增長(zhǎng)勢(shì)頭能否保持？

　　　 疫情這樣的黑天鵝事件，短期內(nèi)的確能刺激健身器材的銷售，但疫情過(guò)后，健身器材行業(yè)還能否保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，卻值得思考。

　　　 以最為常見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)器材乒乓球?yàn)槔洚a(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)是同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，難以持續(xù)吸引消費(fèi)者。但在疫情期間，一款“不需要球桌”的軟軸乒乓球產(chǎn)品，卻在京東收獲數(shù)萬(wàn)條好評(píng)。其原理是用一根彈力鋼絲固定乒乓球，用球拍擊打后乒乓球會(huì)從不同的角度回彈，這樣即使在家里沒(méi)有球桌的情況下，甚至一個(gè)人時(shí)也可以進(jìn)行乒乓球運(yùn)動(dòng)。消費(fèi)者的好評(píng)內(nèi)容主要是：不占地方、老少皆宜、可以居家鍛煉。

　　　 △ 軟軸乒乓球產(chǎn)品。圖據(jù)京東

　　　 這些評(píng)價(jià)反映出實(shí)實(shí)在在的用戶需求。在千篇一律的產(chǎn)品中，瞄準(zhǔn)用戶需求積極創(chuàng)新，正是健身器材企業(yè)的突圍之道，也是行業(yè)發(fā)展的活力所在。創(chuàng)新也賦予了產(chǎn)品溢價(jià)能力。在京東平臺(tái)，軟軸乒乓球的均價(jià)接近100元，而普通乒乓球售價(jià)僅在20元-30元區(qū)間。

　　　 同樣在疫情期間銷量大增的產(chǎn)品還有跑步機(jī)。此前，由于C端銷售市場(chǎng)不溫不火，許多跑步機(jī)廠商選擇面向B端如健身房、學(xué)校等開發(fā)和銷售產(chǎn)品，這也使得市面上多數(shù)跑步機(jī)體積龐大，價(jià)格昂貴，不適合家庭用戶。由于疫情，企業(yè)看到了家庭健身器材市場(chǎng)的巨大潛力，許多針對(duì)家庭用戶設(shè)計(jì)的跑步機(jī)銷量大漲。比如小米、華為推出的可折疊跑步機(jī)，折疊后可貼墻擺放，最小化占用空間。產(chǎn)品定價(jià)一千余元，也更加親民。

　　　 應(yīng)該看到，如今的健身器材市場(chǎng)，消費(fèi)需求更加多元，用戶群體更加細(xì)分。健身器材行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，關(guān)鍵在于如何滿足好千人千面的消費(fèi)需求，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

　　　 構(gòu)建行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　　 如今，80后、90后已經(jīng)成為最主要的消費(fèi)決策者，這在健身器材行業(yè)也不例外，甚至更加明顯。健身器材行業(yè)的發(fā)展，需要從這一批互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，量身打造產(chǎn)品和營(yíng)銷模式。

　　　 疫情之下，健身器材行業(yè)也涌現(xiàn)出一些“新玩法”。英派斯是目前國(guó)內(nèi)主打跑步機(jī)產(chǎn)品的上市公司，該公司在疫情期間與青島體育局、廣播電視臺(tái)合作錄制了線上教學(xué)內(nèi)容，一方面幫助大眾更好地了解健身知識(shí)，另一方面積極擴(kuò)大影響力，為銷售開辟多個(gè)渠道。

　　　 英派斯是從硬件產(chǎn)品出發(fā)，切入線上課程領(lǐng)域。而知名健身平臺(tái)Keep則從一開始主打健身教學(xué)內(nèi)容，逐步拓展商業(yè)模式，進(jìn)入硬件銷售領(lǐng)域。Keep在App中關(guān)聯(lián)了許多健身器材的購(gòu)買鏈接，比如Keep動(dòng)感單車、手環(huán)、跑步機(jī)等。Keep還針對(duì)不同器材設(shè)計(jì)相應(yīng)的健身計(jì)劃，并制定相關(guān)的打卡活動(dòng)，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式，打造商業(yè)閉環(huán)。

　　　 △ Keep推出的智能健身單車。圖據(jù)Keep

　　　 Keep相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新華體育，依托于運(yùn)動(dòng)內(nèi)容上的核心優(yōu)勢(shì)，此前不久推出的智能健身單車目前已全部售罄，公司線上商城其他硬件產(chǎn)品銷量同比也有明顯提升。

　　　 在這方面，美國(guó)健身器材上市公司Peloton或許具有借鑒意義。Peloton最受關(guān)注的產(chǎn)品是能夠播放健身課程的、帶屏幕的家用健身單車。用戶除了購(gòu)買健身單車外，還需要支付健身課程訂閱費(fèi)。

　　　 由此，Peloton打造了獨(dú)特的商業(yè)模式：健身器械+媒體+技術(shù)。Peloton自制的高質(zhì)量流媒體內(nèi)容，讓它培養(yǎng)出自己的“網(wǎng)紅”教練，構(gòu)建起線上社區(qū)，從而讓用戶無(wú)論是在器材還是教練課程、運(yùn)動(dòng)社交甚至是音樂(lè)上，都產(chǎn)生極強(qiáng)的黏性。

　　　 目前國(guó)內(nèi)的健身器材市場(chǎng)空間還十分巨大，大眾的健身器材消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。未來(lái)，健身器材在滿足產(chǎn)品功能性和安全性的基礎(chǔ)上，更加強(qiáng)調(diào)智能化、網(wǎng)絡(luò)化，并通過(guò)為用戶提供系統(tǒng)健身解決方案，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，很可能是健身器材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（王劍冰）