn)已達到每個10元至20元。” 這位業(yè)內(nèi)人士說。

　　荊林波說：“倒賣粉絲、砸錢吸粉是行業(yè)亂象，買來的粉絲也很難商業(yè)轉(zhuǎn)化。”有業(yè)內(nèi)人士認為，如果自身缺乏持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力，只靠資本“砸錢”和商業(yè)炒作，終將遭淘汰或被迫轉(zhuǎn)型。

　　然而，即使是靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來的粉絲，商業(yè)轉(zhuǎn)化也是個難題。“我關(guān)注了很多公號，留住粉絲很難，讓粉絲掏腰包更是難上加難。”肖京說， “像‘羅輯思維’賣月餅我就不感興趣。”

　　荊林波認為，“要實現(xiàn)粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化，有三個前提：粉絲有購買欲，有支付能力，有黏性可持續(xù)。其中，可持續(xù)最重要，必須長期為粉絲提供其所需的價值。實際上，要達到這個目標并不容易。”

　　當(dāng)下，粉絲經(jīng)濟炙手可熱且有概念炒作之嫌。其實，用戶數(shù)量大未必就是粉絲經(jīng)濟，比如說豆瓣、知乎、百度貼吧上，群組與粉絲并無深度關(guān)聯(lián)，只是普通的話題聚集。普通社區(qū)經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟最大的特征區(qū)分在于：普通社區(qū)互動以功能為主，感情為輔；粉絲經(jīng)濟的交流或消費驅(qū)動力則是以情感為主。

　　粉絲經(jīng)濟的能量也被人為夸大了。有人甚至認為，只要有足夠的粉絲，即使賣的是錘子也銷路不愁。“我不喜歡的商業(yè)轉(zhuǎn)化形式是靠‘解釋’賣商品，就好比賣錘子和我的主業(yè)讀金庸一點關(guān)系沒有，卻要硬聯(lián)系起來給個‘解釋’讓人購買。這是以犧牲黏性、透支信譽為代價的。”六神磊磊說。

　　不可否認，粉絲經(jīng)濟背后主要是85后、90后消費人群，他們的購買力也會越來越強，如果能緊扣消費升級趨勢，深挖年輕群體消費潛力，突出產(chǎn)品和服務(wù)特色，未來粉絲經(jīng)濟的市場空間還是很可觀的。

　　荊林波認為，整體來講，粉絲經(jīng)濟還處在初級階段，粉絲商業(yè)轉(zhuǎn)化仍在試錯和探索中。他特別提醒，做粉絲經(jīng)濟不能只想著經(jīng)濟效益，還要關(guān)注社會效益，“一些‘網(wǎng)紅’用說臟話、放大負面情緒‘吸睛’，這樣的價值導(dǎo)向是不健康的。希望粉絲經(jīng)濟能成為‘正能量經(jīng)濟’。”

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　　什么是粉絲經(jīng)濟？

　　粉絲經(jīng)濟泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟利益與社會效益的商業(yè)運作模式。以前，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等，比如，在音樂產(chǎn)業(yè)中的粉絲購買歌星專輯、演唱會門票，以及明星所喜歡或代言的商品等?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)突破了時間、空間上的束縛，粉絲經(jīng)濟被寬泛地應(yīng)用于文化娛樂、銷售商品、提供服務(wù)等多領(lǐng)域。商家借助一定的平臺，通過某個興趣點聚集朋友圈、粉絲圈，給粉絲用戶提供多樣化、個性化的商品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成消費，實現(xiàn)盈利。