▲楊超閎
▲陳國(guó)維
臺(tái)海網(wǎng)1月23日訊 （海峽導(dǎo)報(bào)記者 陳成沛 文/圖）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的一把金鑰匙。掌握它、用透它，可以拓展新的商業(yè)模式，也可能為品牌開(kāi)疆辟土保駕護(hù)航。在廈門(mén)創(chuàng)業(yè)打拼的臺(tái)青深諳此道，沒(méi)準(zhǔn)你可以從他們的大數(shù)據(jù)“創(chuàng)意玩法”中得到啟發(fā)。
軟硬件整合 挖掘新亮點(diǎn)項(xiàng)目
楊超閎拿出一臺(tái)平板電腦，調(diào)出應(yīng)用程序“小夢(mèng)”，將前置攝像頭對(duì)準(zhǔn)導(dǎo)報(bào)記者。幾秒鐘后，屏幕上跳出一則刮胡刀的廣告；他又取出兩張青少年的照片放在攝像頭前，這時(shí)屏幕上出現(xiàn)的是游戲機(jī)和電吹風(fēng)的廣告。
這款結(jié)合人臉識(shí)別、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用程序名叫“小夢(mèng)”，是楊超閎和他的臺(tái)灣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。它可以放置在商場(chǎng)、門(mén)店的公共場(chǎng)所，根據(jù)人流量和年齡層精準(zhǔn)投放廣告。因?yàn)閯?chuàng)意絕妙，“小夢(mèng)”在去年11月份的創(chuàng)青春第四屆福建省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽斬獲二等獎(jiǎng)，業(yè)內(nèi)評(píng)委為此商業(yè)模式頻頻點(diǎn)贊。
“大陸戰(zhàn)斗氣息很濃、人很多，有想法的人也很多。”楊超閎告訴導(dǎo)報(bào)記者，對(duì)臺(tái)青來(lái)說(shuō)，在大陸發(fā)展“接地氣很重要”。“小夢(mèng)”結(jié)合了他們?cè)谂_(tái)灣時(shí)擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)社群行銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)，通過(guò)軟硬件的整合，楊超閎的團(tuán)隊(duì)將場(chǎng)景從線(xiàn)上落地到了線(xiàn)下，進(jìn)而誕生了一個(gè)新的亮點(diǎn)項(xiàng)目。
“應(yīng)該說(shuō)，我對(duì)市場(chǎng)比較敏感，發(fā)掘出了這樣的商業(yè)模式。如果沒(méi)有我，相信（類(lèi)似產(chǎn)品）在大陸過(guò)段時(shí)間也會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)榇箨憚?chuàng)新氛圍太濃了。”楊超閎感慨道。
楊超閎表示，這幾年每次來(lái)廈門(mén)，都會(huì)接觸到新的商業(yè)資訊和青創(chuàng)政策，他都會(huì)把這些帶回臺(tái)灣，通過(guò)各種途徑進(jìn)行分享。“蠻多人對(duì)來(lái)大陸發(fā)展有興趣，聽(tīng)了分享就會(huì)動(dòng)念頭，會(huì)找我們幫忙安排考察、了解市場(chǎng)，進(jìn)而找我們?cè)O(shè)計(jì)門(mén)店或做行銷(xiāo)規(guī)劃。”過(guò)去這幾年，他幫助了臺(tái)灣少數(shù)民族文創(chuàng)項(xiàng)目在廈落地，也推動(dòng)不少兩岸項(xiàng)目對(duì)接，而更多的則是幫廈門(mén)本地企業(yè)介紹臺(tái)灣文創(chuàng)人才。
連鎖企業(yè) 更要有互聯(lián)網(wǎng)思維
“2011年，放牛斑第一家門(mén)店在文灶開(kāi)出，當(dāng)時(shí)我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)在路上提供試喝給路人時(shí)，甚至聽(tīng)見(jiàn)過(guò)路人說(shuō)：‘神經(jīng)病啊，一杯奶茶13元！’”陳國(guó)維表示，幾年過(guò)去，這樣的價(jià)位對(duì)廈門(mén)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)以為常。
陳國(guó)維25歲時(shí)從臺(tái)灣來(lái)廈門(mén)發(fā)展，作為品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，他從2011年開(kāi)始投入天福旗下茶飲品牌放牛斑在大陸的運(yùn)營(yíng)管理。從廈門(mén)出發(fā)的放牛斑，目前在大陸已有門(mén)店157家，發(fā)展蒸蒸日上。
在陳國(guó)維看來(lái)，放牛斑的成功恰好在于引入了互聯(lián)網(wǎng)思維及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。借助天福品牌的資源，放牛斑從品牌成立初期，就建構(gòu)了自己的會(huì)員信息系統(tǒng)，這在茶飲連鎖品牌中相當(dāng)少見(jiàn)。“目前IT系統(tǒng)里的會(huì)員已有60萬(wàn)，這些消費(fèi)者的訊息和數(shù)據(jù)，可以做積極有效的整合，然后應(yīng)用在各個(gè)新事業(yè)體上。”陳國(guó)維指出，連鎖企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，除了積分、折價(jià)和電子券等常用手段，還能應(yīng)用于品牌需求層面，然后借此進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)改造，做到一切以市場(chǎng)消費(fèi)為導(dǎo)向。
