平和林方農(nóng)產(chǎn)品有限公司的庫(kù)房里，僅擺了20萬(wàn)斤的柚子，顯得十分空曠。去年此時(shí)，這個(gè)庫(kù)房曾被柚子填滿，工作人員介紹，當(dāng)時(shí)的囤貨超過(guò)120萬(wàn)斤。“現(xiàn)在不敢囤了，都是現(xiàn)買現(xiàn)發(fā)貨，因?yàn)槎诘迷蕉?，可能虧得越多?rdquo;公司老板林先生介紹，此前，不少收購(gòu)商沒(méi)看透今年形勢(shì)，在蜜柚價(jià)每斤1元的時(shí)候囤貨，沒(méi)想到現(xiàn)在降到一斤0.5元，虧了100多萬(wàn)元。“蜜柚價(jià)這么低，今年化肥錢恐怕拿不回來(lái)了。”經(jīng)營(yíng)化肥店的老板林女士擔(dān)心地說(shuō)，一般，柚農(nóng)來(lái)買化肥，都是賒賬，等蜜柚賣出去了，才來(lái)結(jié)賬，今年估計(jì)不少柚農(nóng)還不上錢，她的資金壓力會(huì)變得很大。

原因：供大于求價(jià)格下跌

　　“受全國(guó)性經(jīng)濟(jì)蕭條影響，蜜柚和其他農(nóng)產(chǎn)品一樣，也受到了沖擊。”平和縣農(nóng)業(yè)局張建雄局長(zhǎng)說(shuō)，11月27日，該局邀請(qǐng)華中農(nóng)大鄧秀新院士來(lái)做相關(guān)報(bào)告，鄧院士就分析道，現(xiàn)在成本價(jià)0.7元/斤的玉米，收購(gòu)價(jià)才0.6元，香蕉才0.3-0.5元，而棉花幾乎沒(méi)人收購(gòu)。相比而言，蜜柚價(jià)格的降幅算比較小的了。

　　更重要的是，今年蜜柚的增產(chǎn)，市場(chǎng)上供大于求，致使蜜柚價(jià)格下降。張局長(zhǎng)介紹，去年，平和蜜柚產(chǎn)量115萬(wàn)噸，而今年預(yù)計(jì)有130萬(wàn)-140萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了約20%。同時(shí)，往年因雨水不足，裂果多，達(dá)到了總產(chǎn)量的10%，而今年雨水充足，幾乎沒(méi)有裂果，相當(dāng)于又增產(chǎn)了10%。

　　另?yè)?jù)了解，目前全國(guó)各地有11個(gè)省、市都在種蜜柚，各地的蜜柚輪番上市，也拉低了平和蜜柚的銷售量。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)，因?yàn)樵霎a(chǎn)，目前，平和蜜柚仍有超過(guò)30%的存量未完成銷售，據(jù)推測(cè)，往年在春節(jié)前2周就結(jié)束的蜜柚銷售季，今年可能要往后再延續(xù)一個(gè)月。

思考：品牌管理要調(diào)整

　　據(jù)了解，平和蜜柚的營(yíng)銷已形成一套相對(duì)成熟的體系，更有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍。單做蜜柚營(yíng)銷的公司就有1000多個(gè)，銷售人員五六萬(wàn)人，這還不包括個(gè)人電商。“在蜜柚成熟初期，平和個(gè)人電商每天銷量就達(dá)20萬(wàn)斤，對(duì)蜜柚銷售起到了很大作用。”張局長(zhǎng)介紹，不過(guò)，這樣的佳績(jī)?cè)诿坭殖墒炱谝粌蓚€(gè)月后便逐漸減少了。

　　張局長(zhǎng)表示，為了加大平和蜜柚的銷量，目前該局已多次召開(kāi)會(huì)議，號(hào)召企業(yè)敞開(kāi)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行收購(gòu)，聯(lián)合營(yíng)銷；號(hào)召企業(yè)外派人員推銷蜜柚，鼓勵(lì)開(kāi)拓新市場(chǎng)，以加大銷量。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，平和蜜柚價(jià)格受沖擊，品牌管理的工作值得反思。“平和蜜柚”是全縣全行業(yè)共用的品牌，旗下產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法統(tǒng)一，不利于品牌形象的提升。另外，平和蜜柚需要提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，才能抵御外來(lái)蜜柚產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。