臺海網(wǎng)9月19日訊 據(jù)福建日報報道，在今年的“9·8”投洽會上，來自龍海市九湖鎮(zhèn)的14萬盆三角梅驚艷了會場內(nèi)外。
花兒從扁擔挑著賣到貨車拉著賣，再從零售店售賣發(fā)展到各大城市的花卉批發(fā)點售賣，再從傳統(tǒng)電商銷售升級到網(wǎng)絡直播營銷……電商開啟了九湖鎮(zhèn)百花村賣花種花的新時代。
漳州市今年出臺的《關于推動電子商務和快遞物流協(xié)同發(fā)展的六條措施》，更是對花卉類等初級農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷給出真金白銀的扶持。
百花村花農(nóng)與電商的相逢，譜寫出了怎樣的新篇章呢？
產(chǎn)業(yè)提升 從順勢而為開始
種花賣花在百花村世代相傳。然而，這個聞名遐邇的花鄉(xiāng)，卻是典型的人多地少村落。“全村人口5400多，耕地面積僅1300畝，人均耕地面積也就0.2畝，規(guī)模種植受到用地制約。”據(jù)百花村村支書朱子露介紹，為了使當?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展，早些年，村兩委鼓勵村民將種植基地向外擴張，將村里稀有的土地轉(zhuǎn)化為花卉市場。
數(shù)據(jù)顯示，行動一經(jīng)發(fā)起，百花村在外承包土地種植面積就達到了2.87萬畝，人均種花面積5.93畝。
“沒開發(fā)之前一畝地租金800元，現(xiàn)在一平方米500元。”據(jù)朱子露回憶，在當年的百花村，有花卉市場及沿國道324線十里花卉走廊，共有花卉苗木企業(yè)近500家。由于市場設施簡陋，極大阻礙了運輸通行，隨著城市化的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提升的需要，改造升級迫在眉睫。
2012年初，“花木大市場、生態(tài)大景區(qū)”的發(fā)展思路得以提出，將花卉市場從功能型市場過渡為休閑旅游型市場的思路及時打通了縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村物流網(wǎng)絡，也為花卉市場聚攏了更多的人氣和財氣。
朱子露告訴記者，百花村走上電商路，既有賴于政府的鼎力扶持，也得益于花農(nóng)的普遍期盼，這是大勢所趨。
現(xiàn)代花卉交易中心大樓靜待啟用，而花卉電商早已呈放射狀發(fā)展，最早一批發(fā)展花卉電商的經(jīng)銷商已形成規(guī)模。記者走進其中一家名為“花友之家”的門店，其經(jīng)營方式以收購附近花農(nóng)的綠植，通過電商銷售小盆栽為主。一樓的工人負責包裝盆土和花苗，二樓約有20名工作人員專注在電腦前從事電商。在當?shù)?，這樣的花卉經(jīng)銷商約有500家，年銷售額達2.6億元。
花卉電商 從真正懂行立足
約五年前，好養(yǎng)又實惠的多肉植物異軍突起。朱子露鼓勵女兒朱小靜瞄準多肉植物，突破傳統(tǒng)銷售模式。
然而，花市風向瞬息萬變，競爭激烈。據(jù)統(tǒng)計，2017年，百花村就有616戶多肉種植家庭，年銷售額超1億元，其中，125戶開有淘寶網(wǎng)店，該村還入選2016年度全國“淘寶村”。
人無我有，人有我優(yōu)，這是朱小靜的致富經(jīng)。
2017年，朱小靜主打中高端多肉品種，從東南亞、非洲、歐洲等地進口稀有品種，價格從百元至千元不等。“等到人們的新鮮勁過了，這些珍貴稀奇的品種就會成為新寵。”朱小靜信心滿滿。
在朱小靜的花卉大棚里，沉睡著成片昂貴的黑皮月界，待天氣再清涼些，它們便會展開毛茸茸的細葉蘇醒過來。“已經(jīng)有不少顧客向我預訂，形狀姣好的能賣到3000元左右。”朱小靜介紹，此類價位的多肉品種還有鮑勃紅、松球麒麟、椰子硫桑、大戟羽葉洋葵等，其中塊根類多肉最受追捧，每月電商營業(yè)額能達30萬元。
朱小靜認為，花農(nóng)們要做電商，先得懂行。懵懂闖入、缺乏實踐不算懂行，調(diào)研充分卻不懂變通也不行。真正懂行的花卉電商，一定要兼具創(chuàng)新理念、可行性和可持續(xù)性三個要素。
“現(xiàn)在，百花村里懂行的花農(nóng)越來越多，棋逢對手之際，迎來了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的更加繁榮。”朱小靜說。
網(wǎng)絡直播 從裂變營銷突圍
在百花村，石蘭與丈夫共同經(jīng)營著線上線下兼營的“繁花似錦”花工坊。
“植物嬌弱易損，買家收貨時若不滿意，我們需要履行15天無條件退款退貨的承諾。”石蘭告訴記者，除去人工和包裝物流成本，每盆綠植的平均成本在20元內(nèi)，利潤空間有限，僅依靠店鋪日常上新，靜待粉絲光顧，業(yè)績難有突破。只能在銷量上突破！新的營銷模式呼之欲出。
“各位親，現(xiàn)在我們來看一下這棵編號9656的小榕樹。樹形雅致，枝葉茂密，現(xiàn)價15.75元?？礈柿司瓦x擇店鋪紅包，點擊1號鏈接立即購買。”日前，記者在石蘭的花工坊內(nèi)看到電商直播。女主播與綠植同框，介紹信息并與觀眾互動交易；觀眾下單后，一旁的電腦則自動篩選確認訂單；客服人員打印出消費憑證和送貨地址后，再將單據(jù)送往打包房內(nèi)；打包區(qū)內(nèi)，12名打包工人將找到買主的綠植固定在紙箱中，打包封口。
“直播從早晨9:30至晚間零點不間斷。早上直播賣出的綠植在下午打包寄出，下午直播賣出的綠植則在晚上打包，次日早晨寄出。”石蘭說，節(jié)假日通常作為店鋪活動日，花工坊提供多個品種盆栽，在圈定的范圍內(nèi)組合售賣，供線上客戶自行挑選購買。
“直播賣花是累一些，但口才好的主播一天能賣幾百盆。”石蘭透露，花工坊去年營業(yè)額破千萬元。
春江水暖，總有先知先覺，但萬紫千紅的春天不會太遠。
今年3月，漳州花卉交易市場在百花村舉辦首屆花卉電商O2O展?，F(xiàn)場設立30個在線直播標準展位，吸引了上百家企業(yè)踴躍報名，當天線上成交額突破百萬元大關。
