中新網(wǎng)客戶(hù)端北京11月4日電(任思雨) “所有女生！準(zhǔn)備好了嗎？來(lái)，上鏈接！”“3、2、1，賣(mài)完嘍！”“又補(bǔ)貨5000套！”雙11臨近，很多商家都提前開(kāi)始搶占市場(chǎng)，直播帶貨也成為重要的一個(gè)渠道。很多人明明帶著“我倒要看看他怎么這么火”的自信點(diǎn)開(kāi)直播，不一會(huì)兒又帶著懊惱的心情退出來(lái)，“怎么就是管不住要付定金的這個(gè)手”。
今年雙11前，網(wǎng)友們還發(fā)現(xiàn)，自己不僅在李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅的號(hào)召下心甘情愿地拍下一單又一單，連愛(ài)豆也要在直播間“搶錢(qián)包”了。
演員、歌手肖戰(zhàn)參與某品牌直播。圖片來(lái)源：視頻截圖
明星“下場(chǎng)”直播狂歡
李佳琦5分鐘賣(mài)掉15000支口紅，薇婭2小時(shí)賣(mài)出2.67億；辛巴一場(chǎng)婚禮帶貨達(dá)1.3億……這些令人吃驚的成交數(shù)字，是網(wǎng)紅們?cè)谧约旱闹辈ラg內(nèi)創(chuàng)造出的“輝煌業(yè)績(jī)”。
今年雙11前夕，就在李佳琦、薇婭、辛巴、張大奕、雪莉等直播達(dá)人頻頻登上微博熱搜時(shí)，林更新、肖戰(zhàn)、沈夢(mèng)辰、陳赫、孫藝洲、俞灝明、金秀賢等一大批明星也走入了他們的直播間，向觀眾推銷(xiāo)起了代言產(chǎn)品。
陳赫、孫藝洲出現(xiàn)在李佳琦直播間。圖片來(lái)源：視頻截圖
有的明星深諳直播帶貨套路，推銷(xiāo)起來(lái)十分賣(mài)力，也有的新人對(duì)此一無(wú)所知，但這并沒(méi)有關(guān)系，自帶流量的明星和伶牙俐齒的主播坐在一起，就能帶來(lái)源源不斷的關(guān)注度。
例如李佳琦與歌手周震南的一場(chǎng)品牌直播中，李佳琦按慣例告訴觀眾，一旁的周震南要為大家送萬(wàn)元紅包，周震南立刻一臉驚恐，緊緊抓住李佳琦的胳膊問(wèn)這是什么時(shí)候的事兒……這場(chǎng)充滿(mǎn)喜感的直播很快就在網(wǎng)上火爆，網(wǎng)友們直呼李佳琦遇到了“職業(yè)瓶頸”，周震南的2G網(wǎng)絡(luò)梗也開(kāi)始廣為流傳。
圖片來(lái)源：微博截圖
而在明星入駐網(wǎng)紅直播間的另一邊，一些明星還利用口才優(yōu)勢(shì)開(kāi)啟了自己的單人直播間，并將其經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起：
“湘姐絕不讓你吃虧”、“給湘姐點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注就能抽獎(jiǎng)哦”，在明星帶貨屆名列前茅的李湘，直接將自己的微博改成了“主播李湘”，在布滿(mǎn)花朵的直播間里，只見(jiàn)她一邊和工作人員開(kāi)著玩笑，一邊有條不紊地宣傳著產(chǎn)品，汽車(chē)、珠寶、生鮮零食、洗護(hù)用品、保健品等等品類(lèi)，都在“湘姐”的生意之列。
明星為什么都去“帶貨”了？
在不少網(wǎng)友的思路里，明星和直播網(wǎng)紅都有著“次元壁”。“他們是沒(méi)錢(qián)了嗎？居然淪落到要靠直播圈錢(qián)了？”“大明星直播賣(mài)東西，這樣太low了吧！”每當(dāng)明星出現(xiàn)在直播間賣(mài)貨的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上常常會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的質(zhì)疑。但他們?cè)谥辈ラg帶貨真的就是“拉低身價(jià)”嗎？
李湘在直播間介紹某產(chǎn)品。圖片來(lái)源：視頻截圖
在明星們紛紛入駐直播的背后，是近年來(lái)電商平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)——
據(jù)《2019淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，在過(guò)去兩年，淘寶直播的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，2018年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億，目前帶貨同比增速接近400%，每月帶貨規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)的直播間超過(guò)400個(gè)。
圍繞著明星、網(wǎng)紅與直播的產(chǎn)業(yè)鏈也漸趨完善，一位明星團(tuán)隊(duì)的工作人員透露，明星直播一般是淘寶直播機(jī)構(gòu)發(fā)起邀請(qǐng)，他們?cè)儇?fù)責(zé)給明星向電商網(wǎng)站申請(qǐng)直播資源、品牌招商，每一位直播的明星背后，都有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品、上架，溝通。
淘寶發(fā)起“啟明星計(jì)劃”，助力明星直播事業(yè)。來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)截圖
在娛樂(lè)圈資源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)峻的當(dāng)下，對(duì)于一些明星來(lái)說(shuō)，直播是增加自己曝光度的重要手段，如果還能產(chǎn)出幽默好玩兒的段子，就能在短視頻時(shí)代迅速傳播，收獲更廣泛的關(guān)注。
直播間還有另一個(gè)最重要的特點(diǎn)——互動(dòng)。網(wǎng)紅張大奕曾在接受采訪時(shí)說(shuō)：“在每天的交流中，我和粉絲的距離更近了，粉絲會(huì)更信任和依賴(lài)我。更多的時(shí)候，我和粉絲的關(guān)系像朋友，甚至像親人。”
而更實(shí)在的是，明星的確可以用自己的影響力拉動(dòng)銷(xiāo)量：比如，小S來(lái)到薇婭淘寶直播間，一秒賣(mài)貨88萬(wàn)元；戴上“美顏濾鏡”的郭富城與主播辛巴合作，5秒賣(mài)出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水，柳巖一場(chǎng)直播賣(mài)貨1500萬(wàn)……據(jù)悉，直播收入方面，機(jī)構(gòu)或者是付一次性出場(chǎng)費(fèi)給明星，由明星與網(wǎng)紅一起直播；或者是給明星出場(chǎng)費(fèi)再加直播賣(mài)貨提成。
直播賣(mài)貨還可以更直接地證明明星自身的商業(yè)價(jià)值，“實(shí)時(shí)觀看人數(shù)達(dá)到xx人”、“一秒賣(mài)出xx件”、“一場(chǎng)銷(xiāo)售額xx元”……如果在這些數(shù)據(jù)上創(chuàng)造新高，明星在未來(lái)的商業(yè)合作中將擁有更多的主動(dòng)權(quán)。
而對(duì)平臺(tái)而言，正在上升的直播業(yè)務(wù)，正需要自帶流量的明星帶來(lái)話題與銷(xiāo)售額；對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，比起花費(fèi)大、時(shí)間長(zhǎng)的代言，明星在直播間內(nèi)的“輕帶貨”的風(fēng)險(xiǎn)則更要小很多。
因此，直播帶貨對(duì)明星們帶來(lái)的收獲是多重的，不僅獲得了粉絲與曝光度，還能在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，甚至還可以通過(guò)參與公益售賣(mài)活動(dòng)，提升個(gè)人品牌的社會(huì)價(jià)值。
明星直播還能走多遠(yuǎn)？
近日，在騰訊視頻發(fā)布會(huì)上，平臺(tái)正式宣布李佳琦將參與新一季的綜藝《吐槽大會(huì)》；芒果TV也宣布將推出“綜藝+直播”的《女人的秘密花園》，由主播薇婭和明星一起完成12場(chǎng)綜藝直播，解鎖明星的朋友圈、通話記錄、購(gòu)物記錄等，而在此前，薇婭就已經(jīng)擔(dān)任某“帶貨類(lèi)”綜藝的常駐嘉賓。
這形成了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：網(wǎng)紅們紛紛跨界踏入演藝圈，希望多露臉提升自己的知名度；而明星藝人則紛紛選擇“下沉”，從高大上的秀場(chǎng)代言走向親民的直播間帶貨，二者都在嘗試破圈。
主持人李響為直播準(zhǔn)備產(chǎn)品。圖片來(lái)源：微博截圖。
明星雖然自帶著流量和人氣，但同專(zhuān)業(yè)的主播相比，他們的帶貨能力往往還要受限于個(gè)人形象定位、口才能力等條件，并不是所有明星都能很好地玩轉(zhuǎn)直播。據(jù)《淘寶直播明星帶貨力排行榜》顯示，李湘、王祖藍(lán)、李響成為淘寶直播明星帶貨王的前三名，而這三位此前都有相當(dāng)豐富的主持經(jīng)驗(yàn)。
連續(xù)幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)，不僅要保持熱情的態(tài)度，還要考驗(yàn)明星們?cè)谠捫g(shù)方面的學(xué)問(wèn)：如何控制推銷(xiāo)的節(jié)奏，如何調(diào)動(dòng)氣氛、如何調(diào)動(dòng)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲等等，李湘在直播間取得的戰(zhàn)績(jī)，也是在經(jīng)歷了幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)練就而成。
直播帶貨的重點(diǎn)，在于產(chǎn)品而并非人。能吸引觀眾點(diǎn)進(jìn)直播間的是主播的人氣和流量，但是能讓他們最終下單的，還是要看主播賣(mài)的貨是不是最低價(jià)、性?xún)r(jià)比是不是最高，近來(lái)直播間相繼“翻車(chē)”的事故也讓人不禁思考：跟著明星、網(wǎng)紅下單，就真能買(mǎi)得放心嗎？
人人都想成為下一個(gè)“薇婭”或者“李佳琦”，但在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不比娛樂(lè)圈容易多少，直播也許可以成為明星們躲避行業(yè)艱難時(shí)的避風(fēng)港，可如果想要長(zhǎng)期在這個(gè)領(lǐng)域賺得紅利，還是要比拼自己的硬實(shí)力。(完)
