保護“非遺”文化，是很多人的共識，但如何將“非遺”推廣好，不少人又覺得難！然而在漳州，八寶印泥的傳承人楊錫偉和女兒卻攜手展開了雙層次作品生產(chǎn)與銷售，走出了特別的行銷之路——父親負責(zé)高端作品的創(chuàng)作，引領(lǐng)技藝的轉(zhuǎn)化與下移；女兒則落實“互聯(lián)網(wǎng)+”，為網(wǎng)民謀劃可消費的大眾產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“非遺”文化的廣泛傳播。
父女倆正在制作八寶印泥。
創(chuàng)新是生存的根基
漳州八寶印泥，是中國第二批中華老字號，已有300多年歷史，是國家級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。然而，傳承人楊錫偉面對記者，侃侃而談的卻是一個“變”字：“包括八寶印泥在內(nèi)的‘非遺’項目，要做大，出路無非就是增加潛在的消費者，增強‘生命力’。而做到這一點的關(guān)鍵，要靠創(chuàng)新，既存留傳統(tǒng)手法，又不拘泥前人，順應(yīng)時代而變。”
由于企業(yè)自身體制和管理因素，上世紀90年代初，漳州八寶印泥廠曾走過下坡路。楊錫偉接手后，在老秘方的基礎(chǔ)上加入了新藥材，調(diào)整了印泥配方的前后順序。重獲新生的八寶印泥，可以在高至120℃或低至-15℃的極端氣溫里使用，百年不變色。
楊錫偉介紹，他現(xiàn)在全力以赴，主攻高端印泥的制作。“高端印泥，里面含有大量金箔，不會脫落變色，價格也比較高。”他說。
楊錫偉正計劃的另一個“有逼格”的營銷，就是用漳州另一個“非遺”產(chǎn)品——克拉克瓷做成印泥的盒子，創(chuàng)造一個雙“非遺”產(chǎn)品。“我想用八寶印泥帶動別的‘非遺’產(chǎn)品，互相促進。我們還可以在克拉克瓷上創(chuàng)作水仙花，推廣漳州文化。在盒子底部刻上年號，未來，它就是一個可以追溯歷史的收藏品。憑借這個，我們就能贏得高端市場。”他說。
“非遺”的機會在網(wǎng)上
網(wǎng)絡(luò)時代來臨，80后、90后年輕人的生活更依賴于網(wǎng)絡(luò)。除了曲高和寡的高端精品，“平民價”的優(yōu)秀產(chǎn)品也必須大量出現(xiàn)。于是，三年前，楊錫偉力邀正在讀大學(xué)的女兒楊煜參與到印泥的網(wǎng)絡(luò)推廣上來。
楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對產(chǎn)品很熟悉。很快，她就組織一個年輕團隊在網(wǎng)上開了兩家網(wǎng)店，通過微信、淘寶等工具拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。“國內(nèi)，特別是北方的消費者不太了解八寶印泥。所以，我們要做的就是通過照片和文字，介紹八寶印泥的歷史淵源，使他們對產(chǎn)品有信心。營銷方面，則是持續(xù)不斷地做活動，例如中秋、國慶等節(jié)日的促銷活動，‘雙11’我們也報名了。”她說。
“漳州是個小地方，八寶印泥的推廣受很多因素制約。我作為本土漳州人，特別想利用網(wǎng)絡(luò)推廣我們的文化。所以，我一直在摸索哪種產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)行銷。會選擇網(wǎng)絡(luò)購物的人，多數(shù)是理性的消費者。所以，我就研發(fā)推廣一些價格低、性價比高，但是又能代表漳州八寶印泥形象的產(chǎn)品。” 楊煜說。
談及網(wǎng)絡(luò)銷售的收獲，楊煜并沒有強調(diào)銷售額，而是更看重與網(wǎng)民的溝通。“開網(wǎng)店的好處就是有評價機制。我們收獲好評和肯定，也可以及時收集一些網(wǎng)民的建議。”為了增強黏性，楊煜還開辟微信公眾號，發(fā)布印泥小常識以及教學(xué)視頻，教粉絲們使用八寶印泥。楊煜創(chuàng)作的文章里還很“懂行”地結(jié)合了“傅園慧”等熱點事件，閱讀量也很可觀。
“文化情懷是我們進行‘非遺’推廣的最大動力。我們通過講好故事將自己的獨特形象樹立起來?；ヂ?lián)網(wǎng)推動‘非遺’產(chǎn)品被更多有文化情懷的人了解，從而使之獲得更多發(fā)展機會。” 楊煜說。
讓“非遺”產(chǎn)品走出國門
前不久，在漳州市政府的組織下，楊錫偉與其他“非遺”傳承人一起，到馬來西亞參加“2016中國漳州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”，展示漳州的“非遺”文化。在馬六甲，楊錫偉敏銳地捕捉到商機：“華人華僑對我們的評價很高，一些老外也很喜歡中國文化。這次去馬來西亞，我們就和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)對接上了，行銷漳州的八寶印泥。”
“一些日本、東南亞國家的旅行團隊，到福建旅游會專程過來拜訪我們。看到八寶印泥，他們很激動。也有一些本地人，到美國等國家旅行之前，會購買八寶印泥送給華人華僑。事實上，中國的‘非遺’文化在海外很有市場。對于我們傳承人來說，現(xiàn)在最缺的就是海外推廣平臺。我們真的希望能借助政府力量，將‘非遺’文化傳播到世界各地。買賣，是對‘非遺’產(chǎn)品最有效的保護方式。”楊錫偉說。（記者 蘇益純 文/圖）
