何德發(fā)第一時(shí)間查閱了有關(guān)資料，了解到該項(xiàng)目全部建成后將年產(chǎn)60億瓦時(shí)鋰電池電芯及PACK，年產(chǎn)值100億元，創(chuàng)稅5億元。
“看到這里我意識到，我們身邊這些‘金鳳凰’，具有高成長性、高附加值，也大有文章可做。”隨后，何德發(fā)立即安排招商團(tuán)隊(duì)前去拜訪猛獅集團(tuán)董事長陳樂伍，對猛獅進(jìn)行了考察，主動上門提供服務(wù)。
何德發(fā)詳細(xì)介紹了詔安縣的各種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢資源。“我們和企業(yè)主各自拿著厚厚的一疊材料，逐條逐項(xiàng)談，整整談了一個星期。”隨著會談的深入，雙方合作的興趣越來越濃厚，很快，合作的種種細(xì)節(jié)敲定了。
在漳州，像這樣的“一把手招商”已成工作常態(tài)。開春以來，漳州市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴企業(yè)資源集中的京津冀、珠三角、長三角等地洽談對接項(xiàng)目，以上率下。各縣市區(qū)“一把手”也紛紛當(dāng)好“店小二”，提供五星級服務(wù)。僅2017年，全市黨政一把手赴外小分隊(duì)招商226場次，超額完成全年133場的任務(wù)。
“五類項(xiàng)目”拼服務(wù)
“今天引進(jìn)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，可能就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”漳州市商務(wù)局投資促進(jìn)科科長鐘志偉告訴記者，“我們聚焦五類投資項(xiàng)目，即世界500強(qiáng)、知名跨國公司等。”
“甲骨文是世界500強(qiáng)。”漳州市高新區(qū)商務(wù)局局長劉利友告訴記者，通過高新區(qū)商務(wù)110，甲骨文找到了這里。
“當(dāng)初公司打算在福建省落地，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，一個類似警務(wù)的招商電話0596-6635110引起了我的注意。”甲骨文（漳州）技術(shù)人才雙創(chuàng)基地的陳銘波告訴記者，這個號碼很管用，“雖然我問的是招商部門，但環(huán)保、財(cái)政、質(zhì)監(jiān)的他們都能回我，感覺高新區(qū)所有部門都在為我們服務(wù)”。
“為了了解這個項(xiàng)目，我們還到甲骨文落地的嘉興實(shí)地了解。我們發(fā)現(xiàn)，只要甲骨文過去，很多IT企業(yè)就跟過去了。它在服務(wù)IT企業(yè)方面確實(shí)有自己的獨(dú)到之處。對招商來說，可以起到標(biāo)桿和效應(yīng)作用。”劉利友說，通過考察，管委會各級領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識到新生態(tài)產(chǎn)業(yè)的重要性。這為高新區(qū)上下形成合力抓項(xiàng)目打下了基礎(chǔ)。
去年，甲骨文雙創(chuàng)在短短十個月時(shí)間內(nèi)完成了簽約到開工的全過程。“甲骨文雙創(chuàng)在培養(yǎng)高尖端軟件、設(shè)計(jì)、人工智能等IT人才方面，已經(jīng)開始展現(xiàn)出它的能量。”劉利友說。
思路，決定出路。漳州市商務(wù)局局長曾建新告訴記者，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，既要考慮區(qū)域產(chǎn)業(yè)實(shí)際和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，又要解決好土地、環(huán)保等要素制約。為此，漳州市上下摒棄“漫天撒網(wǎng)、廣種薄收”的思維，關(guān)注一批在全國標(biāo)準(zhǔn)品牌、企業(yè)產(chǎn)值、市場占比、科技創(chuàng)新等方面領(lǐng)先的行業(yè)龍頭企業(yè)，并且出臺扶持措施，比如漳州市《關(guān)于建立正向激勵機(jī)制促進(jìn)有效投資的若干措施》對引進(jìn)龍頭企業(yè)和增資擴(kuò)股等三種項(xiàng)目，按年度實(shí)繳注冊資本金的1%，給予企業(yè)一次性獎勵。
“以商招商”延鏈條
“在引進(jìn)投資大、建設(shè)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條長的五類項(xiàng)目基礎(chǔ)上，各地還對上下游產(chǎn)業(yè)鏈和配套產(chǎn)品分析拆解，有針對性地實(shí)施配套招商。”曾建新說。
三個月前，總規(guī)劃占地面積逾5000畝的金龍汽車龍海新能源產(chǎn)業(yè)基地在龍海市汽車產(chǎn)業(yè)園開工奠基。項(xiàng)目落地的背后，是龍海市對發(fā)展前景冷靜客觀的審視和對區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的深刻思考。
“龍海有一個建設(shè)中的汽車產(chǎn)業(yè)園,已有正新輪胎等汽車配件上下游產(chǎn)業(yè)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局，我們進(jìn)一步引進(jìn)了金龍客車工業(yè)園。”龍海市招商中心主任陳少華告訴記者，有了準(zhǔn)確的定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃，早在金龍客車開工之前，龍海就為客車產(chǎn)業(yè)的上下游配套企業(yè)預(yù)留了2000多畝土地。
謀定而后動。2月11和12日，龍海市委常委、副市長林香娣，副市長李偉民、劉曉霞帶隊(duì)赴福州，圍繞客車產(chǎn)業(yè)鏈延伸開展上下游招商。“項(xiàng)目還沒開工時(shí)，招商難度比較大?，F(xiàn)在，金龍開始建設(shè)了。相關(guān)配套企業(yè)就打消了顧慮。我們要趁熱打鐵，快速把握招商節(jié)奏。”林香娣說。
通過洽談，特銳德電氣、廈門三龍達(dá)膠業(yè)、蘇州震科汽車部件和郎格智能車等四家金龍項(xiàng)目配套相關(guān)企業(yè)已達(dá)成初步意向。
在招商引資的推動下，一大批項(xiàng)目在詔安縣快速崛起。陳婕攝
而在龍文區(qū)，一家低調(diào)的全球原料供應(yīng)商“大閩食品”正在躍躍欲試。
“大閩一直對接雀巢、可口可樂、百事可樂、星巴克、統(tǒng)一等飲料界巨頭?，F(xiàn)在，除了做原料，大閩開始拓展飲料食品產(chǎn)業(yè)。它已經(jīng)收購六家頂津的食品飲料公司。”龍文區(qū)商務(wù)局長楊東黎告訴記者，促進(jìn)頂津總部落戶漳州，是有意利用行業(yè)洗牌的機(jī)遇，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。“我們幫助大閩理順并購案在商務(wù)部的備案，盡快辦理反壟斷并購案。此外，針對他們收購并購、產(chǎn)業(yè)遷移。我們準(zhǔn)備出臺相關(guān)的扶持政策。”
“每個縣市區(qū)都存在產(chǎn)業(yè)鏈條缺陷，大家各顯神通，以缺陷為切入點(diǎn)，找到對應(yīng)的‘紐扣’，做好‘縫補(bǔ)’。”曾建新表示，漳州計(jì)劃出臺針對補(bǔ)短板項(xiàng)目招商鼓勵政策，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。
高點(diǎn)定位、靶向精準(zhǔn)，推動“品牌漳州”往縱深發(fā)展。日本JSP株式會社、中國電子產(chǎn)業(yè)園等眾多大項(xiàng)目來了，對選址有著嚴(yán)格要求的智能汽車小鎮(zhèn)來了……漳州，打造了招商引資“優(yōu)等生”俱樂部，漸漸多了“國際范”。（全媒體記者 黃如飛 蘇益純 通訊員 陳辰 薛敏靈 吳楠 周志榮/文 白志強(qiáng)/圖）
