我的案子在路上跑

　　“在座喜歡唱歌的人舉手，你們都是我的客戶。”去年8月，郭家豪帶著素人演唱會(huì)的項(xiàng)目來(lái)廈門參訪并做沙龍分享，很多老板和投資人聽得瞠目結(jié)舌。原本大家對(duì)素人演唱會(huì)的概念“滿臉黑人問號(hào)”，但經(jīng)郭家豪一一解釋，獲得很大回響，“喜歡唱歌的人很多，沒有年齡限制，所以我的案子在路上跑！”

　　郭家豪以《中國(guó)好聲音》《中國(guó)新歌聲》為例，每年海選保守估計(jì)有5萬(wàn)人，但最后能上臺(tái)的不到100人，“這就是市場(chǎng)和商機(jī)，每個(gè)人都渴望舞臺(tái)，我們就給他提供這樣的舞臺(tái)，然后再把他推到更大的舞臺(tái)”。

　　很多人好奇，做這樣的素人演唱會(huì)如何盈利？因?yàn)樽鈭?chǎng)地要錢，樂手演出要錢，妝發(fā)造型也要錢，其他包含現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施費(fèi)用、人事費(fèi)、票券手續(xù)費(fèi)等，都要錢。對(duì)此，郭家豪介紹他們的商業(yè)模式指出，一場(chǎng)素人演唱會(huì)通常是由三個(gè)素人一起合作拼盤，演出時(shí)間兩小時(shí)，總費(fèi)用15萬(wàn)元新臺(tái)幣（折合人民幣33000元左右），“我們收入金流，主要是票房收入和樂手培訓(xùn)費(fèi)用，然后就是演唱會(huì)周邊商品、廣告贊助，以及經(jīng)紀(jì)合約產(chǎn)生的獲利等等”。

　　還有人會(huì)問：素人唱歌有人來(lái)看嗎？郭家豪笑著說(shuō)，曾有個(gè)香港的朋友抱著這樣的疑問到臺(tái)北聽了一場(chǎng)素人演唱會(huì)，看到一半覺得“有點(diǎn)意思，沒有套路”，串場(chǎng)主持人順著現(xiàn)場(chǎng)氛圍去走，歌手哭得稀里嘩啦，讓他印象相當(dāng)深刻。

把素人變成“職人”

　　有夢(mèng)音樂一開始創(chuàng)立時(shí)只有郭家豪一個(gè)人，但現(xiàn)在包括企劃、樂手、攝影、妝發(fā)等，已是近40人的規(guī)模，同時(shí)還以水平整合的概念跟同業(yè)展開合作，走共享經(jīng)濟(jì)的路子，希望能達(dá)到“小蝦米吃大鯨魚”的效果。

　　就像現(xiàn)在在廈門成立的“夢(mèng)托邦”公司，幾個(gè)合伙人都是去年8月從臺(tái)灣來(lái)廈門參訪時(shí)認(rèn)識(shí)的，包含演藝經(jīng)紀(jì)部、行銷企劃部總監(jiān)朱健銘以及營(yíng)銷總監(jiān)李嘉宸等，都對(duì)大陸演出市場(chǎng)和培訓(xùn)前景充滿信心，才組合而成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。朱健銘在臺(tái)灣做活動(dòng)和演藝經(jīng)紀(jì)多年，也會(huì)培養(yǎng)素人，跟素人演唱會(huì)“連貫性很高”，用他的話來(lái)講，以活動(dòng)角度來(lái)說(shuō)，素人演唱會(huì)就是粉絲見面會(huì)，所以跟郭家豪一拍即合。至于李嘉宸，則本身就是“大陸通”，因有親戚在大陸發(fā)展，從小就常常往返兩岸，已到大陸工作十年，做的是健康產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷是他的專長(zhǎng)，同樣也有顆愛唱歌的心。

　　事實(shí)上，打從一開始在臺(tái)灣成立公司時(shí)，郭家豪就有“未來(lái)我們一定要西進(jìn)”的計(jì)劃。選擇廈門，一是因?yàn)檫@里的文化底蘊(yùn)，音樂文化濃郁，像鼓浪嶼就有“鋼琴之島”的美譽(yù)；二是商業(yè)考量，廈門是很好的音樂據(jù)點(diǎn)，有對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也可輻射全大陸。至于臺(tái)灣公司的定位，則是人才輸出，“目前島內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，市場(chǎng)在慢慢培養(yǎng)，但規(guī)?？隙ú蝗绱箨憽？闪硪环矫?，臺(tái)灣文化更多元，包含樂手、攝影、妝發(fā)等團(tuán)隊(duì)都比較成熟，可為這邊提供師資服務(wù)”。

　　因?yàn)樗麄兊闹饕诵捻?xiàng)目，除了素人演唱會(huì)，還包含樂手培訓(xùn)系統(tǒng)、音樂制作和水平整合。對(duì)此，郭家豪用的詞是“嫁接”，“通過演唱會(huì)能夠嫁接完整產(chǎn)業(yè)鏈，把素人變成‘職人’，甚至變成藝人，做資源整合平臺(tái)及培訓(xùn)和服務(wù)”。