至此，廈門已齊聚世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國、中原地產(chǎn)等國內(nèi)房地產(chǎn)代理行業(yè)巨頭，連同本土房地產(chǎn)代理大佬，廈門房地產(chǎn)代理行業(yè)的競爭之激烈，不言而喻。有業(yè)界人士認(rèn)為，目前房地產(chǎn)代理行業(yè)已出現(xiàn) “過度競爭、客戶價值扭曲”的現(xiàn)狀，加上調(diào)控影響，業(yè)績壓力倍增，行業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
中原地產(chǎn)卷土重來
在淡出廈門市場七八年后，中原地產(chǎn)又一次進(jìn)入廈門公眾的視線。5月31日，中原地產(chǎn)分公司在新景中心A棟10層寫字樓舉行隆重揭牌儀式，中原地產(chǎn)大陸區(qū)總裁賴國強(qiáng)、中原地產(chǎn)華南大深圳區(qū)董事副總經(jīng)理鄭書倫等中原地產(chǎn)高管團(tuán)隊出席發(fā)布會，并一一為外界解讀中原地產(chǎn)企業(yè)文化、經(jīng)營模式等理念。
中原地產(chǎn)總部位于香港，成立于1978年，目前在大陸有38家分公司，是國內(nèi)房地產(chǎn)代理最具規(guī)模的企業(yè)之一。2011年，整個集團(tuán)傭金收入高達(dá)73億元人民幣，其中，中原地產(chǎn)內(nèi)地新房銷售額更高達(dá)1300億元人民幣。早在2003年時，中原地產(chǎn)就曾試水廈門，后種種原因退出廈門市場?；谥性禺a(chǎn)華南大深圳的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，中原地產(chǎn)此次進(jìn)駐廈門將實現(xiàn)以福州、泉州、廈門三核心的福建區(qū)域全面發(fā)展布局。
此番卷土重來，中原地產(chǎn)可謂來勢兇猛。據(jù)了解，去年底來廈門，經(jīng)過短短半年發(fā)展，中原地產(chǎn)已成功代理信和上筑和中航城國際社區(qū)。其中，信和上筑已售罄，中航城國際社區(qū)進(jìn)場不到兩月便銷售了2億5千萬的金額。
中原地產(chǎn)大陸區(qū)總裁賴國強(qiáng)表示，中原地產(chǎn)將積極融入廈門本土，針對本土做差別化營銷，建立客戶渠道，充分挖掘客戶背后的客戶。同時，還將充分利用集團(tuán)的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)及資源，提供增值服務(wù)，開拓多層次業(yè)務(wù)平臺，為在廈房地產(chǎn)發(fā)展商提供全新的營銷模式。
行業(yè)恃待新商業(yè)模式
此次中原地產(chǎn)的進(jìn)駐，意味著廈門不大的市場已集聚了世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國、中原地產(chǎn)等國內(nèi)房地產(chǎn)代理行業(yè)巨頭，加上在全國擁有很高知名度的廈門本土房產(chǎn)代理品牌如新景祥、立丹行、城市年輪、有巢氏、藍(lán)火置業(yè)等企業(yè)存在，廈門房地產(chǎn)代理行業(yè)的競爭無疑更加激烈，在僧多粥少的格局下，廈門市場將進(jìn)入前所未有的貼身肉搏。
新景祥機(jī)構(gòu)總裁秦剛認(rèn)為，現(xiàn)在房地產(chǎn)代理行業(yè)已出現(xiàn)“過度競爭，客戶價值扭曲”的現(xiàn)狀，在目前這種老商業(yè)模式面前，行業(yè)競爭太激烈，傭金不斷被壓低，生存環(huán)境在惡化。即便如此，這個行業(yè)也很難出現(xiàn)幾家寡頭壟斷的局面，因為這個行業(yè)存有很深的人情關(guān)系，小企業(yè)憑關(guān)系也能拿到項目代理。此外，大企業(yè)也不能盲目擴(kuò)大市場份額，管控出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致失去為客戶提供滿意的價值模式，因而規(guī)模化帶來的后果不是成本降低反而是成本增加，越走越難。據(jù)了解，國內(nèi)幾家代理巨頭都曾有不成功的大舉擴(kuò)張，不得不回歸 “苦練內(nèi)功，建好平臺”。
另一方面，隨著調(diào)控深入，成交量持續(xù)低迷，也迫使代理機(jī)構(gòu)業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，如世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國等發(fā)布的2011年報均顯示下跌局面。顯然，行業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。愈來愈多的房地產(chǎn)代理行業(yè)機(jī)構(gòu)積極求變，采取更靈活的營銷模式，比如中原地產(chǎn)擅長一二手聯(lián)動、跨區(qū)營銷，亞豪專注豪宅領(lǐng)域。秦剛認(rèn)為，行業(yè)需要新的商業(yè)模式、新技術(shù)，比如電子商務(wù)的運用，或能為行業(yè)帶來更大發(fā)展前景。
導(dǎo)報記者 陳林勝
