——賣內(nèi)容，自媒體粉絲經(jīng)濟異軍突起。

　　除了俊男靚女的偶像派，網(wǎng)上還出現(xiàn)了另類自媒體吸粉達人，比如羅胖——羅振宇。他創(chuàng)立了自媒體“羅輯思維”，自稱“每天甩腦漿，講哲理故事，3年多吸引600多萬粉絲”。羅胖雖不是偶像明星，但其粉絲變現(xiàn)能力也不容小覷，“羅輯思維”第一次5小時售賣會員費收入160萬元，第二次24小時收入800萬元。

　　此外，鬼腳七、小道消息、六神磊磊讀金庸、胡辛束等一大批自媒體，也借助新浪微博和微信公眾號迅速興起，依靠獨特的內(nèi)容聚攏了大量粉絲，部分靠廣告等方式達到了粉絲變現(xiàn)。

　　——賣商品，商業(yè)實體依靠粉絲經(jīng)濟“搶灘”。

　　啤酒是快速消費品，消費者通常會看哪個牌子促銷就買哪個。而在“天貓6·18粉絲狂歡節(jié)”，沒有價格促銷的“青島啤酒魔獸款”銷量超過3萬升，貢獻了青島啤酒網(wǎng)上店鋪總銷售額的45%。“《魔獸》電影熱播，限量版啤酒點燃了粉絲熱情，青島啤酒搭上了電影的快車。”上?？焖傧M品行業(yè)顧問楊陽說。

　　——賣服務(wù)，粉絲經(jīng)濟為用戶需求“精準畫像”。

　　微信公號“餐飲老板內(nèi)參”聚集了87萬粉絲，其中七成以上是做餐飲的老板。公號創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官秦朝說：“通過公號發(fā)布特定內(nèi)容聚集特定群體，我就能為粉絲用戶精準畫像，研究他們的實際需求，推出有針對性的教育培訓(xùn)、融資貸款、商業(yè)推廣等服務(wù)。”正是有了對服務(wù)對象的精準覆蓋，“餐飲老板內(nèi)參”已獲得兩輪千萬級別的融資，估值過億元。

　　粉絲埋單圖什么？

　　粉絲經(jīng)濟是“實物+虛擬”消費體驗的升級。讓粉絲樂意掏腰包的不僅是商品和服務(wù)，更重要的是滿足心理需求

　　“終于收到了，我得趕緊穿上顯擺一下。”近日，北京某銀行職員劉子墨買了一件印有“猛人杜甫，一個小號的逆襲”的T恤衫。在記者看來，這衣服設(shè)計并無特別，劉子墨卻非常喜歡：“這是一篇微信上特火的文章標(biāo)題，我是作者六神磊磊的粉絲，穿出去讓‘懂我的人’知道我們的情懷。”

　　靖捷認為：“在一定意義上說，粉絲經(jīng)濟是‘實物+虛擬’消費體驗的升級。”

　　根據(jù)天貓4億多活躍用戶的消費大數(shù)據(jù)分析，消費趨勢正在改變。以低價競爭和流量紅利獲得增長的電商1.0時代早已過去，以品質(zhì)消費為代表的電商2.0時代仍在繼續(xù)，但“實物+虛擬”消費體驗升級的粉絲經(jīng)濟，揭開了電商3.0時代的序幕，并從商品實物消費向娛樂、文化等虛擬消費延伸，呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展動向：

　　——互動化。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強曾表示“與粉絲互動”是小米成功的秘訣：“小米讓粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)、市場運營。這種深度介入，滿足了粉絲全新的參與式消費心態(tài)。”

　　SNH48是最重視與粉絲互動的偶像團體。“SNH48經(jīng)常舉辦線下活動，我與偶像可以交談、握手、玩小游戲。和她們一起成長，我的生活態(tài)度也更積極。”在上海讀書的大學(xué)生陸鑫說。

　　——IP(知識財產(chǎn))化。魔獸啤酒、憤怒的小鳥“哲學(xué)粽子”、冰雪奇緣公主裙……在今年的“天貓粉絲狂歡節(jié)”上，一大批新型“IP化”產(chǎn)品吸引無數(shù)粉絲。靖捷認為，在粉絲經(jīng)濟中，消費者升級為粉絲，商品消費升級為IP內(nèi)容消費，這就形成了“IP—粉絲—品牌—消費者”互動的新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)估算，僅T恤單一品類，目前整個IP衍生品的市場規(guī)模就有上百億元。

　　——人格化。提起“羅輯思維”，粉絲會想到有趣、有料的“羅胖”；提起六神磊磊，粉絲會想到讀金庸讀唐詩行俠仗義的“磊磊”；提起胡辛束，粉絲會想到販賣少女心的“辣辣”……不僅內(nèi)容在人格化，商品和服務(wù)也在人格化，喬布斯的蘋果、埃隆·馬斯克的特斯拉、羅永浩的錘子手機、雕爺?shù)呐ｋ?、西少爺?shù)娜鈯A饃……都深深打上了創(chuàng)始人的人格標(biāo)簽。

　　馬斯洛需求層次理論將人類需求從低到高分為五個階梯：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。荊林波認為，消費也因滿足人類不同層次的需求而呈現(xiàn)升級態(tài)勢，當(dāng)前消費方式正從傳統(tǒng)實用型消費向粉絲型消費升級，讓粉絲埋單的不僅是商品和服務(wù)本身，更重要的是滿足粉絲的心理需求。