被譽為“樂器之王”的鋼琴已經(jīng)風(fēng)靡盛行數(shù)十年。在過去很長一段時間內(nèi)，學(xué)鋼琴、買鋼琴一度成為潮流，國產(chǎn)鋼琴品牌、鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。但近段時間，“鋼琴銷量斷崖式下滑”等話題卻沖上熱搜、引發(fā)熱議。那么，在漳州，學(xué)鋼琴的學(xué)員是否同樣越來越少了呢，鋼琴等樂器消費市場情況到底如何？近日，記者采訪了漳州部分琴行和家長后發(fā)現(xiàn)，樂器消費的確出現(xiàn)一定程度的降溫。不過，與其他樂器相比，鋼琴培訓(xùn)市場依舊有很大的需求。
最近，家長陳菁做了一個決定，讓讀小學(xué)的孩子暫停學(xué)了6年的鋼琴，開始學(xué)習(xí)揚琴。她說：“當(dāng)時一起學(xué)琴的孩子基本上都放棄了，只剩幾個打算走專業(yè)路線的。”
感受到鋼琴熱度下降的，并非只有家長。位于漳州市區(qū)的阿波羅琴行已開業(yè)近30年，主要銷售鋼琴。該琴行負責(zé)人陳淑清見證了漳州鋼琴行業(yè)的變遷，他說：“去年春節(jié)后，琴行的鋼琴銷量就出現(xiàn)斷崖式下滑。最近幾個月鋼琴的月銷售量基本都是個位數(shù)，而在以前每月可以輕松賣出10多臺?，F(xiàn)在市場上鋼琴的存量很多，許多鋼琴工廠已停止生產(chǎn)鋼琴，開始承接一些制造家具的業(yè)務(wù)。價格方面，原來售價3萬至5萬元的鋼琴最暢銷，現(xiàn)在購買這個價格區(qū)間的人群變少了，近兩年消費者更偏愛購買售價3萬元以下的鋼琴。”
除了鋼琴銷售外，鋼琴培訓(xùn)以及民族樂器的消費也出現(xiàn)了不同程度的變化。同位于漳州市區(qū)的樹汶琴行負責(zé)人蔡智表示：“近兩年，我們琴行銷售的琵琶、揚琴、古箏、二胡等民族樂器銷量出現(xiàn)下滑。相比2020年同期，今年以來，這些民族樂器的銷量已減少約四分之三。”市區(qū)和聲琴行負責(zé)人林老師則告訴記者，和聲琴行的樂器銷售對象主要是琴行的學(xué)員，所以近兩年，琴行里古箏、二胡、琵琶等民族樂器的銷售和培訓(xùn)情況并沒有出現(xiàn)明顯下跌，保持著穩(wěn)定狀態(tài)。銷售方面，在暑假等假期，民族樂器的銷售情況會比平日多30%。民族樂器的價格大多在幾百至幾千元，入門學(xué)員更喜歡2000元以內(nèi)的民族樂器，2000至3000元的民族樂器更受進階學(xué)員喜愛。目前琴行的培訓(xùn)學(xué)員約有300位，主要群體為小學(xué)生和初中生。
多方面原因?qū)е?/strong>
考級加分、培養(yǎng)興趣、走專業(yè)路線……以前，家長們出于各種各樣的目的，帶孩子走上了學(xué)琴之路。如今，家長們的觀念更加理性和“佛系”。談及樂器消費降溫的原因，“經(jīng)濟原因”“學(xué)樂器的孩子減少”“網(wǎng)絡(luò)沖擊”“消費觀念出現(xiàn)變化”成為阿波羅琴行、韻樂琴行、樹汶琴行、和聲琴行等多位琴行負責(zé)人提到頻率最高的關(guān)鍵詞。
“我覺得樂器消費出現(xiàn)降溫是有多方面原因。一方面是教育政策調(diào)整。從2018年開始，國內(nèi)取消了藝術(shù)特長生中考加分政策。很多家長發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)樂器對孩子的升學(xué)并沒有太大的幫助，學(xué)習(xí)樂器也由剛需變成了興趣需求。另一方面，學(xué)琴成本有所上漲。這兩年珠江、雅馬哈YAMAHA、卡瓦依KAWAI等大品牌的鋼琴均出現(xiàn)漲價，許多小品牌也跟著漲價，而具備便宜、易于攜帶等優(yōu)勢的電鋼琴受到越來越多消費者的歡迎。學(xué)習(xí)樂器的孩子相應(yīng)減少，也使選擇二手鋼琴、租賃鋼琴的消費者少了許多。此外，網(wǎng)絡(luò)也對鋼琴行業(yè)形成一定的沖擊。不管是網(wǎng)購樂器還是上網(wǎng)課，對比線下課程更便宜，許多學(xué)員因此選擇從網(wǎng)絡(luò)上進行購買、學(xué)習(xí)。”陳淑清認為。
林老師則表示，在各種不同的樂器消費中，鋼琴的降溫會比較明顯。因為樂器具有耐用性。以鋼琴為例，家長給一孩購買了鋼琴，二孩就不需要再買了。當(dāng)然，家長消費觀念的變化也很關(guān)鍵。以前家長對孩子學(xué)習(xí)樂器很堅定，想方設(shè)法讓孩子堅持，甚至希望能走專業(yè)路線?，F(xiàn)在的年輕家長讓孩子學(xué)習(xí)樂器則是以興趣和快樂為主。市場的選擇也更加多樣性，許多孩子選擇學(xué)習(xí)吉他、二胡、古箏等樂器。
行業(yè)正處于重新洗牌期
雖然樂器消費趨于冷靜，但仍有許多琴行負責(zé)人對此持有樂觀態(tài)度。
“任何行業(yè)都有它的周期。我認為樂器消費出現(xiàn)降溫，是一次行業(yè)洗牌的機會，會把那些沒有真正用心做琴，沒有情懷搞教育的琴行淘汰掉。相信以后的琴行會越來越規(guī)范化，鋼琴銷售會越來越理性，利潤逐漸合理化。未來五年行業(yè)可能會逐漸穩(wěn)定發(fā)展。”陳淑清表示，“作為‘樂器之王’的鋼琴依舊是眾多樂器中最多人學(xué)的，這一情況短期內(nèi)不會發(fā)生改變，未來鋼琴也不會消失。這是因為鋼琴可學(xué)性強，在樂器中，鋼琴是學(xué)員學(xué)了10年后，依舊有東西可學(xué)的樂器。許多大學(xué)院校都設(shè)有鋼琴專業(yè)，可以成為學(xué)員未來職業(yè)選擇之一。”
當(dāng)然，面對樂器消費的降溫，琴行有他們各自的應(yīng)對之策。
近兩年，越來越多消費者選擇網(wǎng)購樂器，蔡智發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購樂器雖然價格便宜、贈品多，但基本上做不到好的售后服務(wù)。因此，蔡智將樂器維修列入樹汶琴行的業(yè)務(wù)重點。“近兩年線下的樂器維修需求出現(xiàn)明顯上漲。今年以來我們琴行接到的樂器維修單比2020年同期增加約20%，主要集中在樂器調(diào)音等業(yè)務(wù)。”蔡智介紹。
在陳淑清看來，樂器銷售還可以擴展目標(biāo)客戶的范圍。他介紹：“在北上廣等一線城市，許多鋼琴商家已經(jīng)將目標(biāo)客戶擴展至‘60后’等中老年人。他們不僅有錢有閑，還是學(xué)習(xí)熱潮時堅定讓孩子學(xué)習(xí)鋼琴的家長。如果他們對鋼琴感興趣，相比孩子進入學(xué)習(xí)狀態(tài)也會更快。其實，在漳州，學(xué)習(xí)葫蘆絲、電吹管等樂器的中老年人也比以前多了不少。這就是一個不錯的信號。”（閩南日報記者 林 露）
