無論是扶助臺青還是指導(dǎo)陸生，如今的陳炳宏幾乎天天與年輕人在一起。（中國臺灣網(wǎng) 張麗媛 攝）
為臺青解決“痛點” 教陸生“吸星大法”
當(dāng)前，陳炳宏幾乎全身心撲在輔助臺青登陸創(chuàng)業(yè)上。他反復(fù)強調(diào)，所謂的孵化器、創(chuàng)業(yè)中心，絕不是只為創(chuàng)業(yè)者提供一個辦公地點，然后機械性對接政策而已。“既然從事對臺孵化，就必須了解臺青來大陸創(chuàng)業(yè)真正‘痛點’在哪，協(xié)助他們深度解決。”在他看來，目前大家的“痛點”顯而易見，就是“欠缺與大陸市場對接的能力”，而這其中，又分為“如何對接消費市場”與“如何對接資本市場”兩方面。
他指出，對于當(dāng)前的大部分臺灣青創(chuàng)者而言，大家更多是在埋頭做產(chǎn)品、做技術(shù)，對大陸市場并不了解，以至根本不知道如何做營銷、做品牌，甚至不知道如何做推廣。但“湊巧”的是，自己就是做這一行的，在大陸從事廣告策劃、品牌營銷十幾年，對消費市場的掌握，對媒體環(huán)境的了解，都能很快幫臺灣創(chuàng)客解決對接大陸消費市場的難題。
在資本市場對接方面，陳炳宏談到，多年來，臺灣業(yè)者從事的多是實體經(jīng)濟，并不擅長、熟悉大陸市場所謂的資本運作。以至于面對一個項目，不知該如何撰寫商業(yè)計劃書，如何演算“估值”。他指出，創(chuàng)業(yè)需要資金，“你光告訴人家你的技術(shù)有多好，但自己連項目怎么賺錢，大概會有多少產(chǎn)出都不曉得，風(fēng)投想投你都不知道怎么投”。又很“湊巧”的是，這恰是陳炳宏另外一項專長?，F(xiàn)在，他常會輔導(dǎo)臺灣青創(chuàng)團隊運用營銷的理念，做出頗為“市場化”的商業(yè)計劃書。上述兩部分也就形成了兩岸青年中心幫助創(chuàng)業(yè)者解決“痛點”，對接市場的獨特模式。
據(jù)陳炳宏介紹，如今入駐兩岸青年中心的創(chuàng)業(yè)團隊中，大陸與臺灣團隊大約三七開，三成的大陸創(chuàng)業(yè)者之所以來投，也是看中該中心在解決市場對接上獨特的服務(wù)模式。他覺得，相較臺青而言，大陸青年土生土長，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費習(xí)慣都較熟悉，自己在這方面不必再花太多力氣，反而更多是去指引他們?nèi)绾巫鰟?chuàng)意，搞營銷。
其實，陳炳宏與大陸青年更多的交流是在課堂上。在天津市內(nèi)多所高校中，他還有一個特殊的身份——陳老師。能夠走進大陸高校教書，陳炳宏說，一切都是機緣巧合。
某次一家地產(chǎn)商要招廣告公司，陳炳宏前去“比稿”，誰料商家請來了多位大學(xué)廣告教授當(dāng)評委。陳炳宏完成提報后，隨即就被時任的天津師范大學(xué)廣告系主任盯上了，認為相較于學(xué)校里連篇累牘的理論教學(xué)，陳炳宏闡釋的內(nèi)容充滿實際操作性，遂將他引薦到校內(nèi)任教，專教廣告實務(wù)。自此，陳老師在天津廣告學(xué)術(shù)界聲名鵲起。師大之后，財經(jīng)大學(xué)、城建大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、理工大學(xué)、商業(yè)大學(xué)、南開大學(xué)六所高校都曾先后聘請他擔(dān)任講師。
對于能當(dāng)大學(xué)老師，陳炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己學(xué)歷遠遠不夠，念書時島內(nèi)?？撇铧c沒畢業(yè)。他還稱，自己有“天生缺陷”——閱讀障礙，“我跟臺灣歌星蕭敬騰有同樣的毛病，從小就不是會讀書的小孩。別人5分鐘看完一篇文章，我要花50分鐘還不一定記得住，要記背的東西對我來講真的很難。”然而，上天是公平的。陳炳宏說，他能有今天的成績，全得益于自己后來發(fā)現(xiàn)的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武俠小說里叫‘吸星大法’，就是任我行練的那一套。按現(xiàn)在的說法，這部秘籍就叫營銷學(xué)。”
陳炳宏說，學(xué)好營銷就會發(fā)現(xiàn)，所有知識都是活的。一旦將營銷觀念打通，人的思維將無比活絡(luò)，具備活化知識、融會貫通的能力。他解釋，自己記憶力不好，唯有盡快將新知識融合、碰撞成屬于自己的東西，才不至忘記。如今自己的理論、策略，解決問題的方法都是這樣來的，“ａ加b等于c，ab都是別人的，但c是你自己的，你永遠忘不了。”
營銷學(xué)的思維是“活的”，陳老師講授的廣告營銷課程也是“活的”，他的課多半都不在課堂上。“營銷這個專業(yè)，一定要讓學(xué)生先學(xué)會‘看’，要去看市場，觀察消費者心理，以及市場可能產(chǎn)生的微妙變化。”他認為，光給學(xué)生講書本遠遠不夠，“很多知識可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是讓學(xué)生自己去找問題。他經(jīng)常把學(xué)生帶到商場或企業(yè)，觀察這里有什么問題，還需要什么，而后讓學(xué)生跟企業(yè)主面對面交流。學(xué)生表達看到的問題后，企業(yè)再反饋實質(zhì)的問題是什么。最后，由企業(yè)命題，例如希望今年“業(yè)績提升10%”、“客流量增加30%”等，學(xué)生以此為題，分組執(zhí)行課題。此時的陳老師會站出來，恰到好處地提點學(xué)生需要特別注意的關(guān)節(jié)點。最終，學(xué)生完成的課題會交由企業(yè)做評比，優(yōu)勝者不但時常會得到企業(yè)的小小獎勵，有時，企業(yè)甚至?xí)x中特別優(yōu)異的小組：“你們畢業(yè)后來這里上班”。
由于從學(xué)校就開始與市場對接，陳炳宏的學(xué)生就業(yè)率很高。學(xué)生出去面試，張口就能講出市場實務(wù)，而非書本理論，有時還沒到畢業(yè)季，廣告公司就進來“抓人”。數(shù)年來，陳炳宏上課從不點名，學(xué)生卻是越上越多，班級越上越大，慕名前來蹭課者不知凡幾。就這樣，陳炳宏的“吸星大法學(xué)習(xí)班”廣受大陸學(xué)生歡迎，上課不但能學(xué)實務(wù)，還能去商場里吃吃喝喝，順便shopping；評比得獎了，獎品都是商家送的餐券。大家都愛上陳老師的課，也深深喜愛、欽佩這位“專科差點沒畢業(yè)”的臺灣陳老師。
